電商二選一風波發酵：唯品會被曝逼供應商站隊

　　“二選一”風波在發酵，這次的主角是唯品會。昨日，網上曝光了一張關于唯品會要求供應商簽訂“獨家銷售協議”的文件，逼迫供應商只能與唯品會合作。昨日，記者致電唯品會相關負責人，該負責人只回應：“對此事我們不作任何評論。”

　　記者從多家唯品會供應商處了解到，上述“二選一”的協議只有部分供應商收到，并表示這種做法“沒有必要”，因為可以一邊簽約，一邊繼續在其他平臺銷售，只要“不承認是我們自己供貨的就可以”。

　　違約供應商要交違約金

　　記者通過一位常年給唯品會供應箱包的供應商處獲得了這份“獨家銷售協議”，文件顯示，唯品會要求在約定好的促銷時間內，不得向包括：1號店名品特賣專欄、當當奧特萊斯、當當尾品匯、凡客特賣匯、聚美優品、俏物俏語、聚尚網、走秀網、佳品網、高街網、魅力惠、天品網和銀泰網限時搶購等電商供貨。協議中并未限制品牌商通過天貓商城銷售。

　　協議規定，如果供應商在和唯品會獨家銷售期間，在上述第三方網站有類似的銷售行為，唯品會將立即通知供應商，供應商應積極解決并給予反饋，但供應商的處理行為不能抵銷其應承擔的違約責任。

　　協議顯示，唯品會有權要求違約供應商支付相當于當期采購總金額的30%作為違約金。唯品會可從應付貨款中直接扣除。

　　由于該份協議是《商品銷售合同》的補充協議，所以協議中并未詳細規定供應商的銷售行為，而是代稱“類似行為”。

　　供應商稱此做法“沒有必要”

　　該供應商表示已經和唯品會簽約：“其實唯品會沒必要這樣做，供應商可以一邊和唯品會簽約，一邊繼續在其他平臺銷售，到時候不承認是我們自己供貨的就可以了，唯品會也不能證實。”

　　記者就此事向唯品會求證時，相關負責人表示“不予置評”。

　　中國電子商務中心分析師莫岱青說：“唯品會此番做法是為了搶占貨源和商家，目前國內電商競爭太激烈，特別是時下興起的特賣模式，所以唯品會采取了這樣的措施。”但其指出，唯品會收取30%的違約金很有“逼迫”商家選擇的意味，對供應商和消費者來說并不公平，會擾亂市場公平競爭。

　　另一位業內人士表示，不是所有的供應商都會買唯品會的賬，但搶占資源和傳統零售的渠道一樣，都非常重要。

　　前不久，當當網發起了名為“尾品匯”的特賣模式，一時議論紛紛。據一淘網監控數據顯示，當當網尾品匯6月成交量增長迅猛，新增品牌數量超第一季度200%。

　　此次，6月16日到6月18日三天，當當網服裝將發起價格戰總攻，力度將再度加碼。其中當當網尾品匯3折大搶，最高滿300元減150元，而當當服裝全場5折封頂，最高滿200元減100元。這也是當當網服裝今年最大力度的一次促銷。

　　業內人士稱，唯品會的“獨家銷售協議”可能將對當當網尾品匯的銷售造成一定影響。

　　行業分析人士表示，目前品牌商的積壓貨占比越來越少，而這個市場要被天貓特賣、當當尾品匯等“狼”來瓜分。所以唯品會必須盡快搶奪商家和貨源，這份協議就是舉措之一，但這種做法亦有一定的風險，或將逼走某些商家。

　　對此，電子商務的觀察家和分析人朱峰在微博上表示，商業永遠都沒有逼迫這一說，只能說唯品會和供應商之間是簡單的貨物買賣交易，而非協同，目前應該是為了保持和保護現有的規模采取的措施，但是相信唯品會今后會在信息服務上和供應商保持除了訂單數據之外的協同。