傳奇的南海內(nèi)衣至尊 奧麗儂總經(jīng)理何炳祥訪談

　　他是內(nèi)衣行業(yè)中的傳奇人物——被喻為“內(nèi)衣至尊”，從小廠房、幾臺(tái)機(jī)車起家，到發(fā)展到擁有奧麗儂、倍麗挺、美芝婷、水晶秘密、免芭芘的內(nèi)衣王國(guó)，創(chuàng)造傳奇。

　　他是企業(yè)家也是設(shè)計(jì)師，內(nèi)衣的一針一線都嫻熟掌握，既可在商戰(zhàn)中縱橫捭闔，又可在時(shí)尚潮流圈中指點(diǎn)江山。企業(yè)家的嚴(yán)謹(jǐn)與設(shè)計(jì)師的感性結(jié)合，讓內(nèi)衣成為經(jīng)典時(shí)尚，讓內(nèi)衣成為一種文化。

　　“梅花香自苦寒來(lái)”是他的人生經(jīng)歷的一種寫照，也是一種勵(lì)志的銘記。在小內(nèi)衣中，創(chuàng)出大產(chǎn)業(yè)。作為知名內(nèi)衣企業(yè)——廣東奧麗儂集團(tuán)的掌門人何炳祥，以智慧與魄力在書寫著輝煌。

　　記者：在改革開放初期，中國(guó)的工業(yè)發(fā)展剛處于啟蒙狀況，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，您大膽創(chuàng)新，邁出艱辛創(chuàng)業(yè)的第一步，開辦小型內(nèi)衣廠。請(qǐng)問為什么要想到自己去創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目為何要選內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)?

　　何炳祥董事長(zhǎng)(以下簡(jiǎn)稱何炳祥):我進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)，綜合來(lái)說有三方面的原因，其中最主要的原因，是因?yàn)槲姨D―梁雪蘭女士，大家都尊她為蘭姐。那時(shí)她在內(nèi)衣廠，是國(guó)內(nèi)最早一批培訓(xùn)出來(lái)的內(nèi)衣指導(dǎo)工，直接受聘于香港黛麗斯公司。而我則在飲食服務(wù)行業(yè)，但一直想轉(zhuǎn)工。后來(lái)認(rèn)識(shí)我太太后，我也從商業(yè)轉(zhuǎn)到工業(yè)擔(dān)任政工、廠長(zhǎng)等職務(wù)，很多時(shí)候利用中午時(shí)分，讓她教我內(nèi)衣的車縫技術(shù)。而與我?guī)煾盗_杰倫先生的師徒情緣，也同樣因?yàn)槲姨榻B、引薦，當(dāng)時(shí)羅杰倫與我見面后，覺得我很有靈氣和才氣，他又是一個(gè)非常愛才的人，所以才有了“我?guī)煾党鲭u我出醬油”的合作模式，而我也從此進(jìn)入內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)。

　　第二個(gè)原因則是因?yàn)槲业木烁浮Ｋ菑V西藝術(shù)學(xué)院油畫系主任教授，也是廣西省油畫協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。在我少年讀書時(shí)，經(jīng)常會(huì)帶些油畫筆、畫紙等回來(lái)廣東探親，教我畫畫、寫生等，可以說是從小我就在一直接受藝術(shù)的熏陶，這也讓我對(duì)畫畫產(chǎn)生了極大的興趣，而我本身也有這方面的藝術(shù)天分。高中畢業(yè)后進(jìn)入鹽步文化站，經(jīng)常參加文化站舉辦的一些海報(bào)、政府櫥窗等業(yè)余創(chuàng)作工作，也是在那個(gè)階段認(rèn)識(shí)了三水粵劇團(tuán)陳創(chuàng)志大師，并跟隨他做了5個(gè)月舞臺(tái)景等創(chuàng)作。

　　第三個(gè)原因，則是我對(duì)美的追求。可能我的天性一直有著對(duì)美的追求和渴望，所以高中畢業(yè)后，我還為此專門去廣州越秀藝院培訓(xùn)了3年中國(guó)畫，可以說，通過學(xué)習(xí)國(guó)畫，使我的眼界更寬闊，也樹立起自己獨(dú)到的審美觀點(diǎn)，以及追求完美的個(gè)性塑造，這也是導(dǎo)致我進(jìn)入內(nèi)衣這個(gè)創(chuàng)造美的行業(yè)。

　　記者：南海鹽步(現(xiàn)改為大瀝鎮(zhèn))是中國(guó)內(nèi)衣品牌的發(fā)源地。也是中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)中的“黃埔軍校”，為中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展培養(yǎng)了大批人才。作為這一板塊的領(lǐng)導(dǎo)品牌——奧麗儂，在當(dāng)時(shí)的品牌建設(shè)與人才培養(yǎng)做了哪些工作?

　　何炳祥：說起黃埔軍校，這還要從1979年說起，也就是十一屆三中全會(huì)召開后的第二個(gè)年頭，我的師傅――香港“胸圍大王”羅杰倫先生以“香港黛麗斯有限公司”的名義與鹽步城區(qū)實(shí)業(yè)總公司合作，成立了南海鹽步設(shè)立麗斯內(nèi)衣廠。盡管“麗斯”這兩個(gè)字在消費(fèi)者當(dāng)中非常陌生，但麗斯內(nèi)衣廠最早培訓(xùn)出來(lái)的技術(shù)骨干和管理人才，比如：奧麗儂的梁雪蘭，就是我的太太，還有美思內(nèi)衣的總經(jīng)理吳艷芬、儷妍內(nèi)衣公司總經(jīng)理梁舜群等，都為鹽步這個(gè)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)板塊的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，因此麗斯廠也被譽(yù)為南海鹽步內(nèi)衣的“黃埔軍校”，南海鹽步成為了中國(guó)現(xiàn)代內(nèi)衣工業(yè)的“發(fā)祥地”，在政府的大力支持下，涌現(xiàn)出一批品質(zhì)優(yōu)良、信譽(yù)卓著的內(nèi)衣品牌。如“奧麗儂”、“紫蘭蒂”、“嘉莉詩(shī)”、“美思”、“依之妮”、“依曼麗”、“姐妹花”、“愛黛”等。

　　其實(shí)在品牌建設(shè)方面，奧麗儂應(yīng)該是先知先覺者，是走在前面的。奧麗儂品牌的創(chuàng)立，主要是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到96年前后，受金融風(fēng)暴影響，工廠外單業(yè)務(wù)沖擊相當(dāng)大，“三來(lái)一補(bǔ)”為主的經(jīng)營(yíng)模式遇到了發(fā)展瓶頸，所以，從那時(shí)我開始思考工廠的出路，決定轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立了自主品牌：奧麗儂與紫蘭蒂。并在此后幾年內(nèi)將奧麗儂與紫蘭蒂打造成“中國(guó)名牌”、“廣東省名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)” “國(guó)家免檢產(chǎn)品”等。

　　之后，鹽步其他企業(yè)紛紛效仿，開始打造自主品牌，而奧麗儂作為曾獲中國(guó)文胸行業(yè)僅有的四大“中國(guó)名牌”的唯一一家鹽步內(nèi)衣企業(yè)，很多人向我們請(qǐng)教技術(shù)與管理上的經(jīng)驗(yàn)與心得，我都非常樂意與同行們分享，可以說奧麗儂“黃埔軍校”的大門時(shí)刻都是敞開著的。像楓蓮內(nèi)衣的董事長(zhǎng)杜承坪就是我一手帶出來(lái)的徒弟，到現(xiàn)在他還尊稱我為師傅。以前只要是我們奧麗儂公司工作過的員工，到了別的公司都是主管或經(jīng)理。原來(lái)我?guī)煾盗_杰倫的工廠麗斯是黃埔軍校，后來(lái)奧麗儂變成了黃埔軍校。可以說我接過了師傅的接力棒。

　　記者：在當(dāng)年，奧麗儂是率先引進(jìn)先進(jìn)營(yíng)銷管理模式的品牌之一，也是國(guó)內(nèi)最早推行品牌化發(fā)展謀略的企業(yè)，請(qǐng)問當(dāng)時(shí)為什么要進(jìn)行這些模式的創(chuàng)新?而這些模式的創(chuàng)新，對(duì)于推動(dòng)奧麗儂品牌的發(fā)展起到什么樣的作用?

　　何炳祥：內(nèi)衣企業(yè)的創(chuàng)新涵蓋了管理創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新、生產(chǎn)流程創(chuàng)新、渠道的創(chuàng)新、終端服務(wù)的創(chuàng)新、市場(chǎng)支持政策的創(chuàng)新。這些良性的創(chuàng)新舉措，對(duì)于內(nèi)衣企業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展是一種良性的推動(dòng)作用，也為內(nèi)衣企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一種良好的氛圍。

　　在管理創(chuàng)新方面，在創(chuàng)辦品牌后，奧麗儂也可以說是遇到了發(fā)展瓶頸。以前公司的全部事務(wù)基本上都是我一手在打理，比如說管理、研發(fā)、生產(chǎn)等我都非常懂行，同行的人都稱我為“全能老板”，但企業(yè)越做越大，品牌越來(lái)越多，自已就感覺就點(diǎn)分身無(wú)術(shù)。所以，在管理上，我率先聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)公司進(jìn)行規(guī)范化、科學(xué)化管理。這樣，我就可以站在更高的角度去把控全局，給他們職業(yè)經(jīng)理人一個(gè)企業(yè)發(fā)展方向性的東西就可以了，所以，才有了公司這幾年走多品牌精細(xì)化道路的管理創(chuàng)新。這樣，我在宏觀上給出指導(dǎo)，就不必陷入事務(wù)性的事情中了。

　　在渠道創(chuàng)新方面，可以說在未來(lái)商業(yè)營(yíng)運(yùn)模式中，走大整合、大賣場(chǎng)將會(huì)成為主流。比如，現(xiàn)在的生活內(nèi)衣館就是這種營(yíng)運(yùn)模式，這種模式也正是我們集團(tuán)現(xiàn)在在推行的“遠(yuǎn)航計(jì)劃”和“護(hù)航計(jì)劃》”，這個(gè)計(jì)劃具體來(lái)講，就是將有效整合集團(tuán)資源，根據(jù)終端向客戶的店面及經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)公司的現(xiàn)有品牌進(jìn)行有效整合，在一個(gè)賣場(chǎng)即可滿足不同層面的消費(fèi)者需求，以及同一消費(fèi)者的不同需求，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，免去消費(fèi)者奔波之苦，也讓我們的終端經(jīng)營(yíng)商獲取更大的利潤(rùn)空間!因?yàn)樗麄児?jié)省了同一賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不同品牌的不同品類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本，也避免了的賣場(chǎng)形象不統(tǒng)一的尷尬!

　　這樣一方面，可以有效地運(yùn)用資源優(yōu)勢(shì)，降低營(yíng)運(yùn)成本;另一方面，在縮短營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，也能有效地降低成本，再以極具競(jìng)爭(zhēng)力的銷售價(jià)格，去讓利給消費(fèi)者，從而拉動(dòng)終端的銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。其三，以店面的品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，實(shí)行資源互補(bǔ)，更好地拉動(dòng)品牌的形象，對(duì)于品牌形象的建設(shè)與提升，起到非常好的推動(dòng)作用。

　　為什么我們敢這樣說呢，因?yàn)槲覀円菩?ldquo;遠(yuǎn)航計(jì)劃”，必須要有豐富的產(chǎn)品系列，這就是涉及到在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)流程以及市場(chǎng)支持政策等的創(chuàng)新。因?yàn)楫a(chǎn)品線單薄，貨品無(wú)法支持起一個(gè)大賣場(chǎng)或?qū)Ｙu店的場(chǎng)面。而我們奧麗儂這幾年已不斷投入新的生產(chǎn)線，拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，向多元化發(fā)展，以文胸、美體、保暖內(nèi)衣、家居服、泳衣、單品小褲等產(chǎn)品系列豐富產(chǎn)品線，來(lái)實(shí)現(xiàn)提升終端的贏利能力。

　　同時(shí)，在店鋪陳列、店面裝修風(fēng)格、服務(wù)等各方面，我們也推陳出新，因?yàn)椋K端形象的好壞直接影響著品牌形象的影響力，也直接影響著銷售量。比如在店鋪形象方面，美芝婷、水晶秘密都是整店輸出，而奧麗儂也在去年推出了終端店鋪貨柜新形象。新形象的推出，也是獲得了終端的追捧，現(xiàn)在新開店鋪都在使用新形象，一些老的店鋪也在公司的支持下正在積極進(jìn)行形象整改。在陳列方面，針對(duì)4、5星店鋪，我們推出的免費(fèi)配發(fā)櫥窗的支持政策，來(lái)全面提升店面形象，也是為了更好地進(jìn)行品牌建設(shè)，提升品牌形象。

　　總之，不管是在過去，還是現(xiàn)在或者是未來(lái)，我們就是希望通過這些模式的創(chuàng)新，進(jìn)一步在品牌推廣、營(yíng)銷政策、終端培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)等方面加大投入，擴(kuò)大生產(chǎn)，拓展市場(chǎng);同時(shí)，堅(jiān)持品牌差異化定位，進(jìn)行品牌精耕細(xì)做，實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展，爭(zhēng)取在五年內(nèi)把奧麗儂集團(tuán)打造成為內(nèi)衣行業(yè)二、三級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)航者!

　　記者：您是精于企業(yè)管理者的企業(yè)家，也是奧麗儂的藝術(shù)總監(jiān)、主創(chuàng)設(shè)計(jì)師，這二者的完美結(jié)合，對(duì)于奧麗儂的市場(chǎng)快速拓展起到什么樣的作用?

　　何炳祥：可能內(nèi)衣行業(yè)很多企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)公司方面有自已獨(dú)特的成功之處，而我在經(jīng)營(yíng)過程中除了管理，更偏愛產(chǎn)品設(shè)計(jì)、注重品質(zhì)。一件東西好不好賣，不完全在于營(yíng)銷。如果產(chǎn)品不好，營(yíng)銷做得很好，消費(fèi)者可能只會(huì)光顧一次。但讓產(chǎn)品本身去說話，這個(gè)顧客可能就是你忠誠(chéng)的回頭客。所以我們奧麗儂的產(chǎn)品在穿身方面，不管是在業(yè)界或消費(fèi)者中都有著良好口碑，這也是我們公司一直能夠穩(wěn)步發(fā)展的主要原因吧。

　　另外，除了研發(fā)，在產(chǎn)品品質(zhì)方面，我的要求也是非常嚴(yán)格，可以說，產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)我來(lái)講，就是品牌的生命，是關(guān)鍵。所以，我們奧麗儂花百萬(wàn)資金建造了一流的產(chǎn)品檢測(cè)室，產(chǎn)品在這里接受非常嚴(yán)格的檢驗(yàn)。因?yàn)槲覀兊臉?biāo)準(zhǔn)和要求太高，甚至沒有工廠愿意幫我們加工產(chǎn)品，人家廠長(zhǎng)都說，加工完我的產(chǎn)品，工人全跑了，不管給多高的價(jià)錢，人家都不愿意做。所以我們的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的。為了滿足不斷擴(kuò)張的產(chǎn)能需求，我們只能增設(shè)了幾家分廠，比如近2、3年新開的廣西分廠、河西分廠等，就是為了滿足集團(tuán)市場(chǎng)快速拓展的需求。

　　記者：經(jīng)過近二十年的發(fā)展，您所領(lǐng)導(dǎo)的奧麗儂品牌成為內(nèi)衣行業(yè)知名的品牌之一，您所在的公司也從當(dāng)年的小廠，到今天擁有“oleno奧麗儂”、“skandy紫蘭蒂”、“belit倍麗挺”、“oleno金妝”、 “magifit 美芝婷”、“crystal secret水晶秘密”、“tobarbe兔芭芘” 、“shiya適雅”等多個(gè)著名內(nèi)衣品牌的集團(tuán)公司，您如何看待集團(tuán)這幾年的發(fā)展?

　　何炳祥：簡(jiǎn)單來(lái)說，奧麗儂從當(dāng)初中國(guó)最早的一批內(nèi)衣民營(yíng)企業(yè)發(fā)展至今，已有23個(gè)年頭了。這么多年來(lái)，奧麗儂集團(tuán)的發(fā)展可以用六個(gè)字來(lái)概括，那就是“高品質(zhì)、多品牌”進(jìn)行精耕細(xì)作。在品牌化運(yùn)作方面，奧麗儂集團(tuán)旗下正式在市面上銷售的總共有5個(gè)品牌，其中一個(gè)就是奧麗儂品牌，它是中國(guó)最早的內(nèi)衣名牌，也是中國(guó)馳名商標(biāo)、免檢產(chǎn)品，它旗下還有倍麗挺、金妝二個(gè)子品牌，以及今年8月份訂貨會(huì)上剛剛面市的適雅家居服品牌。

　　第二個(gè)品牌是紫蘭蒂，上海的古今是我們的總經(jīng)銷。

　　美芝婷則是從加拿大引進(jìn)來(lái)的一個(gè)國(guó)際高端塑身品牌，在兩年前也就是2010年4月份正式上市，現(xiàn)已有100多家旗艦店/專柜陸續(xù)進(jìn)駐全國(guó)各地頂級(jí)商場(chǎng)，如北京新光天地、廣州友誼、深圳金光華、海南生生、沈陽(yáng)中興、南寧夢(mèng)之島、西安世紀(jì)金花等。

　　第四個(gè)品牌就是水晶秘密，主要針對(duì)85后至90后年輕的消費(fèi)人群，是在2011年5月份深圳展時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出的一個(gè)年輕時(shí)尚品牌。是以韓派風(fēng)格設(shè)計(jì)的，在我們奧麗儂整個(gè)集團(tuán)旗下這么多個(gè)品牌當(dāng)中，是最年輕的一個(gè)品牌。這個(gè)品牌的定位就是對(duì)集團(tuán)內(nèi)部其他品牌的補(bǔ)充，以前的品牌消費(fèi)群體都是偏大年齡層次的，而水晶秘密主要是針對(duì)年輕人群的。

　　還有一個(gè)就是在網(wǎng)絡(luò)上銷售的E品牌——兔芭芘。2010年，集團(tuán)成立了電子商務(wù)部，正式啟動(dòng)電子商務(wù)銷售渠道。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入千萬(wàn)家，很多人都喜歡去網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，你去看淘寶網(wǎng)，它的銷售業(yè)績(jī)幾十個(gè)億，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的人比較多，所以我們也緊跟時(shí)代消費(fèi)潮流，兩年前就有在淘寶網(wǎng)上開設(shè)旗艦店銷售這個(gè)想法了，經(jīng)過這1年多的銷售，我感覺還是可以的，所以我們現(xiàn)在也對(duì)兔芭芘加大了投入力度。

　　另外一個(gè)童裝品牌“愛BB”也正在規(guī)劃當(dāng)中，我們會(huì)在近2年選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出。這雖然是一個(gè)童裝品牌，但目前我們不會(huì)做3到6歲孩童的產(chǎn)品，只做0到6個(gè)月的盒裝產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上銷售或者是專業(yè)的批發(fā)商處批發(fā)。因?yàn)楝F(xiàn)在很多年輕人，比如老婆懷孕了，她讓老公陪她去買東西，但是有些年輕人會(huì)覺得比較煩，那么愛BB的套裝東西就是比較合適的首選。另外有人生小孩，要去買一些BB用品自用或贈(zèng)送他人，現(xiàn)在市面上就有賣此類產(chǎn)品，但我覺得它里面的東西不是很齊全。我覺得要有一些棉簽、棉球、小毛巾、三角枕頭、一兩套衣服等全套BB用品，這樣送禮或自用就比較好。

　　“角色”是我們以前的一個(gè)品牌，現(xiàn)在我們也準(zhǔn)備在最近1-2年內(nèi)推出，主要定位是休閑男裝內(nèi)褲，兼男士休閑服，主要是考慮到集團(tuán)品類的補(bǔ)充，增加店鋪連帶銷售。

　　總而言之，我們的現(xiàn)有的品牌王國(guó)就像一個(gè)金字塔，覆蓋面比較廣，有針對(duì)高端消費(fèi)人群的，也有中端的、大眾化的消費(fèi)群體。這主要是公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)到一定的程度，對(duì)品牌運(yùn)作要求也進(jìn)入了一個(gè)更高的層次，為此公司針對(duì)不同的消費(fèi)群體定位、不同的價(jià)位，創(chuàng)建了不同品牌，進(jìn)行多品牌差異化、精細(xì)化運(yùn)作，希望能夠提供給消費(fèi)者更加貼心、更加準(zhǔn)確的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　記者：隨著潮汕內(nèi)衣板塊的崛起，以及一線品牌的渠道延伸，副品牌的不斷推出，都給南海的內(nèi)衣企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。作為鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，您覺得行業(yè)組織應(yīng)如何帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，來(lái)進(jìn)一步提升南海內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)板塊的優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)的“鹽步內(nèi)衣”這一產(chǎn)業(yè)性的金字品牌?

　　何炳祥：佛山產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)過30年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，雖然早在上世紀(jì)80年代就形成了各類專業(yè)鎮(zhèn)，比如現(xiàn)有的就有“金沙五金”、“平洲玉器”、“平洲鞋業(yè)”、“大瀝有色金屬”、“大瀝專業(yè)市場(chǎng)”等集體商標(biāo)，還有今年剛順利通過國(guó)家商標(biāo)局審定“南海鹽步內(nèi)衣”集體商標(biāo)，但到現(xiàn)階段格局仍較為分散，都不同程度地面臨產(chǎn)品同質(zhì)化高、價(jià)格低等問題，有待我們?nèi)ジ纳啤Ｈ纾簭脑瓉?lái)的品牌單一發(fā)展到多品牌經(jīng)營(yíng)，打造區(qū)域品牌、實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)濟(jì)集約化發(fā)展，這也是經(jīng)濟(jì)不夠景氣的大背景下，各行業(yè)抱團(tuán)取暖、打響區(qū)域品牌的好辦法。

　　具體到內(nèi)衣這個(gè)產(chǎn)業(yè)板板，如果大家能齊心協(xié)力地把鹽步內(nèi)衣這個(gè)集體商標(biāo)做大，不僅可以有福同享，還能帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，成為大瀝、南海對(duì)外的一張響亮名片，但如何推廣、管理更是亟待考量的一個(gè)問題。

　　按照政府初步規(guī)劃，目前計(jì)劃先由鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌管理“鹽步內(nèi)衣”這個(gè)集體商標(biāo)，我作為鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，奧麗儂作為鹽步內(nèi)衣的領(lǐng)軍企業(yè)，也會(huì)在政府領(lǐng)導(dǎo)扶持、產(chǎn)業(yè)支持下，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，整合鹽步內(nèi)衣廠商形成整體優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑服務(wù)平臺(tái)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，全面提升“鹽步內(nèi)衣”區(qū)域品牌知名度，形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，走共同發(fā)展的道路。具體而言，就是：

　　☆配合政府全力打造中國(guó)南方時(shí)尚城，建立鹽步內(nèi)衣總部基地，讓內(nèi)衣骨干企業(yè)更好發(fā)展。

　　☆同時(shí)，要建成鹽步內(nèi)衣創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，通過產(chǎn)業(yè)載體建設(shè)，拓展鹽步內(nèi)衣的發(fā)展空間，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　☆加強(qiáng)綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)建成高標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)中心，保證產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新及品質(zhì);積極籌建國(guó)家級(jí)的質(zhì)量檢測(cè)中心，為內(nèi)衣企業(yè)提供更深入的服務(wù)。

　　☆在文化方面，我們還計(jì)劃建設(shè)內(nèi)衣博物館、展示中心等。

　　☆另一方面，協(xié)會(huì)每年都會(huì)與政府組織鹽步內(nèi)衣企業(yè)以“鹽步內(nèi)衣”區(qū)域品牌為主題抱團(tuán)參與國(guó)內(nèi)的大型專業(yè)展會(huì)，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳。比如在2010年在湖南衛(wèi)視舉辦的中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣文化節(jié)，以及最近這幾年的深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展覽會(huì)上都取得顯著效果。

　　☆另外，協(xié)會(huì)在創(chuàng)辦之初已經(jīng)舉辦過兩屆內(nèi)衣模特大賽、設(shè)計(jì)大賽，并一舉打響了鹽步內(nèi)衣的名聲。在今年我們還將會(huì)繼續(xù)舉辦“2012第三屆鹽步內(nèi)衣杯全國(guó)內(nèi)衣模特大賽”，以及國(guó)內(nèi)權(quán)威的內(nèi)衣流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，展現(xiàn)“中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣品牌之都”風(fēng)采。這些活動(dòng)將會(huì)成為鹽步內(nèi)衣常規(guī)的年度動(dòng)態(tài)展示平臺(tái)，不斷鞏固鹽步內(nèi)衣在行業(yè)的主導(dǎo)地位。

　　還有，最近這幾年內(nèi)衣在網(wǎng)絡(luò)上的銷售成為新的趨勢(shì)，鹽步內(nèi)衣眾多知名品牌在這2-3年內(nèi)也加入到網(wǎng)絡(luò)銷售大軍行列。在嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭后，鹽步很多中小型內(nèi)衣企業(yè)都希望依托剛申請(qǐng)到的“鹽步內(nèi)衣”集體商標(biāo)，組建一個(gè)專門的電子商務(wù)部，幫他們集中起來(lái)進(jìn)行銷售。因此，鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)也在原有5個(gè)部門的基礎(chǔ)上，目前增加了一個(gè)電子商務(wù)部，將召集20名相關(guān)專業(yè)人士搭建平臺(tái)，推廣鹽步內(nèi)衣區(qū)域品牌。我們希望引導(dǎo)做貼牌的中小型內(nèi)衣企業(yè)致力于集體品牌使用，以及網(wǎng)絡(luò)銷售推廣，來(lái)一步步做大做強(qiáng)。這也是我們這些已經(jīng)走在前面的企業(yè)目前能為他們做的實(shí)事和表率。

　　記者：現(xiàn)在內(nèi)衣業(yè)，許多第一代的創(chuàng)業(yè)者都把權(quán)力下放，給新生代的領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。請(qǐng)問奧麗儂集團(tuán)公司，現(xiàn)在您與您女兒如何進(jìn)行戰(zhàn)略與管理上的分工?

　　何炳祥：前面我說過，在公司管理方面，我主要負(fù)責(zé)集團(tuán)全局的把控，至于我的女兒何芷塋，因?yàn)樗耙恢痹趪?guó)外學(xué)習(xí)服裝管理與設(shè)計(jì)，這幾年也一直在跟我做產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，所以，我現(xiàn)在已將產(chǎn)品研發(fā)這個(gè)集團(tuán)最核心、也是我最看重的這一快交給她來(lái)負(fù)責(zé)，就是希望她能學(xué)以致用，更好地將集團(tuán)產(chǎn)品這個(gè)在業(yè)界和消費(fèi)者眼中的金字招牌更加地發(fā)揚(yáng)光大。

　　記者：作為內(nèi)衣行業(yè)的知名企業(yè)家，對(duì)于奧麗儂集團(tuán)的發(fā)展您是傾其畢生心血，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，奧麗儂集團(tuán)取得了不俗的成績(jī)，作為領(lǐng)航者，您是如何看待集團(tuán)這些年的發(fā)展?將來(lái)，奧麗儂的發(fā)展方向是什么?

　　何炳祥：中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，在當(dāng)前"精耕細(xì)作"的市場(chǎng)環(huán)境下，作為二線品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，奧麗儂集團(tuán)一直都是提倡兩條腿走路，不僅在國(guó)內(nèi)進(jìn)行多品牌運(yùn)作，對(duì)現(xiàn)有店鋪進(jìn)行業(yè)績(jī)和形象提升，同步對(duì)全國(guó)營(yíng)銷渠道也不斷進(jìn)行拓展、深挖，實(shí)施市場(chǎng)精耕策略。我給我們的營(yíng)銷總監(jiān)黃茗的一個(gè)任務(wù)就是，要她把整個(gè)中國(guó)地圖上每個(gè)省每個(gè)區(qū)奧麗儂的布局進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)識(shí)，哪些地區(qū)還沒布局，能不能布局都要分析出來(lái)。奧麗儂近2年就是要深挖客戶，增加銷量，多開店鋪。

　　未來(lái)五年，根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司在今年8月份訂貨會(huì)已同步推出集團(tuán)《遠(yuǎn)航計(jì)劃》和《護(hù)航計(jì)劃》，積極配合全國(guó)合作伙伴把市場(chǎng)打開，并做強(qiáng)、做大。具體來(lái)講，就是將有效整合集團(tuán)資源，進(jìn)一步在品牌推廣、營(yíng)銷政策、終端培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)等方面加大投入，擴(kuò)大生產(chǎn);堅(jiān)持品牌差異化定位，進(jìn)行品牌精耕細(xì)做，滿足不同層面的消費(fèi)者需求;實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展，爭(zhēng)取在五年內(nèi)把奧麗儂集團(tuán)打造成為內(nèi)衣行業(yè)二、三級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)航者!讓消費(fèi)者體驗(yàn)到我們更加貼心、更高水準(zhǔn)、更加全面的服務(wù)，同時(shí)也讓我們的代理商和經(jīng)銷商得到更好、更高的回報(bào)!

　　記者：成長(zhǎng)中的奧麗儂，在收獲著發(fā)展的成果與喜悅，也在分擔(dān)著社會(huì)的責(zé)任。這幾年，您與奧麗儂集團(tuán)公司，熱衷于社會(huì)的公益事業(yè)，如贊助“粉紅絲帶”公益活動(dòng)，5•12汶川大地震中積極捐款捐物等。企業(yè)的種種行為，也得到了社會(huì)的認(rèn)可。您與奧麗儂集團(tuán)獲得了“中國(guó)婦女慈善獎(jiǎng)”，您如何看待這些榮譽(yù)，在將來(lái)，如何繼續(xù)參與中國(guó)的公益事業(yè)中去?

　　何炳祥：奧麗儂的品牌定位為健康內(nèi)衣專家，為回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛女性，將健康、自信傳遞給更多的女性，其實(shí)早在2005年，在內(nèi)衣行業(yè)無(wú)人關(guān)注女性乳房健康時(shí)，我們就研制出健康義乳內(nèi)衣，關(guān)注身患乳腺疾病的女性。2010年，通過中國(guó)婦聯(lián)下屬的中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)，向多個(gè)省份的乳腺疾病患者捐獻(xiàn)價(jià)值380萬(wàn)元的義乳內(nèi)衣;同期捐贈(zèng)106萬(wàn)元現(xiàn)金用于購(gòu)買健康檢測(cè)車，與多家三甲醫(yī)院聯(lián)手免費(fèi)為女性做乳腺健康檢測(cè);并與中國(guó)婦聯(lián)共同成立“奧麗儂•郁金香”公益基金，呼吁個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)關(guān)愛女性，重視乳癌防治，早檢查、早預(yù)防……

　　這只是在這些年來(lái)，我們能做的一點(diǎn)微薄的回報(bào)，能夠與婦聯(lián)攜手做有益于社會(huì)、有益于婦女的公益事業(yè)，是企業(yè)回報(bào)社會(huì)的一種方式，但政府卻給了奧麗儂和我個(gè)人極大的榮譽(yù)，這既是榮譽(yù)，也是壓力。將來(lái)，我們將會(huì)繼續(xù)與中國(guó)婦聯(lián)一起關(guān)愛女性朋友，在未來(lái)的3年內(nèi)，奧麗儂公司將繼續(xù)捐出總值1500多萬(wàn)元的愛心內(nèi)衣和母親健康快車，為更多的婦女提供幫助。下一步的幫助對(duì)象，我們會(huì)考慮比較遠(yuǎn)的山區(qū)衛(wèi)生院，或者遠(yuǎn)離衛(wèi)生院的山區(qū)婦女。

　　因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為企業(yè)的發(fā)展和榮譽(yù)來(lái)源于社會(huì)，企業(yè)發(fā)展了,就要勇于承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，回報(bào)社會(huì)。所以，奧麗儂一直以來(lái)也一直以“關(guān)愛女性健康，促進(jìn)行業(yè)和諧發(fā)展”為已任，積極參與和倡導(dǎo)行業(yè)推廣與社會(huì)公益活動(dòng)。同時(shí)，我也呼吁更多的企業(yè)與我們一起,關(guān)心慈善，支持公益事業(yè)。

　　記者：奧麗儂給女性帶來(lái)的是舒適健康的產(chǎn)品，也通過內(nèi)衣文化的傳播，給女性朋友帶來(lái)內(nèi)衣健康的穿著文化。請(qǐng)問，在將來(lái)，您如何繼續(xù)通過產(chǎn)品或其他渠道，給中國(guó)女性傳遞更多的健康內(nèi)衣知識(shí)、讓中國(guó)女性走出內(nèi)衣穿著的誤區(qū)?

　　何炳祥：剛才我提過奧麗儂的品牌定位為健康內(nèi)衣專家，我們會(huì)通過各種渠道給中國(guó)乃至世界的女性朋友傳遞健康內(nèi)衣知識(shí)，讓更多的女性朋友走出內(nèi)衣穿著誤區(qū)，比如：

　　首先，是做好產(chǎn)品本身，為女性朋友提供健康、舒適的內(nèi)衣;這里也通過您們，請(qǐng)廣大消費(fèi)者放心我們奧麗儂的出品，為什么這么說呢?一是我本身很重視產(chǎn)品的品質(zhì)，只要是認(rèn)為不合格的，寧可這一批貨都作廢，也不允許它流入市場(chǎng)。二是早在2005年我們就斥資過百萬(wàn)，在業(yè)內(nèi)率先成立了奧麗儂品質(zhì)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，當(dāng)時(shí)成立的初衷就是為了從原材料等源頭對(duì)出品進(jìn)行嚴(yán)格把控，從采購(gòu)的源頭抓起。采購(gòu)的原材料除了要求供應(yīng)商提供國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證外，還要在我們集團(tuán)的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)際檢測(cè)，如色牢度、PH值、成分、克重、外觀等都要達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，要確保我們生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說都是健康、環(huán)保、安全的。一個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者有個(gè)好的口碑是產(chǎn)品的生命，也是企業(yè)存活的根本!

　　二是通過剛才提過“奧麗儂•郁金香行動(dòng)”及公益基金，我們還是會(huì)繼續(xù)關(guān)注身患乳腺疾病的女性，同時(shí)通過與紅樓明星合作拍攝藝裸大片，通過公益宣傳活動(dòng)傳遞健康護(hù)乳知識(shí)，呼吁個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)關(guān)愛女性，正確穿著內(nèi)衣、做好乳腺防治，早檢查、早預(yù)防。

　　三是通過我們奧麗儂的終端渠道，以及我們集團(tuán)的培訓(xùn)商學(xué)院，在全國(guó)的巡回培訓(xùn)會(huì)及平時(shí)督導(dǎo)巡店時(shí)，對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，通過店員將健康穿著內(nèi)衣的知識(shí)傳達(dá)給關(guān)注我們奧麗儂的女性朋友們。

　　記者：作為內(nèi)衣行業(yè)資深的企業(yè)家，您如何看待中國(guó)內(nèi)衣發(fā)展的過去、現(xiàn)狀、將來(lái)，中國(guó)的內(nèi)衣要與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，您覺得企業(yè)要怎樣學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，來(lái)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?

　　何炳祥：在中國(guó)，以前，內(nèi)衣就是女性的一塊遮羞布，基本上無(wú)款式、面料及精神等諸多層面的訴求;而隨著社會(huì)文明程度的提升，現(xiàn)在和未來(lái)，追求個(gè)性與時(shí)尚將成為內(nèi)衣發(fā)展的主流，內(nèi)衣已經(jīng)不再只是穿在里面的服裝，而逐漸演變成外衣的一種補(bǔ)充;內(nèi)衣與時(shí)裝的搭配正在逐漸成為一種發(fā)展趨勢(shì)。無(wú)論是個(gè)性化產(chǎn)品還是傳統(tǒng)產(chǎn)品，其科技含量將越來(lái)越高，比如：女士?jī)?nèi)衣除美觀、舒適外，還要兼負(fù)美體、健體等功能。

　　據(jù)調(diào)查，我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)每年以近20%的速度在快速增長(zhǎng)，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)有5000億元的巨大銷售空間。內(nèi)衣目前已成為中國(guó)服裝最具有發(fā)展前景的行業(yè)之一，也是服裝行業(yè)的最后一塊蛋糕。在經(jīng)歷過品牌創(chuàng)立初期的價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)后，品牌布局和產(chǎn)品布局初步成型，產(chǎn)品細(xì)分也基本完成，行業(yè)發(fā)展已成規(guī)模。

　　這種消費(fèi)者內(nèi)衣需求模式的改變以及行業(yè)發(fā)展的格局，要求內(nèi)衣企業(yè)要及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，注重品牌建設(shè)是內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)有許多代加工企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工品質(zhì)、工藝技術(shù)等到方面完全可與國(guó)際品牌媲美，但是在品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的能力依然較弱。

　　另外一方面，雖然我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)規(guī)模龐大，但科技力量卻較薄弱。只有少數(shù)企業(yè)建有科研工作或檢測(cè)室，以及人體數(shù)據(jù)庫(kù)。科技開發(fā)大多局限于成型技術(shù)的學(xué)習(xí)應(yīng)用，對(duì)于新材料、新工藝、新技術(shù)的自主研發(fā)能力薄弱，人體模型和內(nèi)衣適體性研究滯后。

　　所以，在這些方面，我覺得是內(nèi)衣企業(yè)要大力加強(qiáng)品牌影響力和科技創(chuàng)新力。對(duì)于一些大型綜合性的內(nèi)衣企業(yè)而言,一方面可以通過產(chǎn)品的延伸來(lái)增強(qiáng)終端的銷售力,如推出家居服、泳衣等配套系列產(chǎn)品;另一方面，通過著力于新材料、新工藝的開發(fā)應(yīng)用，甚至于涉足原材料生產(chǎn)、面料開發(fā)等領(lǐng)域，通過產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。另外，在市場(chǎng)細(xì)分中，通過差異化競(jìng)爭(zhēng)手段占領(lǐng)不同的細(xì)分領(lǐng)域。各細(xì)分品類品牌聚集度將逐步走向集中，形成不同層面的細(xì)分化品牌格局。