垂直電商會再迎末日么?初刻或步凡客老路說明了什么

 　　垂直電商初刻網證實了出售傳言。2012年，垂直電商連續虧損的財務報表，像一張張病危通知書，宣告曾經盲目的燒錢圈地等于自戕。

　　曾經的資本寵兒，如今的風投棄兒。

　　馬太效應像是一個揮之不去的魔咒，冷眼旁觀垂直電商行業一輪輪洗牌。行業寡頭逆市擴張，加速渠道建設，降低成本，深耕供應鏈，縮小虧損空間。小企業前期沉溺品類擴張，企圖轉型平臺化，無奈低價削弱毛利，物流營銷成本激增，又受到大平臺流量擠壓，無奈轉型甚至賣身。

　　垂直電商會再迎末日么?

　　平臺化夢碎

　　自有品牌服裝電商初刻賣身，成為2012年垂直電商生死錄的收尾。

　　在以燒錢和虧損為線索的故事中，貫穿了優購、好樂買等鞋類電商轉型，主營母嬰產品的紅孩子被“賤賣”給蘇寧易購，賣襪子的唯棉倒閉，樂淘出售，瑪薩瑪索待價而沽等悲涼的時刻。

　　初刻CEO許曉輝近日承認正在尋找買家。這位原VANCL高管，曾一手操刀韓寒、王珞丹廣告創意和推廣項目。

　　許曉輝擅長玩概念，北大中文系畢業的他用“慢生活”、小清新等頗具文藝青年色彩的概念定義初刻，通過產品的概念營銷、用戶體驗互動等方式，打造了個性營銷之路。

　　但是缺乏設計團隊、無法控制供應鏈等問題在創業一年內相繼爆發。

　　在平臺化還是專業化的選擇上，初刻走了凡客的老路。

　　圖：垂直B2C迎來生死時刻，突圍垂直平臺電商初刻網的手工創意產品

　　凡客曾經瘋狂沉溺于平臺化擴張，推出V+平臺，打造時尚品牌網上商城，同時積極擴張品類，從賣小米手機、化妝品到一度要賣圖書和3C。陳年還高調參與平臺價格混戰，試圖借機幫助凡客進行平臺化轉型。

　　在過去4年里，凡客共獲得4.22億美元投資，瘋狂的擴張讓它始終在虧損中度日，庫存高企、物流和營銷成本劇增，外加頻繁的人事變動，讓凡客原定在今年11月初的IPO計劃被迫推遲。

　　創辦不到兩年的初刻也在平臺化的道路上不斷搖擺，在網站列出的品類中，除了服裝鞋帽，還有圖書、雜志、文具和音像制品，平臺化初見端倪。而觀察網站尊崇個性化的原創品牌，風格與凡客的基本款趨同。許曉輝曾在初刻成立之初公開表示，初級階段不考慮盈利，圈地做規模是第一要務。

　　另一個凡客門徒維棉網同樣復制凡客路線，它以襪子為單品突破點，陸續擴展到內衣、圍巾等百貨商品類拓展，試圖轉型成為平臺運營商。維棉網曾加入電商價格大戰，與分眾傳媒、百度品牌專區、新浪等公司合作，重金投放廣告。

　　但是維棉網主營的襪子和內衣客單價通常只有幾十元，毛利率低，被高昂的物流和營銷成本壓縮后，入不敷出的資金鏈很快就阻斷了。

　　在平臺電商的擠壓下，垂直電商的流量獲取成本越來越高，眼見制高點被天貓、淘寶、蘇寧易購、京東等搶奪。

　　業內分析人士認為，垂直電商有三條出路，一是深耕品類和供應鏈，精細化運作，降低渠道成本，讓平臺難以沖擊，如麥包包、酒仙網等;二是做自有品牌，變成線上品牌商，提高利潤，借助天貓入口獲得流量，如樂淘、樂蜂網;三是被大平臺收購。

　　寡頭逆市擴張渠道為王

　　燒錢虧損的中小垂直電商年末密集死亡，控制渠道的寡頭們卻在寒冬中逆市擴張，馬太效應像是一個揮之不去的魔咒，冷眼旁觀垂直電商行業的加速洗牌。

　　在中國酒類B2C電商市場中，酒仙網、也買酒和品尚紅酒名列前三，其中酒仙網幾乎占據了半壁江山。