家紡緊抓“傳遞”的營銷思路 轉(zhuǎn)型帶來新生

　　如今的社會(huì)相比煙酒、數(shù)碼等產(chǎn)品，家紡產(chǎn)品真正涉足禮品行業(yè)的時(shí)間要晚得多，但隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，人們生活水平提高，家紡產(chǎn)品逐漸趨向禮品化，并迅速成為炙手可熱的新寵。短短幾年時(shí)間，家紡禮品銷售額已提升至禮品公司銷售額的20%-0%。如此大的市場(chǎng)，為家紡產(chǎn)品禮品化發(fā)展創(chuàng)造了無限商機(jī)。

　　家紡禮品全面開花

　　從加盟各大團(tuán)購網(wǎng)站，到參加各種禮品創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽會(huì)，再到綁定其他行業(yè)會(huì)員禮物等，家紡緊抓“傳遞”的營銷思路，將禮品化的道路進(jìn)行到底。

　　隨著團(tuán)購網(wǎng)的興起，其發(fā)展速度可謂一日千里。團(tuán)購的種類除了吃喝玩樂之外，各類消費(fèi)品、家居用品也借助團(tuán)購的浪潮，有了新的突破。家紡產(chǎn)品的助陣大大活躍了團(tuán)購網(wǎng)站，迎來家紡行業(yè)的一個(gè)新轉(zhuǎn)折。

　　無論是北京、上海，還是深圳的禮品展，越來越多的家紡企業(yè)突破了傳統(tǒng)的家紡展會(huì)思維，已經(jīng)和禮品展會(huì)建立了合作模式。家紡產(chǎn)品售后服務(wù)便利、遞送方便等優(yōu)勢(shì)，無疑是家居產(chǎn)品中僅次于小家電的耀眼明星，因此，家紡產(chǎn)品在禮品市場(chǎng)如魚得水。

　　聯(lián)手電信、銀行等行業(yè)的積分兌換活動(dòng)，使家紡產(chǎn)品滲入到會(huì)員禮物、企業(yè)福利中去。毛巾、套件、靠枕……方便實(shí)用的家紡禮品市場(chǎng)爭奪已是硝煙四起。市場(chǎng)不溫不火發(fā)展略顯后勁不足

　　雖然迅速發(fā)展只有短暫的一兩年，但家紡行業(yè)在禮品市場(chǎng)確實(shí)略顯疲軟。在禮品市場(chǎng)狂熱追求“新”、“特”的趨勢(shì)下，家紡行業(yè)如何揚(yáng)長避短顯得尤為重要。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前的團(tuán)購網(wǎng)站上家紡產(chǎn)品的銷量逐漸下降，這和團(tuán)購網(wǎng)站的日漸蕭條不無關(guān)系，但家紡市場(chǎng)的增速放緩、消費(fèi)者的剛性需求不高才是更為直接的原因。

　　展會(huì)可謂行業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)，在各大禮品展會(huì)上，家紡產(chǎn)品的“熱乎勁”似乎已經(jīng)過去。“畢竟企業(yè)不可能連著多年都給員工發(fā)同類型的福利，所以誰也不能成為禮品市場(chǎng)的‘常勝將軍’。”某家紡品牌銷售總監(jiān)介紹。家紡畢竟還未真正成為中國時(shí)尚行業(yè)中的一員，消費(fèi)的周期過長、送禮的需求眾多等也限制了家紡禮品行業(yè)的長盛不衰。

　　轉(zhuǎn)型帶來新生

　　禮尚往來是人們?yōu)槿颂幨馈⑷谌肷鐣?huì)不可缺少的社交形式。家紡類產(chǎn)品因其健康、實(shí)惠，成為禮品市場(chǎng)的寵兒。家紡品牌如何更好融入禮品市場(chǎng)?

　　修煉需要由內(nèi)而外，內(nèi)部的第一關(guān)就是緊抓產(chǎn)品功能性。如今，越來越多的禮品公司打出了“健康家紡禮品”的口號(hào)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康概念。健康家紡禮品，無疑是禮品市場(chǎng)上最大的贏家。禮品需求的大趨勢(shì)一旦形成，“選擇健康家紡禮品、享受健康生活新境界”的概念將深深影響著后續(xù)市場(chǎng)主流。

　　其次，與建材、家居、婚慶等行業(yè)的綁定不失為家紡產(chǎn)品的突破之路。市場(chǎng)上越來越多的家居企業(yè)都推出了家紡產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn)。購買家具送床品，與婚紗攝影、鉆戒金飾等行業(yè)的結(jié)合，也是家紡產(chǎn)品的重要契機(jī)。

　　再次，家紡類產(chǎn)品可以探索與家電產(chǎn)品的渠道差異化發(fā)展。越來越多的超市、連鎖商店的積分兌換禮品排名榜上出現(xiàn)了家紡產(chǎn)品。與汽車、金融等行業(yè)的有機(jī)結(jié)合，也必將拓展家紡禮品市場(chǎng)。