價格戰之后 “閃購”殺出重圍

　　最近，美國閃購獲得某公司巨額融資的消息備受矚目。據悉，Fab網站目前的估值，已相較于此前的10億美元提高了1.5億美元。

　　在很多人對“團購”的熱情持續減退的當下，“閃購”突然一躍成為新鮮熱門詞匯。限時限量，售完即止的“閃購”，讓一大批“粉絲”天天準時蹲點在電腦前，等著新品上線，快意下單。

　　這里的商機，誰也不愿意錯過。

　　繼當當以“尾品匯”叫板唯品會之后，并非電商的新浪微博也上線了閃購平臺，近日，凡客又宣布即將推出APP——閃購神器。與此同時，APP STRORE上，涉及閃購的應用更是五花八門，層出不窮。

　　眼下看似欣欣向榮的“閃購”，對于相互間早已廝殺得疲憊不堪的電商們來說，是否是一條理想的突圍之路呢?

　　價格戰之后，“閃購”殺出重圍

　　最近，美國閃購網站Fab.com獲得騰訊等公司巨額融資的消息備受矚目。據悉，Fab網站目前的估值，已相較于此前的10億美元提高了1.5億美元，Fab還計劃在此輪融資結束前，將這一估值進一步提升2.5億美元左右。

　　這家成立僅兩年的創意閃購網站，已有超過1400萬用戶，在美國和20多個其他國家出售自己的商品，銷售額自2012年1月至2013年1月增長了近300%。

　　國內諸多電商把目光投向了這個新鮮的模式，暖島網、趣玩網、優集品等創意閃購網站都以鮮明的特色活躍在大批粉絲和社交平臺之間，堪稱中國版Fab。而在近兩年來的價格戰中已廝殺得疲憊不堪的大型電商——京東商城、當當、凡客等，也紛紛試水閃購特賣模式。

　　據悉，當當網在6月18日推出閃購“尾品匯”名品特賣，300余服裝大牌全場3折封頂的特大優惠，令它在6月電商促銷季中大獲全勝。

　　“從2012年5月上線以來，我們的銷售額以每月25%的速度增長。”暖島網的一位相關負責人表示，網站目前已有注冊會員40萬人，90%的用戶會產生二次訂單，用戶黏度極強。

　　來自趣玩網方面的數據顯示，網站目前的銷售業績已達到日均2000單，銷售額以每年3倍的速度增長，去年的銷售額達到3000萬。

　　微博、微信、社交網站成為主要推廣渠道

　　Fab的前身其實是同性戀交友網站，后轉型做起創意產品閃購，受到消費者歡迎，又上線預售社交功能，成功地進行了推廣。

　　“第一次接觸暖島網的客戶，65%是來自于社交網站的。”暖島網的負責人章彥說。

　　對于國內的電商來說，以活躍的微博、微信等為代表的社交平臺的確是一塊值得開墾的土地。既能夠精準地對接自己的客戶群，又省下大筆的廣告費用。

　　趣玩網方面表示，網站有5%-10%的流量都來自微博，好玩兒 、接地氣、扣主題是趣玩網官微的三大特征，內容基本屬于原創，主要介紹國內外關于生活、創意方面的小知識，大部分集中于每晚的九、十點鐘，正是微博上線人群比較活躍的時間，最常見的是團購產品推介和轉發抽獎活動。

　　“我們每年的廣告費甚至不超過20萬，遠低于行業平均水平。”趣玩網相關負責人表示。

　　暖島網也將社交網站作為最主要的宣傳平臺，在微信、微博、美麗說、蘑菇街等社交網站，發布自己的產品，或在獨立音樂、圖片分享等網站做一些網絡廣告，并且每天向注冊會員郵件發送精選出的100個商品。

　　滿足小眾趣味的創意產品電商還需要時間

　　微博上的宅男宅女、微信上的“社交焦慮癥”患者、豆瓣上的文藝青年……在社交網站上，能夠更清晰地分析客群的需求。

　　“要賣淘寶上買不到的商品。”創意品閃購電商正是要以“創意”為特色，精準定位自己的客群，推出合適的商品。

　　“我們的客群主要是18-30歲的人群，其中最主力的客群在20-26歲。”暖島網負責人說道。這些客群中，75%的人具有本科以上學歷，20%具有國外生活的經歷。

　　擁有良好的品位，重視品質，介于大眾消費者與小眾奢侈品消費者之間，是大多數創意閃購電商客群的共同特點。

　　趣玩網的商品集中在六個品類，包括家居、裝飾、廚浴、辦公、休閑、潮流，垂直分列的類別達到100多種，既有買手從各地采購的特色產品，也有設計師的原創作品。擴大品類，壓縮每一品類的進貨量，在選貨的過程中，既看重差異性，更在乎是否實用。

　　“現在中國人會為一個好玩的數碼產品買單，但可能不會買一個3000塊錢的杯子，雖然它的設計很好看。這樣的創意產品至少還要等三到五年，才能被大眾關注、欣賞和接受。”趣玩網CEO周品分析。趣玩網因滿足小眾趣味應運而生，愿意為創意付費的消費群體還在培養當中，因此網站目前最需要的是時間。

　　閃購會不會遭遇團購的噩夢?

　　“如今電商扎堆做閃購，與當年大量團購網站出現的情況十分相似。”一位業內人士指出。如果將時間倒回一兩年前，團購業的火爆程度絲毫不亞于現在的閃購。根據數據顯示，至2011年6月，國內的團購網站超過5300家，在短短兩年時間內躍居世界第一。但是現在，除了美團網偶然出幾則數據、窩窩團炒一下商城之外，團購業顯得無比冷清。

　　“閃購是對真正限時限量的物品特賣而產生的一種模式，一般是為了清理少量的庫存。而中國的閃購網站，物品量巨大，而且常常一‘閃’就是一個月，這根本不是真正意義上的閃購。”暖島網負責人章彥說道。

　　記者了解到，Fab通常在售的一個物品為期7天，每款產品的在售數量不多，維持在10-30個之間。而中國的閃購網站則參差不齊，有些會表明時間，有些則無限期“閃購”，而對于產品數量，有些在百件左右，有些則大多上千件。

　　“從定義上看，閃購和團購有一定的區別。而實際上，國內的團購模式與閃購模式一樣，都是限時特賣，只是所賣的商品不同。”一位業內人士表示。

　　團購業的落寞，來自于“低價”模式而產生的貨物短斤少兩、哄抬原價、夸大折扣、虛假團購人數等等“丑聞”，這些嚴重影響了客戶的體驗度。而同樣以“低價”聞名的閃購，也許會與團購面臨一樣的問題。