有量的積累才會有質(zhì)的飛躍 服裝行業(yè)下的力煉進行時

　　同質(zhì)化、庫存積壓、成本上漲、銷售額驟跌，再加上電商及快時尚產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)重沖擊，2013年，本土服裝品牌面臨近30年來行業(yè)內(nèi)最為復(fù)雜的競爭局勢。

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速增長，國際產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生著質(zhì)變，消費心態(tài)和消費結(jié)構(gòu)也已出現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)折，這些都迫切需要本土的服裝品牌清醒地認(rèn)識到當(dāng)前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及自身所處的環(huán)境變革，反省自身，予以突破。

　　“力煉”是第二十一屆中國國際服裝服飾博覽會針對服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展所處現(xiàn)狀,為2013年提煉的主題，期許與業(yè)內(nèi)資深人士，共同探討如何以其各自的方式應(yīng)對新的機遇和挑戰(zhàn)。

　　商場和服裝品牌如何應(yīng)對同質(zhì)化現(xiàn)象

　　縱觀北京的各類商場，男裝品牌的市場集中度比女裝品牌高出一籌，而每年的新增女裝品牌相對較多。“重視對女裝品牌的入駐進行拓展，并對商場內(nèi)的女裝品牌區(qū)域進行系統(tǒng)分化，引入介于成熟和少淑的品牌”，北京藍(lán)島大廈副總經(jīng)理侯鉅南對未來的發(fā)展方向這樣說到，“引入服裝品牌的一個渠道就是組織采購部參加每年一度的“中國國際服裝服飾博覽會”，在這樣一個服裝企業(yè)和行業(yè)信息聚集的地方，了解中國服裝流行趨勢，為品牌入駐藍(lán)島積攢更多的認(rèn)知。另外還常去巴黎時裝周以及國內(nèi)較有影響力的時裝展，希望從多重角度分析各種品牌的成熟度以及哪些品牌適合在商場進行培育。”

　　同質(zhì)化阻礙著現(xiàn)在國內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展進程，“未來應(yīng)該從兩方面形成差異化經(jīng)營，”河南信陽銀座商場總經(jīng)理高希坤認(rèn)為。

　　首先要形成價格差異化，其次引進國內(nèi)外高品質(zhì)品牌實現(xiàn)渠道的扁平化，讓利于消費者實現(xiàn)優(yōu)勢品牌價格大眾化也是未來的一種差異化經(jīng)營模式。再者，要形成經(jīng)營差異化。表現(xiàn)為商場內(nèi)柜臺精品化、品類多樣化、精品店多樣化如快時尚品牌進駐等等。但是，始終要以消費者需求為核心經(jīng)營。最后，還要形成品牌差異化。

　　與其說2013年是服裝行業(yè)的“力煉”之年，不如說這是服裝業(yè)回歸理性的開始。武漢弈人工貿(mào)發(fā)展有限公司董又慈女士從事服裝代理工作數(shù)年，她認(rèn)為面臨快時尚、電商的強大沖擊，我們不見得要盲目否定，而應(yīng)該去思考如何提高自身競爭力，比如：線下提高服務(wù)及體驗價值、降低裝修成本，更重要的是一直堅持對產(chǎn)品高品質(zhì)的追求，繼續(xù)沉淀品牌。

　　直面服裝行業(yè)的庫存隱患與壓力

　　常年存在的庫存隱患，商場和經(jīng)銷商是繼續(xù)忽視，還是予以反擊?在談到電商對傳統(tǒng)服裝業(yè)的影響時，北京藍(lán)島大廈副總經(jīng)理侯鉅南認(rèn)為，電子商務(wù)已發(fā)展到較為成熟的階段，但是傳統(tǒng)百貨嫁接電子商務(wù)平臺還處在初期萌芽階段，所以不會盲目在線上大面積鋪設(shè)品牌。短期內(nèi)首先會嘗試與一些品牌公司進行合作實行網(wǎng)絡(luò)銷售，由點及面，逐漸豐富銷售品牌。

　　雖然，很多百貨紛紛開設(shè)網(wǎng)上商城，用以形成渠道分銷、消化庫存、差異化經(jīng)營，經(jīng)過國資委審批，到2014年百貨業(yè)都要運行網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。所以，傳統(tǒng)百貨與網(wǎng)絡(luò)兩條銷售渠道相融合是必然過程，重要的是兩者能形成有力的互補。{page_break}

　　區(qū)別于傳統(tǒng)百貨業(yè)應(yīng)對庫存壓力的方式，從事服裝品牌代理工作達(dá)十多年的北京俊思伊卓品牌管理有限公司黃朝暉女士認(rèn)為，目前一些上市服裝品牌公司的庫存量龐大到3-5年都無法消化其主要原因在于價格虛高。

　　相比于國外品牌3.5倍的加價空間，國內(nèi)服裝品牌尤其是大裝加價到6-8倍。如此龐大的中間環(huán)節(jié)很大一部分來源于“無謂”的裝修費用。現(xiàn)如今，商場與服裝品牌的合同簽約周期越來越短，品牌更換率高，商場頻繁地調(diào)整位置，便會造成代理商耗資裝修店鋪，而這些費用最終還是由消費者買單。

　　她提出，國內(nèi)的百貨商場應(yīng)該給新品牌一個良性的生存環(huán)境，新品牌入駐商場沒有老品牌的認(rèn)知度，面臨巨大的生存壓力之下，買單炒作現(xiàn)象成風(fēng)，有些創(chuàng)意新品牌不得不選擇退出商場，這也是導(dǎo)致百貨業(yè)“同質(zhì)化”的主要源頭。

　　“其實這都體現(xiàn)了我們的服裝市場的不成熟，也源于我們的消費者不成熟。一個成功的品牌不僅需要百年的歷史沉淀，而在此過程中，我們更需要去引導(dǎo)消費者，而不是一味地順應(yīng)消費者。”黃朝暉女士說到。

　　為了避免同質(zhì)化競爭，緩解庫存壓力，市場細(xì)分迫在眉睫，百貨商場如何應(yīng)對并有效擺脫經(jīng)營困境，北京藍(lán)島大廈副總經(jīng)理侯鉅南這樣認(rèn)為，百貨商場應(yīng)該針對目標(biāo)客戶群體走錯位經(jīng)營、差異化營銷的路子，并積極完善售后服務(wù)。通過對經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變以及品牌的調(diào)整等商業(yè)模式創(chuàng)新等方式，百貨行業(yè)或可成功‘逆襲’。”

　　2012年確實是銷售額很低，“我們有些品牌銷售額只是去年的百分之五十，”服裝品牌經(jīng)銷商武漢弈人工貿(mào)發(fā)展有限公司董又慈女士說:“我們需要尋求一些新品牌，來應(yīng)對變化消費，滿足市場需求是基本市場策略，但是還應(yīng)該在此基礎(chǔ)上引進新血液。”

　　“力煉”是中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)攜手中國服裝行業(yè)和服裝品牌再度蓄力起航的開始。3月暖春，第二十一屆中國國際服裝服飾博覽會將如期在北京開展，繼續(xù)保持對服裝行業(yè)的觀察與覺醒。

　　本次“力煉”主題，不僅體現(xiàn)在合理的展區(qū)規(guī)劃、前沿的時尚引領(lǐng)、科技感十足的信息化技術(shù)運用、多領(lǐng)域資源的跨界互動,還有中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)和展商、經(jīng)銷商、代理商、買手和商場等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的深度溝通與共同成長的過程中體現(xiàn)。