美國服裝零售折扣市場：電商活得并不好

　　提起國內的服裝折扣零售市場，很多人會想起唯品會。唯品會這幾年的增速驚人，去年實現銷售收入40多億元，今年更是有望突破90億元。而線下的折扣領軍品牌上品折扣辛苦耕耘了10多年，現在的銷售也不過20-30億元。

　　得益于服裝企業的庫存高企和電子商務的快速發展，國內的線上服裝折扣零售取得了快速的發展，但是在美國卻是另一種境況。

　　美國的服裝折扣零售市場非常發達，是近年來零售市場的主要增長點之一。折扣零售巨頭的銷售增長率顯著高于行業的平均水準，其中上市公司的股價也是接連走高。有資料顯示，美國的服裝折扣市場交易額占整體零售額的比例在10%上下。美國的服裝折扣市場以線下為主，形成了很多大型的奧特萊斯和以TJX、Ross為代表的品牌折扣零售巨頭，電子商務的占比并不高，發展也不盡如人意。

　　品牌折扣連鎖店

　　品牌折扣零售商主要以較低的折扣銷售品牌廠商的服裝和配件，這些服裝和配件一般是過季的商品或庫存。對于設計師或品牌廠商來說，時尚和流行是他們獲取銷售和利潤的關鍵，但有時候卻可能因為設計不符合消費者的需求或者產量過多而導致一些庫存，他們通常會將這些庫存或者過季的商品以20%-60%的折扣賣給折扣零售商，通過他們的渠道進行銷售。對于這些折扣零售商來說，一般沒有過多的毛利空間，通常在20%~25%之間，他們取得成功的關鍵因素是能否形成規模效應、內部的管理和運作能力以及與供應商之間的關系，其中與供應商之間的關系非常重要，這決定了他們能否拿到足夠的商品以及有吸引力的折扣。

　　TJX、ROSS以及Big Lots是這一市場上的三大巨頭，基本都以線下銷售為主，建立了遍布全美的銷售網絡，占據了市場銷售額的相當一部分。2012年，三者的銷售額分別達到了$258.78億、$97.21億和$54億。

　　市場上的其他玩家包括Syms Corp、Stein Mart、Chico’s FAS、Filene’s Basement以及DSW，他們的銷售額一般在10億美金以內。

　　奧特萊斯

　　奧特萊斯(Outlets)被稱為“品牌直銷購物中心”，最初起源于美國，最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨，后來慢慢發展成品牌廠商、代理商乃至百貨大樓等參與的大型品牌折扣購物中心，成為一個獨立的零售業態。最近幾年，由于經濟不景氣，失業率居高不下，奧特萊斯的高折扣吸引了非常多消費者的光顧，深受追捧。

　　美國奧特萊斯的數量約有300多家，Premium Outlets、 Prime Retail Group、Tanger Factory Outlet Centers、 Horizon Group Properties及New Plan Excel Realty Trust是排名前五的奧特萊斯開發商。

　　自2002年燕莎引入第一家奧特萊斯后，這種零售業態在國內也取得了非常大的發展，各地的奧特萊斯建設也逐漸興起，不過總體來說發展很不規范，良莠不齊。

　　線上折扣(電子商務)

　　美國的線下折扣零售業十分發達，反觀線上則有點萎靡。TJX 2004年推出過電商渠道，一年多之后便不堪虧損宣告關閉。

　　Overstock 和Bluefly是兩家主要的線上折扣企業。Overstock網站于1999年上線，主要出售品牌、非品牌以及尾貨商品，包括家居、服裝、手表、珠寶、電子產品、音像產品等。Bluefly Inc創辦于1998年，經營名牌服裝、箱包、鞋、珠寶首飾等折扣品的銷售。Overstock近三年的銷售基本在10億美金上下，與線下折扣巨頭差距較大，而且增長乏力。Bluefly 近三年的銷售收入基本在9000萬美金左右，由于股價長期低于1美金，目前已經被停牌。

　　近幾年，世界范圍內興起了一股限時折扣的浪潮，在美國比較知名的就有Gilt Groupe、HauteLook等，這些企業在短時間內取得了比較大的發展，但也只是折扣市場的一個補充，相比線下營業收入并不是很多。

　　總之，在美國服裝折扣市場是以線下為主導的，線上只是一個補充，而且大多企業活得并不好。