Richard Hobbs：中國品牌集合店市場已成熟

　　香港The Hub展和北京Chic Young Blood潮流品牌展近日宣布合作。Chic將通過研討會(huì)等方式參與The Hub展。正如The Hub展也在北京舉辦了有關(guān)中國市場品牌集合店發(fā)展前景的圓桌會(huì)議。這個(gè)主題也正是The Hub展創(chuàng)辦的原因所在。展會(huì)創(chuàng)始人之一Richard Hobbs對(duì)此進(jìn)行了解釋。

　　記者: 此次與Chic合作的目的是什么?

　　Richard Hobbs: 這次合作的目標(biāo)是為了在中國推廣品牌集合店的概念。眾所周知，在中國好的獨(dú)立百貨公司少之又少。奢侈品牌多是通過自己的概念店進(jìn)駐中國。而快時(shí)尚又無處不在。兩者之間存在巨大的空白。因此，很多品牌無法成功進(jìn)軍這個(gè)市場。我們認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)是進(jìn)軍發(fā)展中國市場的時(shí)機(jī)。

　　記者: 原因何在?

　　RH: 大型集團(tuán)公司的特許經(jīng)營店現(xiàn)在對(duì)于自己作為零售商，以及買家和采購商的能力具有更多信心。在幾年前，它們完全不相信會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)，也不相信自己擁有這個(gè)能力。但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)過去了。另外，大部分大型零售集團(tuán)都不斷搜羅各種品牌。它們單靠自己無法創(chuàng)建幾十種商品類型，因此必須求助于國際品牌。這包括運(yùn)動(dòng)服裝，高街時(shí)裝，休閑時(shí)裝，傳統(tǒng)經(jīng)典時(shí)裝以及其它類型。

　　記者: 如何說服商家發(fā)展多品牌零售行業(yè)?

　　RH:首先要讓他們知道他們會(huì)有更好的利潤，賺得更多。另外，作為特許經(jīng)營店，你對(duì)產(chǎn)品就很少控制，你對(duì)自己店里銷售的產(chǎn)品沒有真正的管理權(quán)，一切都取決于品牌為你決定。但如果你有屬于自己的門店，那就由你自己挑選產(chǎn)品，安排營銷，產(chǎn)品促銷。你控制自己的命運(yùn)。你的贏利可達(dá)到60%至65%，而不只是38%至40%。

　　記者: 那如何向中國人推介這個(gè)全新概念?

　　RH: J我覺得消費(fèi)者也追求這一點(diǎn)。他們追求個(gè)性，追求更多的品牌，更多的選擇。他們?cè)谄放萍系陜?nèi)能夠發(fā)現(xiàn)到自己以前從未聽說過的意大利，法國或英國品牌。如果你不相信，你只需要看看大行其道的網(wǎng)上銷售，這些創(chuàng)意品牌都是深受歡迎。長期而言，品牌集合店也有助于為中國設(shè)計(jì)師提供全新的銷售渠道。他們目前資源有限，為求發(fā)展，只能自己開店。但這成本費(fèi)用遠(yuǎn)非十年前所能比擬。

　　記者: 通過The Hub展，你希望讓一些在中國仍然未建立銷售網(wǎng)絡(luò)的品牌進(jìn)軍這個(gè)市場。這靠的是一種信仰?

　　RH: 這只是針對(duì)目前而言。因?yàn)槲覀兿嘈胚@個(gè)市場會(huì)不斷擴(kuò)展。所有的生意都不會(huì)一帆風(fēng)順，這同樣需要一定的信仰。我堅(jiān)信中國的品牌集合店市場已經(jīng)開始成熟。