紡織業(yè)遭遇困境 家紡借力電商創(chuàng)出新天地

　　電子商務(wù)在家紡行業(yè)中的運(yùn)用對傳統(tǒng)家紡企業(yè)具有變革性的作用，尤其是在針對性解決家紡業(yè)瓶頸的問題上，是一次新技術(shù)的革命。如果家紡企業(yè)能夠有效的利用線上平臺開拓渠道，進(jìn)行多元化的營銷，逆勢尋找突破之路的重要手段，通過電子商務(wù)找到突出重圍的道路。

　　傳統(tǒng)行業(yè)受到?jīng)_擊家紡淡季銷售遇冷

　　面對日益激烈的行業(yè)競爭，傳統(tǒng)的線下銷售受到?jīng)_擊，尤其隨著人們生活水平的提高，面對物價的上漲，以及紡織品成本上升、租金上漲等的壓力，更是使得一些中小企業(yè)面臨生存危機(jī)。另外，家紡行業(yè)是一個有著明顯銷售特點的行業(yè)，家紡品隨季節(jié)更換變化較快，僅以傳統(tǒng)的線下營銷方式，家紡品在淡季時會受到冷落。

　　家紡企業(yè)借力電商開拓線上渠道

　　隨著近年來電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，以及網(wǎng)購人群的不斷壯大，催動著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。許多家紡企業(yè)紛紛通過一呼百應(yīng)電子商務(wù)平臺，借力電子商務(wù)開拓渠道，開發(fā)多線市場，帶動家紡行業(yè)的營銷推廣，富安娜家紡就是成功借力電商開拓渠道并成功帶動營銷推廣的成功案例之一。

　　知名家紡企業(yè)線上營銷收入樂觀

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2013年“雙十一”淘寶大戰(zhàn)中，富安娜家紡穩(wěn)奪家紡銷售冠軍的寶座，在雙十一當(dāng)天的成交額接近8000萬，共賣出19萬左右的商品。富安娜董秘胡振超表示，2013年電商銷售占比提升至15%，銷售額將近3億元，而2012年這一比重為近9%。胡振超說，線上產(chǎn)品的毛利率并不低，介于直營店和加盟店之間，隨著今年電商比重進(jìn)一步提升，電商業(yè)務(wù)的收入也較為樂觀。

　　線上線下融合“兩條腿”走路快速發(fā)展

　　線上營銷與傳統(tǒng)的線下營銷不應(yīng)該是對立的銷售渠道，而是對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生乘法效應(yīng)的改造與提升，從而創(chuàng)造虛實協(xié)同作業(yè)的矩陣式業(yè)績模式。家紡企業(yè)可以繼續(xù)發(fā)展熟悉的傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)，同時利用例如華南城網(wǎng)紡織頻道這樣的行業(yè)平臺加強(qiáng)新興的線上營銷，實行“兩條腿”走路，成功走出發(fā)展遇冷的陰霾。