投資方要求凡客專注品牌 戰(zhàn)略再度調(diào)整

　　今年三月悄然推進(jìn)平臺(tái)策略、效仿唯品會(huì)做特賣的凡客，突然在9月高調(diào)重回“我是凡客”的品牌路線。僅僅一年的時(shí)間凡客兩次做出戰(zhàn)略調(diào)整，而重點(diǎn)重歸品牌則是投資方的決定，而這些調(diào)整也給凡客帶來一系列震蕩，比如裁員、比如拖欠供應(yīng)商貨款。

　　從品牌到平臺(tái)

　　“凡客體”走紅已經(jīng)是兩年前的事情，經(jīng)歷品牌輝煌的凡客，最近兩年關(guān)鍵詞是“反思”。凡客CEO陳年也曾對(duì)外表示，之前確實(shí)凡客比較“冒進(jìn)”，做了很多品類導(dǎo)致庫存嚴(yán)重積壓，所以過去一年凡客主要工作就是清倉和調(diào)整。

　　而從今年年初開始，原本以經(jīng)營自有品牌為主的凡客平臺(tái)vancl.com大量引入第三方平臺(tái)資源，并且與V+進(jìn)行打通，新浪科技曾經(jīng)查詢過，在凡客平臺(tái)的某一品類下，來自于第三方的商品最高能夠達(dá)到70%。

　　這對(duì)凡客來說是一次相當(dāng)大的戰(zhàn)略調(diào)整，其背后的商業(yè)邏輯也很明顯，由于清理庫存凡客沒有像以往的速度那樣上新品，而凡客原來通過廣告代言重金砸出知名度，讓凡客具有比較不錯(cuò)的流量，這些流量不能白白浪費(fèi)。

　　與此同時(shí)，唯品會(huì)、天貓的迅猛發(fā)展，也讓電商行業(yè)者都看到，做第三方平臺(tái)更容易賺錢，凡客也不例外。所以除了進(jìn)行第三方平臺(tái)招商引入凡客，凡客還推出了類似唯品會(huì)的特賣，并對(duì)外宣傳希望做“線上的百麗”。

　　這一策略在半年內(nèi)有不錯(cuò)成效，曾有服裝品牌商向新浪科技透露，相對(duì)于V+平臺(tái)，其商品在凡客上賣的更好。據(jù)新浪科技了解，第三方商品在凡客平臺(tái)上最高比例一度達(dá)到50%，陳年此前透露計(jì)劃于2013年底實(shí)現(xiàn)盈利，這也被看做是一條最為迅速的道路。

　　重心重回品牌

　　雖然陳年一直強(qiáng)調(diào)，凡客希望通過自有品牌+第三方平臺(tái)兩條腿走路，而事實(shí)的情況是，第三方平臺(tái)在獲得了短暫的高度重視后，又將回到此前凡客輝煌時(shí)，背后不溫不火發(fā)展的局面。

　　據(jù)新浪科技了解，凡客重心重回品牌的決定來自于投資方，他們認(rèn)為其投資的是“互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌凡客”，而不是“服裝平臺(tái)凡客”。尤其在現(xiàn)有階段，電商平臺(tái)競爭非常激烈，雖然凡客做第三方也有機(jī)會(huì)，但看上去“流于俗套”，故事空間遠(yuǎn)不如“品牌”。

　　有不具姓名的凡客投資方向新浪科技表示，此前凡客通過大規(guī)模營銷，已經(jīng)具有很好的品牌積累，在凡客有限的資金情況下，只能選擇一個(gè)最重要的方向進(jìn)行突破。

　　所以在今年9月，久違的“凡客體”又出現(xiàn)在公眾面前，凡客不僅與《中國好聲音》合作簽約代言，還重金鋪設(shè)戶外廣告。

　　而在凡客頁面上，第三方品牌的商品也開始大幅削減，依然以重推凡客自有品牌為主。有消息人士表示，現(xiàn)在第三方品牌商品如果想進(jìn)入凡客首頁，需要花費(fèi)廣告費(fèi)用。

　　與此同時(shí)，凡客頁面上以往分別推第三方品牌、特賣商品、V+商品的混亂局面將結(jié)束，據(jù)凡客相關(guān)人士表示，這些第三方資源將統(tǒng)一歸至V+平臺(tái)內(nèi)，由V+統(tǒng)一推送。

　　不過凡客的資金情況不容樂觀，此前8月曾有消息傳出，凡客正在洽談新一輪融資，融資金額約為2億美元，不過該融資目前并未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　而再度的戰(zhàn)略調(diào)整，也將凡客再次推上風(fēng)口浪尖。

　　調(diào)整的陣痛

　　雖然對(duì)外凡客重回了品牌營銷的風(fēng)光，但是內(nèi)部卻再次迎來變動(dòng)，尤其是需要大幅收縮第三方團(tuán)隊(duì)：今年9月凡客副總裁、V+商城總裁崔曉琦離職，曾有消息人士披露，原有V+團(tuán)隊(duì)200多人的規(guī)模，如今裁至僅剩50余人。

　　不過凡客官方否認(rèn)了這一數(shù)字，相關(guān)人士表示，凡客正在對(duì)V+、特賣以及聯(lián)營三個(gè)事業(yè)部進(jìn)行調(diào)整。“原來這三個(gè)事業(yè)部是分開進(jìn)行招商，在資源上有很多重復(fù)的地方，現(xiàn)在凡客將三個(gè)事業(yè)部合并成一個(gè)事業(yè)部，所以會(huì)有人員變動(dòng)。”

　　上述人士表示，調(diào)整后的新事業(yè)部，依然有200余人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

　　正因?yàn)閮?nèi)部第三方團(tuán)隊(duì)調(diào)整及人員變動(dòng)，導(dǎo)致凡客第三方商家的貨款遲遲無法按時(shí)結(jié)算。就在昨日這一矛盾在微博上爆發(fā)，有供應(yīng)商稱5月簽訂的入駐合同，原來協(xié)議是賬款每月一結(jié)，但至今依然拖欠賬款，其與多個(gè)供應(yīng)商去凡客公司結(jié)賬未果。

　　凡客相關(guān)人士則回應(yīng)，因?yàn)橐幌盗袃?nèi)部調(diào)整影響了貨款的結(jié)算，“目前進(jìn)入調(diào)整尾聲，供應(yīng)商的貨款財(cái)務(wù)正在結(jié)算之中，很快就會(huì)進(jìn)行清算。”

　　事實(shí)上就在年初凡客決定做平臺(tái)時(shí)，也進(jìn)行了人員架構(gòu)調(diào)整，而僅僅不到半年，再次進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，對(duì)于公司內(nèi)部的影響不言而喻。

　　分析人士認(rèn)為，雖然凡客堅(jiān)定了品牌方向，但此前冒進(jìn)、近年來連續(xù)調(diào)整，讓凡客有點(diǎn)元?dú)獯髠绾沃鼗禺?dāng)年的輝煌，還需要很長一段路。