必利開設(shè)服裝設(shè)備4s超市

　　為了改變傳統(tǒng)的縫制設(shè)備銷售模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，突破縫制設(shè)備經(jīng)銷商的發(fā)展瓶頸，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的同行做大做強(qiáng)，光明針車行升級(jí)成為必利機(jī)電科技有限公司并確立了以統(tǒng)一、規(guī)范的4S超市連鎖店模式為廣大用戶提供專業(yè)的縫制設(shè)備及服務(wù)的創(chuàng)新商業(yè)模式。

　　據(jù)必利公司總經(jīng)理陳曉明介紹，必利服裝設(shè)備4S超市的戰(zhàn)略定位是構(gòu)建生產(chǎn)線設(shè)備配置咨詢、整機(jī)銷售、零配件銷售、售后服務(wù)四位一體，多品牌選擇平價(jià)化特色，加盟店合營(yíng)店連鎖為三大支柱的全新事業(yè)。必利服裝設(shè)備4S超市以“追隨科技，服務(wù)未來，贏得光明”為使命，以“幫助客戶省錢，實(shí)現(xiàn)發(fā)展理想”為核心價(jià)值觀，致力于打造“專業(yè)、平價(jià)、信賴、全方位一站式”的沃爾瑪式服裝設(shè)備4S超市。陳曉明對(duì)必利服裝設(shè)備4S超市的“4S”作了如下闡述：1S指產(chǎn)品生產(chǎn)線設(shè)備配置顧問服務(wù)，從產(chǎn)量高、品質(zhì)好、工序省、設(shè)備性價(jià)比高等多個(gè)方面考慮，并根據(jù)客戶自身情況，推薦專業(yè)的設(shè)備配置方案;2S指整機(jī)銷售，從裁剪、縫紉、整燙到輔助器、工作站，9大品牌，1 000多個(gè)機(jī)種可供選擇;3S指零配件銷售，推出零配件月月平價(jià)團(tuán)購活動(dòng)，幫助客戶降低設(shè)備使用成本，真正體現(xiàn)“幫助客戶省錢，實(shí)現(xiàn)發(fā)展理想”的核心價(jià)值觀;4S指售后服務(wù)，提供完善的售后服務(wù)，讓客戶放心無憂使用設(shè)備，提供包括免費(fèi)安裝調(diào)試、保修服務(wù)和明碼標(biāo)價(jià)的維修服務(wù)。

　　啟動(dòng)4S超市后，必利公司將在確保為現(xiàn)有終端客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，將把更多的力量集中到扶持連鎖加盟店的發(fā)展上，包括共享代理品牌資源、提供技術(shù)培訓(xùn)、共同開發(fā)市場(chǎng)等方面，攜手聯(lián)盟伙伴做大做強(qiáng)。

　　談到推出必利服裝設(shè)備4S超市的初衷，陳曉明說，首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，其次是為同行商家創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。他指出，當(dāng)前粵東地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，面對(duì)用工成本高企的形勢(shì)，工廠更加需要高效省工的生產(chǎn)設(shè)備及高附加值的專業(yè)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。必利4S超市的核心理念和經(jīng)營(yíng)模式就是致力于為客戶提供高效省工的設(shè)備，幫客戶省錢，為客戶創(chuàng)造價(jià)值?；洊|地區(qū)縫制設(shè)備市場(chǎng)因經(jīng)銷商數(shù)量過多、魚龍混雜導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)慘烈和無序。據(jù)悉，普寧地區(qū)有縫制設(shè)備經(jīng)銷商200多家，其中絕大部分是規(guī)模偏小、實(shí)力較弱的個(gè)體戶和夫妻店模式，如今普遍遇到發(fā)展瓶頸，“死不了也活不好”。對(duì)經(jīng)銷商來說，最關(guān)鍵的問題是如何把機(jī)器賣出去。尤其當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)正處于調(diào)整期，工廠購買設(shè)備越來越理智，對(duì)設(shè)備的品質(zhì)和售后服務(wù)更加挑剔的時(shí)候，“把機(jī)器賣出去”的難度就更大了。“小車行往往沒有足夠的辦法把機(jī)器賣給其自身實(shí)力不匹配的客戶，怎么辦?加盟必利，一切問題將迎刃而解。”陳曉明說。

　　作為粵東地區(qū)首屈一指的實(shí)力派經(jīng)銷商，必利公司以豐富的資源支撐4S品質(zhì)、超市運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，以強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)全面提升服務(wù)品質(zhì)。加盟必利服裝設(shè)備4S超市的商家將共享必利公司所擁有的一切資源。加盟店在開發(fā)市場(chǎng)、服務(wù)客戶的時(shí)候依靠的是整個(gè)必利公司的力量，其效果顯然不是單個(gè)商家憑借一己之力單打獨(dú)斗所能比擬的。必利服裝設(shè)備4S超市的推出，無論對(duì)終端用戶、設(shè)備經(jīng)銷商還是設(shè)備廠家都是有利的。

　　首先，必利4S超市對(duì)終端用戶有利?？p制設(shè)備是服裝生產(chǎn)企業(yè)最重要的投入之一，服裝廠都希望能購買到品質(zhì)優(yōu)良、售后服務(wù)有保障且成本較低的設(shè)備。憑借必利公司所代理的眾多強(qiáng)勢(shì)品牌和雄厚的技術(shù)力量、完善的售后服務(wù)體系，必利4S超市天生就具備了為終端用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力。

　　其次，必利4S超市對(duì)設(shè)備經(jīng)銷商有利。加盟必利，成為其4S連鎖店使經(jīng)銷商能共享必利公司所擁有的優(yōu)勢(shì)資源并在市場(chǎng)開發(fā)、售后服務(wù)等方面得到公司總部的有力支持，極大地提升自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，突出重圍，贏得長(zhǎng)久的發(fā)展。

　　再次，必利4S超市對(duì)設(shè)備廠家有利。必利4S超市的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，將使必利公司的銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，其所代理的品牌在粵東地區(qū)的市場(chǎng)占有率將隨之不斷提升。更重要的是，擁有眾多加盟連鎖超市使必利公司能給設(shè)備廠家提供大批量的訂單，這對(duì)設(shè)備廠家的銷售和財(cái)務(wù)等管理都極為有利。

　　此外，必利4S超市的推出對(duì)必利公司的員工也大為有利。據(jù)陳曉明透露，公司將支持、幫助有一定資歷和能力的員工開設(shè)必利4S超市加盟店，并以此作為公司對(duì)員工的一項(xiàng)激勵(lì)制度。成為必利4S超市加盟店的“老板”，使必利公司的優(yōu)秀員工能獲得更大的發(fā)展空間，擁有屬于自己的事業(yè)。

　　年近不惑的陳曉明，自1998年進(jìn)入縫制經(jīng)銷領(lǐng)域以來，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了15個(gè)年頭。成立于1999年的光明針車行，已經(jīng)發(fā)展成為粵東地區(qū)最具規(guī)模和實(shí)力的縫制設(shè)備經(jīng)銷商之一。目前，必利公司有員工50多人，擁有杰克、拓卡奔馬、兄弟、歐西瑪、星銳等眾多品牌的粵東總代理權(quán)，年銷售額近億元。

　　在陳曉明辦公室座椅背后的墻上，懸掛著“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”的書法作品。這顯然是他的內(nèi)心寫照。的確，任何事業(yè)的追求都是道路漫長(zhǎng)，非孜孜以求不成。然而，無論前路多么漫長(zhǎng)，只要腳踏實(shí)地，鍥而不舍，就會(huì)有光明的前程。