消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為難測(cè) 印度的零售商正處兩難境地

　　由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的“陰晴不定”，目前，印度的零售商正處于兩難境地。從服裝、飾品、電子產(chǎn)品到耐用消費(fèi)品，這些類(lèi)別的零售商因?yàn)闊o(wú)法判斷下一步的消費(fèi)走勢(shì)，因此對(duì)新貨品上架采取更為謹(jǐn)慎的處理方式。

　　自2009年的經(jīng)濟(jì)衰退發(fā)生以來(lái)，印度零售商竭盡全力吸引顧客到購(gòu)物中心、商場(chǎng)及零售店消費(fèi)。與以往消費(fèi)者堅(jiān)持季節(jié)性折扣，或者等到年度減價(jià)之前都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)新品的消費(fèi)行為不同，消費(fèi)者如今更看重購(gòu)買(mǎi)新品，夸張點(diǎn)說(shuō)，顧客希望在他們還沒(méi)有離開(kāi)商店之前，櫥窗里就能擺上新品。因此，零售商必須及時(shí)更迭新的商品方案，以保持一定的銷(xiāo)售額。

　　印度服裝行業(yè)高度重視季末銷(xiāo)售，但是在歐南(Onam)節(jié)(印度最為盛大的節(jié)日之一，今年9月16日開(kāi)始，持續(xù)一周時(shí)間)前夕，通常會(huì)迎來(lái)鼓舞士氣的銷(xiāo)售盛況的零售業(yè)卻反應(yīng)冷淡。

　　一方面，印度消費(fèi)者對(duì)新品有更多需求，另一方面，節(jié)假日前的銷(xiāo)售卻不盡如人意。零售商陷入了兩難境地。像League、LouisPhilippe這樣的印度服裝企業(yè)在推出新品方面保持謹(jǐn)慎，因?yàn)轭l繁地推動(dòng)新品上架很可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存的堆積。

　　為了推動(dòng)市場(chǎng)回暖，零售商采用各種手段促進(jìn)銷(xiāo)售。LouisPhilippe公司在8月的前兩周推出少部分新品，與此同時(shí)，季末銷(xiāo)售也在進(jìn)行，所以服裝新品得到了顧客的關(guān)注。另一些零售商對(duì)商店員工采取了庫(kù)存產(chǎn)品銷(xiāo)售激勵(lì)計(jì)劃。

　　但是，像Madura服裝公司和Arvind品牌，他們認(rèn)為減少新品也就意味著降低了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能性，顧客很有可能因沒(méi)有豐富的選擇而走進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的店面購(gòu)物。從保持消費(fèi)氛圍和促進(jìn)銷(xiāo)售來(lái)看，印度服裝企業(yè)還是愿意為此一搏，推出更多的新品。

　　相關(guān)背景：

　　我國(guó)是世界上紡織原料最豐富的國(guó)家，但卻是紡織原材料成本最高的國(guó)家，從這一悖論中可以得出結(jié)論，中國(guó)紡織服裝行業(yè)目前遇到的惡劣的外部環(huán)境是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部發(fā)展到一定程度的結(jié)果。紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將成為中國(guó)少數(shù)幾個(gè)通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)完成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的行業(yè)之一。

　　印度紡織服裝業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中，由于其紡織原料產(chǎn)出遠(yuǎn)小于中國(guó)，因此將會(huì)比中國(guó)更快地遇到資源瓶頸?？梢钥闯?，無(wú)論是在國(guó)民經(jīng)濟(jì)，還是在對(duì)外貿(mào)易方面，中國(guó)和印度的紡織服裝業(yè)都是非常重要的。

　　在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期間受益的企業(yè)無(wú)疑是那些具有世界競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)領(lǐng)先、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌知名度的大型紡織服裝公司。我們重點(diǎn)推薦具有色織布?jí)艛鄡?yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的魯泰和具有服裝品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的資源整合能力的雅戈?duì)枴?/p>

　　與中國(guó)一樣，印度紡織業(yè)的產(chǎn)值在其國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有7%的份額，紡織服裝行業(yè)是其國(guó)內(nèi)重點(diǎn)扶持的行業(yè)之一，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持較快速度的增長(zhǎng)。 紡織服裝出口金額占出口總值比重由25%下降到15%。盡管兩國(guó)比重都有所下降，但紡織服裝的出口仍然占據(jù)較大份額。