九牧王加盟店被指經營欠佳 遭遇系統性風險

　　由于加盟店的經營狀況低迷，商務休閑男裝品牌企業九牧王被指年內已減少逾100家門店。對此，在記者求證時，九牧王方面并未給出相應的回復。

　　被指加盟店經營不佳

　　據報道指出，其從剛剛調研過九牧王的券商處獲悉，2013年九牧王店鋪數量凈減，推測到年底會凈關150家左右，明年還要繼續。并且，過去11個月，九牧王的銷售收入呈現個位數下降的狀態，直營店經營尚算正常，加盟店的情況卻越來越不好。

　　在2012財年，九牧王雖未完成年度開店360家的計劃，但終端仍凈增加124個。因而，上述關于九牧王2013年關店逾百家的報道，引發了行業關注。

　　對此，記者采訪了九牧王董秘吳徽榮。其表示，目前已接近年末，屬于敏感時期，一些經營上的狀況不方便回答。對于關店150家的報道，吳徽榮并未給出回應。

　　九牧王2013年三季報顯示，前三季度凈利潤同比下滑9.62%。不過，第三季度收入為5.97億，同比增長1.02%，收入增速在第二季度下滑11%后轉正。

　　截至今年中期，九牧王已減少終端59家。其中，直營店上升42家至736家，加盟店則較年初減少101家。公司表示，國內終端消費持續低迷，為控制經營風險，因而放緩了開店進度，并關閉了部分經營效益較差的銷售終端。如果下半年國內宏觀經濟增速持續下降，將增加公司2013年經營計劃完成的不確定性。

　　精細化調整

　　今年以來，九牧王業績呈現持續下滑的態勢。在業界看來，這與整個行業供給過剩、終端需求不足的大環境相關。

　　中投顧問輕工業研究員朱慶驊告訴記者，在整合服裝行業去庫存、企業生存艱難的背景下，九牧王也難獨善其身。這一方面與整個服裝行業高庫存的背景相關，另一方面也與電商、購物中心多業態市場競爭與客戶引流相關。

　　此前，在休閑、運動等子門類備受市場質疑時，男裝仍舊為諸多人士看好。但今年，男裝在行業中表現最差。以七匹狼為例，已連續兩個季度出現營業收入和凈利潤同比雙下滑的情況，情況比2006年的首次負增長更嚴重。從業績來看，閩派男裝甚至整個中國商務男裝的日子越來越難過。

　　鞋服行業獨立評論員馬崗此前告訴《每日經濟新聞》記者，由于持續的不景氣，男裝品牌下一步會出現運動品牌一樣的情況，即行業的自我凈化及淘汰，當前的狀況繼續惡化后就會調整。

　　過去幾年國內男裝的業績增長與門店的大量擴張不無關系，然而，在目前終端需求不振和運動品牌關店潮的雙重壓力之下，男裝品牌開始感受到渠道精細化管理的重要性。

　　“就目前整個男裝行業而言，去庫存仍然是主旋律，而商家在去庫存的過程中，應加強對渠道網絡的建設，努力提升單店盈利能力。”朱慶驊表示，精簡、優化渠道，加強終端門店管理、努力提升單店盈利能力是商家后續需要加強的方面。與此同時，還應積極開拓線上渠道，適時探索、引入O2O，進行全渠道營銷以廣泛接觸消費者。

　　值得注意的是，九牧王此前就有表示的O2O布局，但目前還沒有確切的說法。