面料企業發展靠研發 憑借差異化贏市場

　　面對市場低迷，經濟大環境不佳的影響，旭寬企業股份有限公司業務即研發協理何世賢表示，長期以來，旭榮集團直接與國內外知名品牌合作，例如ADIDAS、Puma、ZARA、李寧、美特斯·邦威等，客戶面較廣，市場大環境對于公司影響并不大，2013年旭榮集團業績增長12%。旭榮集團能穩步發展的關鍵在于企業靠的是產品研發而不是一味降價。

　　企業以不斷推陳出新來維持產品穩定的價格，從而實現產品利潤。每年旭榮集團在產品開發上投入的純費用達到1000萬~1500萬人民幣，僅設在大陸的機構每年就能開發出3000多種面料產品。

　　何世賢說：“紡織行業不是夕陽產業，而是流行產業。旭榮最大的核心競爭力就是不斷創新研發，引導市場，提高品牌忠誠度，從而尋求企業品牌的發展。”

　　市場需求的不斷變化，科技、戶外等功能性化纖面料產品越來越豐富，如何提升企業產品的差異化是企業發展的關鍵。與旭榮集團相同，求新求變，開發新產品，保持行業領先是向興集團成功的基礎。與此同時，向興成功的另一關鍵在于注重客戶溝通，建立彼此信任，以提供快速反應服務，充分滿足客戶要求。

　　向興(中國)集團有限公司營銷一部總監房正平向記者介紹，能生產向興類似產品的企業很多，但向興最重視的就是與客戶保持良好的溝通與交流，以最快的速度為客戶提供優質的服務。尤其對于一些小批量、多批次的采購訂單，向興更是加強與客戶的對接與溝通，為客戶提供貼身的解決方案，增加新的設備及針對性的對應窗口，盡最大的可能滿足客戶的需求，從而以差異化產品決勝市場。房正平說：“雖然行業大環境不理想，但向興有信心通過自身的努力做到平穩過渡。”

　　流行是健業產品的價值，時尚是健業產品的標簽，“快”、“新”是健業的最大特點。健業紡織擁有專業的設計研發團隊，花樣創新每天20個、布種創新每年1000個、工藝創新每年過百種。廣東健業紡織集團有限公司總經理閻華英表示，作為定位快時尚的面料提供商，市場需要什么就生產什么。健業紡織提前一年開始企劃、開發、生產、試樣及反饋收集，結合流行趨勢，以最快的速度為客戶及市場提供最新產品。

　　閻華英說：“快時尚賣的就是時間。”同時，閻華英也坦然的表示，作為快時尚面料，在品質上肯定是無法與阿瑪尼、DIOR等品牌客戶需求的面料相比的，每個品牌有自身的優勢與局限，健業紡織滿足的是青春、時尚類客戶的需求，關注的是流行、出新快、價格便宜。同時，健業紡織創造性地將制造業的六西格瑪模式引入客戶服務領域，客戶不僅能買到滿意的產品，還能通過健業紡織快速獲得流行面料一攬子解決方案。

　　輔料業與服裝業上下依存，服裝業的發展決定了輔料業的市場，隨著全球紡織品貿易一體化后，輔料業也得之迅猛發展。有著50年歷史、且有“紐扣帝國”之稱的臺資企業歐麗多集團，堅持打造品牌，為市場及客戶高品質產品。

　　歐麗多所有的產品從工藝、材料、設計、產品應用性全是原創型自主研發，歐麗多新產品占全球的70%。據歐麗多集團旗下廣州韋文紐扣有限公司總裁韋文雙介紹，2013年歐麗多集團光紐扣部分銷售就有6億多元人民幣，同比增長了32%。

　　紐扣做為輔料，產品單價不高，如何擴大利潤，尋求新的銷售模式，是目前輔料企業都在思索的問題。展會上，歐麗多的產品還涵蓋縫紉線、燙鉆、花邊等產品，而“整合式輔料”則是歐麗多為自身銷售尋求的新方向。其實很多單品并不貴，但出口國外，用于服裝之后價格卻非常高，而如何縮短通路，更好地服務客戶，則就需要整合多個價值高，信譽好的品牌，做出自己的風格，在不沖突的范疇內取得平衡，創造出更大的利益。韋文雙說：“歐麗多要做的’一站式輔料’就是整合品牌，做到垂直分工，解決市場及流行所需，讓客戶得到更好的服務。同時產品在于的不是價格問題，而是價值問題。”

　　綜上所述，我們不難看到，每個面料企業都在尋求一條適合自己、順應市場的發展之路。現在已經不再是客戶要什么就生產什么的時代了，而是要持續不斷地創新、研發新型產品，供客戶選擇。只有生產出適應市場的差異化產品，才能立于不敗之地，長遠發展。