中國服裝業“知己知彼”才能“百戰百勝”

　　在美國，從生產者到消費者其實有很多渠道。我們都對各種商店都進行了界定，這些都是我們說的零售終端、經銷終端、經銷渠道。美國不同地方的市場也有一些地區差異性，所以一種消費方式不能適應所有的市場。那么，怎樣將我們的產品銷售到終端客戶?怎樣將制造商的貨品運送到零售商再到終端客戶?美國有一個最有效的渠道，那就是直銷。直銷就是讓制造商和客戶進行直接的溝通，中間沒有任何的渠道。

　　進入美國市場必須建立一家美國公司，公司的建立需要考慮到很多問題。比如，美國有很多本土品牌，因此要進入到美國市場就必須考慮商標和版權問題;另外，公司的報價是最終的落地價格、已經付稅的價格，就必須注意美國不同地區的時差，因為不同的地區的海關服務中心有不同的辦公時間。

　　在美國還有一點非常值得重視，就是要考慮到服裝上標簽的規范問題。要在吊牌上清晰地標明制造商、制造商原產地、服裝面料及所含棉纖量內容。因為在美國只有達到這些標準才能夠進行運送。

　　還有一些其他的規范必須要遵從，比如如何對服裝進行洗護;以及要按照客戶安全提高法案CBSIC的要求，通過第三方的檢測來證明產品是否是含鉛和鄰苯二甲基酸鹽，因為12歲的小孩或是更小年紀小孩的服裝不能含有有毒物質;還有一定要遵守一些化學物質的限量規范等等。

　　另外，關于行業面臨的融資問題，很多人對融資渠道和融資機制并不是特別了解，以為只能用信用證才可以融資，其實在美國有很多來自于銀行及它所屬的機構的資金支持，比如私有銀行。公司可以和私有銀行進行合作，簽訂一系列協議，也可以進行一些保理業務，或者得到第三方的銀行認證并與其簽署一些協定……這些都是非常好的抵御風險的措施和方法。

　　從全球范圍來說，產品只有很好的設計是不夠的，足夠的尺寸，標簽的要求，以及運送成本、運輸成本、海關的要求，還有知識產權的保護等等一系列服裝出口要求，同時這也構成了對服裝出口的重要保障。

　　現在我們談一下服裝行業面臨的現狀。我們看到著名的風尚雜志披露的一些新型的時尚，但是會發現時尚變化得非?？臁Ｃ绹姆b行業每10個星期就會出臺一些新的趨勢。如果只是緊盯著時尚雜志可能已經落伍了，我們要考慮到消費的民主性，消費的民主性是什么?就是一種不確定因素。有的時候無法辨別，究竟什么是時尚，因為時尚不是一種可以長時間延續的元素。

　　私有品牌逐漸也引起了大家的重視，比如艾菲尼等很多私有品牌都吸引了大家的目光?，F在，越來越多的公司都會購買屬于自己的私有品牌。2014年美國市場的品牌會很快進行變更，過去非常流行的品牌可能在未來會有比較低的顧客認知度和顧客忠誠度。對于設計師來說，如果抄襲別人的設計，就無法進入一些比較好的品牌。對于零售商而言，他們通過自行購買將大型的品牌引入到零售終端，所以品牌的設計就更重要了。

　　如果想作為成功的品牌登陸美國，就必須搞清楚自己和競爭對手的產品有什么區別，比如產品的標識和包裝，有沒有特別的東西與其他的產品相區分，例如在香港、美國、加拿大或是法國，雜志上時尚流行的顏色一樣的，而同樣顏色款式的T恤衫可能在不同地方的價格不相同，原因就在于它們的包裝不同，這些都是美國市場上非常重視的地方。