Qeelin繼續鋪開銷售網絡 10月份前新門店增至9家

　　中國奢侈品牌麒麟珠寶(以下稱為“Qeelin”)已加入法國開云集團(Kering，PP.PA，以下簡稱“開云”)半年時間。該品牌中國區市場公關及傳訊總監Shirley Jiang，本周三(19日)在CLIA中國高端品牌管理周活動上向記者表示，半年以來，Qeelin繼續鋪開銷售網絡，計劃10月份前新增中國門店至9家。

　　據Shirley Jiang介紹，目前Qeelin在中國大陸擁有7家門店，分別位于北京、上海、東莞、沈陽等地。新增的兩家門店均選址上海。其中一家將于7月底開業，另一家正在裝修。

　　2012年12月，開云宣布控股Qeelin，這個由香港珠寶設計師陳瑞麟 (Dennis Chan) 和法國商業家紀堯?布羅夏德 (Guillaume Brochard) 共同創立的高級珠寶品牌，正式作為第一個中國品牌，加入擁有寶詩龍、芝柏、尚維沙等高端珠寶腕表品牌的全球三大奢侈品巨頭之一。

　　開云方面當時向大智慧表示，該收購與集團旗下現有品牌資產起到互補的作用。當時，PPR旗下只有寶詩龍一個珠寶品牌，定價非常昂貴，主要銷售西方風格產品。而Qeelin將中國傳統元素和現代設計理念創新性地融合在一起，正是開云最看重的價值之一。

　　開云還宣布，將主要通過協助Qeelin打開分銷渠道、擴展產品種類等方式幫助品牌發展。

　　Shirley Jiang在上述會議現場則表示，該品牌在開店渠道、公關市場資源、指導培訓等方面得到開云集團的支持和信息共享。她還補充道：“開云作為一個蓬勃發展的奢侈品和生活方式集團，一直跟蹤行業最新動態。通過成為集團的一員，Qeelin較以前更能了解奢侈品零售業態最前沿的信息，對品牌的戰略發展很有幫助?！?/p>

　　近年來，中國高端品牌不斷發展壯大，服飾、珠寶、化妝品等領域的不少品牌均受到了國際奢侈品集團和海外私募基金的高度關注。其中擁有全球最大奢侈品集團法國LVMH(MC.PA)資本投入的亞洲私募基金L Capital Asia，便先后在中國大陸投資了歐時力(Ochirly)、卓雅(Joya)、丸美(Marubi)等消費品牌。

　　對于私募基金和集團控股的區別，Shirley Jiang認為，私募基金是純商業的行為，目標在于高增長高回報的品牌，集團類型的收購更多在于對品牌文化的認同。“香港的珠寶品牌有很多，銷售業績好的也有，但開云選擇了一個與之形象和全球化戰略中相符的一個品牌作為投資對象。”她說。

　　業內人士認為，除了進一步提升其在奢侈飾品界的地位以及在中國市場的影響力之外，Qeelin這樣的高端小眾品牌正是開云需要彌補的消費市場。

　　知情人士透露，當時接近Qeelin的收購方不止開云一家。

　　開云控股Qeelin之后三個月，開云集團再次宣布收購意大利珠寶商寶曼蘭朵(Pomellato)。據TTF高級定制珠寶品牌創辦人吳峰華介紹，Pomellato年銷售額約為1個多億歐元，利潤在為2000多萬歐元左右，利潤率極高。

　　有消息稱，除開云集團外，意大利奢侈品上市公司Prada(1913.HK)，奧地利水晶飾品制造商施華洛世奇(Swarovski)和瑞士最大的制表集團Swatch(UHR.VX)都對寶曼蘭朵表示出收購意向。

　　開云當時預計，Qeelin在未來數年里能夠實現兩倍至三倍的業績增長。Shirley Jiang表示，該品牌銷售一直穩步增長，但并未透露具體數字。但在地區銷售貢獻方面，她表示，雖然第一家門店開在法國巴黎，由于零售網絡仍主要集中在中國大陸和香港，也就成為對銷售貢獻最大的地區。

　　據Qeelin珠寶官方微博顯示，在全球的店面有14家，7家位于中國大陸，4家位于香港，3家位于歐洲。

　　Shirley Jiang透露，Qeelin會根據區域銷售趨勢及時調整策略，鞏固歐洲市場，并發展新興市場，比如中東地區。

　　幾個月前，Qeelin珠寶開通了其官方微博。目前擁有粉絲1411名。Shirley Jiang表示，高層非常重視社交媒體平臺，對于粉絲更看重質量和忠誠度。

　　線上銷售渠道同樣也是Qeelin考慮的未來計劃之一。Shirley Jiang透露，Qeelin新推出的Pettite珠寶系列，定價較其他產品線更能讓消費者接受，或有可能通過線上銷售渠道推廣。但目前正在計劃中，還未拿出具體方案。

　　值得注意的是，該品牌母公司開云與意大利奢侈品電商Yoox(YOOX.MI)建立了穩定的合作關系。

　　對于中國高端本土品牌的發展，Shirley Jiang認為與品牌構架息息相關。Qeelin擁有負責設計和創意的著名藝術家陳瑞麟，和曾任職于LVMH、懂得奢侈品游戲規則的商業家紀堯?布羅夏德，掌管運營和戰略發展。兩者在品牌壯大的過程中，需要相互平衡和妥協。

　　Qeelin董事長陳瑞麟曾指出：“我們一直認為中國消費者會增強本民族文化意識，若假以時日，定能找到體現自身價值觀的品牌?！?/p>

　　Shirley Jiang最后強調，Qeelin珠寶市場定位不同于傳統珠寶品牌，雖然同樣結合中國元素，但Qeelin更接近當代藝術?！坝捎谕耆珱]有logo等標志性品牌元素，受到注重設計感和品質的消費者喜愛，”她說。