傳統企業亟須布局C2B 平臺順勢而生

　　在互聯網高速發展的今天，傳統企業正從工業時代走向信息時代，利用互聯網進行轉型升級已成為發展的必然。而近期被炒作的熱火朝天的“云”概念，也毫無懸念地成為各方爭先考慮的優先發展方向。為更好地助力傳統企業發展轉型，由“中國云工廠” 與廣州嶺南電子商務產業園共同創建的全球首家C2B創新運營平臺成功啟航，或許這種新的工廠模式，將會給傳統產業帶來一次革命性的變革。

　　傳統企業亟須布局C2B

　　何為C2B?與人們熟知的B2C模式相對而言，它指的是“Consumer(消費者)to Business(商家)”。隨著“以產定銷”的B2C領域競爭進入白熱化階段，B2C模式已經不再是讓傳統商業模式扭轉乾坤的唯一出路，也不再是諸多紡織服裝企業進行產業轉型的必須選擇，而C2B這種全新的“以銷定產”和“以消定產”的模式，雖然看似只是將“B2C”的順序做了一個調轉，但是卻為這個新的模式注入了新的內涵，因而更加被業內所關注。如今的移動互聯網發展日新月異，消費終端也從實體店面、個人PC，轉向了更加方便的智能手機與平板電腦等終端，終端模式的轉變，讓消費者的聲音在這個新的模式鏈條中變得越來越重要，幾乎可以這樣說：未來價值鏈的第一推動力必將來自于消費者。

　　以紡織服裝行業為例，目前，我國勞動力成本持續上漲，海外市場疲軟、技術發展瓶頸等系列問題，都在無聲地壓迫著中國很多紡織服裝企業原本就已經十分微薄的利潤。傳統企業的轉型升級，不僅是高瞻遠矚的國家戰略，更是企業生死存亡的現實挑戰。而“中國云工廠” 這種創新的C2B模式將為傳統企業的轉型升級帶來巨大的促進力。

　　“隨著互聯網時代的到來，工業時代以廠商為中心的B2C模式、正在逐步被信息時代以消費者為中心的C2B模式所取代。”中國云工廠創始人何熾斌對記者表示，C2B模式可以有效滿足消費者的個性化需求，能讓消費者快樂地參與到設計和生產中，并能提高供應鏈效能、減少產品庫存等，很好地代表了信息時代市場應用的未來方向。在何熾斌看來，云工廠的C2B模式，無疑是解決目前很多服裝企業庫存問題的最佳途徑。

　　C2B平臺順勢而生

　　據何熾斌介紹，“中國云工廠”經過幾年的反復探索實踐，系統地建立了一個C2B創新生態系統，滿足了電商從消費流通領域發展到個性化制造生產領域的要求，這個生態系統包括：C2B個性化社區、設計聯盟、快速反應生產聯盟、社交平臺和商品交易系統等部分。

　　以淘寶銷售中最大眾化又最重要的服飾類產品為例，通過與相關協會的共同努力，“中國云工廠”組建了一支龐大的云設計團隊。據介紹，“中國云工廠”在與天貓中歐莎等品牌合作過程中，設計師們根據商家需求結合自身的專長挑選能勝任的設計任務，上傳能滿足商家的設計圖稿或視頻，然后云平臺將商家選擇的方案快速制作成實樣、電商用的數據包和品牌商家開線上訂貨會用的T臺視頻，個性化社區和社交平臺的消費者即可與商家合作C2B;商家的訂單再交由云生產平臺上特點各異的眾多工廠企業，通過招標接生產訂單的方式完成C2B的生產。

　　這樣的流程與模式，讓“中國云工廠”實現了設計師聯盟和快速反應生產聯盟的規模化互動合作，并通過嶺南電商產業園的人流、物流、信息流和資金流“四流合一”資源，共同打造出了能滿足創新C2B所需的設計師自由創新平臺、生產企業產經聯盟平臺、新品采購中心、個性化創造供應商平臺和電商品牌商家的訂貨會平臺等。這種新的鏈條模式，在很大程度上顛覆了以往B2C模式內無法完成的工作。

　　立足打造多贏模式

　　“中國云工廠”C2B創新運營平臺創建的是一個互利多贏的模式。何熾斌表示，“中國云工廠”利用云技術，專業打造完成創新C2B核心之一,也就是目前中國最缺乏的“產品創新和產業鏈協作能力”，并通過產業鏈的整合讓生產企業、設計師和電商品牌商家在C2B創新生態系統中都能實現合作多贏，即純加工企業通過招標接單可獲得生產利潤。

　　那C2B是如何實現互利多贏的呢?據了解，首先設計師不論專兼職均可通過滿足品牌商家的設計需求，贏得設計費和銷售分成;而既有設計又有生產能力的企業可通過提供新產品或提供新創造，分享到設計和生產的雙重收益;面輔料供應商可通過招標生產接單獲得貿易利潤和按星級級別贏得設計師定點推薦。另外，商家通過C2B創新生態系統，可以一站式地按自己的要求獲得所需的獨家設計和已生產加工好的超高性價比新設計和新產品。

　　近年來，很多相關行業推進的只是模式上的C2B，并不能將個性化創新進行產業化運作，只能屬于小范圍創新的C2B，與全民式大范圍的C2B創新運營仍有很大距離。單靠某一企業的力量或單一創新點的力量，是都無法實現真正意義上個性化制造的。除了需要滿足數以億計用戶的個性化需求的交貨速度外，個性化的商品如何創新、如何完成龐大的按需求設計。超海量創新的實現難度非常高，包括美國現在也未能達到這樣的水平。

　　何熾斌表示，C2B創新運營平臺在未來大有可為，甚至是顛覆性的，真正能實現產業化的C2B創新運營平臺將成為今后幾年產業轉型升級的最佳切入點之一。