求變創新是品牌永恒的主題

　　男裝 突破傳統思維

　　在今年夏季舉行的第七屆亞洲戶外展上，一個本非戶外品牌的品牌出現在人們的視野中，它就是耶莉婭集團旗下的“1981”都市戶外品牌。

　　印象中，耶莉婭一直是以生產高檔西服、襯衫等正裝以及各類職業裝的企業，但這一切正在發生改變.近些年來，耶莉婭在強化以上正裝設計制作的同時，向市場全面推出耶莉婭戶外系列產品，是志在常新，以滋養耶莉婭這顆品牌之樹。

　　悄然間，耶莉婭在戶外服裝領域已經默默耕耘了近10年。2002年，中國國際航空開辟北極航線，為飛行及乘務人員能適應不同地點惡劣的氣候環境，每人要求備一件適合戶外穿著的戶外服裝，要防風、防水、透氣、保暖，能一衣多穿，耶莉婭正是借助那次為中國國際航空設計制作服裝之機，開始了戶外休閑服裝的設計和生產。

　　耶莉婭集團成立于1981年，將這個新的戶外品牌取名“1981”，體現了耶莉婭集團對其寄予的厚望。并且，公司還成立了以韓國著名設計師為核心的專門設計團隊，精選德國、美國、日本、韓國的高科技面輔材料，使時尚與專業性能兼備，以滿足不同層次戶外運動愛好者的需求。耶莉婭公司用正裝的品質管理意識強化了戶外產品的質量管理，國際一流品牌的高品質要求在耶莉婭產品上得到了完美的體現。

　　2012年1月5日，耶莉婭公司與中國地質調查局正式簽約，耶莉婭成為中國地質調查局指定供應商。耶莉婭戶外產品在國內外航空、通信、電力、地質勘探等行業每年團購訂單在10萬套以上，體現了耶莉婭戶外產品的穩健發展。

　　雖然這個新品牌剛起步，但耶莉婭不打算像其他新品牌投入大量的廣告來刺激銷售，而是依靠集團旗下的渠道資源迅速推廣起來。同時，借助展會來宣傳新品牌也是公司的策略之一，其實早在亮相亞洲戶外展之前，2012年3月在北京舉行的中國國際服裝服飾博覽會上耶莉婭也有造勢，并且還將繼續將這種品牌宣傳策略發展下去。“作為新興品牌，除了通過借助展會資源宣告品牌存在，其最大的目的就在于招商，耶莉婭也不例外。”

　　在“求變”上不遺余力的還有沙馳男裝。沙馳的求變在別人看來甚至有些冒險。面對中高檔男裝的越來越趨同化，沙馳國際決定“主動年輕”，率先突圍，此舉曾一度受到同行的質疑。

　　但作為沙馳國際中國總代理，上海奇能服飾董事長陸黃斌卻認為，隨著品牌服務的人群年齡發生變化——新商務人群的主力軍逐步變成了70后和80后，打破原來的商務套系必須要老成的傳統想法，應把沙馳國際定位于都市新商務男裝——“商務拒絕古板，經典更需年輕”。

　　而在不久前的訂貨會上，改變后的沙馳國際因年輕時尚而受到經銷商的一致追捧，訂貨量比同期上漲50%，來自市場的聲音將此前的質疑之聲徹底淹沒，在行業引起很大震動。

　　其實早在幾年前，沙馳國際就著手進行品牌改造和升級。陸黃斌意識到，古板的商務套裝已不再受人青睞，人們不再是板著面孔，穿著筆挺壓著褲線的西裝去參加商務活動。現代人們有了更多的時間去休閑，時尚化亮點商務活動更加輕松活潑，服裝必須與品牌相匹配，而時尚性、商務性和悠閑的氣質也正是沙馳國際的核心所在。

　　為此，沙馳國際整個設計團隊在產品開發、設計之初，嚴格制定了當季色彩體系，并有意識的對下季產品進行相應延展，從款式上融入更多自主開發的原創設計款，使整盤產品相對有一個較清晰的主題線。

　　陸黃斌舉了個例子，新推出的西裝款，在版型上更為修身，毛衫的顏色則將更為跳躍、時尚，夾克、棉褸、羽絨衣則將在保有功能性的基礎上力求色彩、款式與世界時尚界保持一致，比如原來的顏色以藍黑灰為主，現在則要在保證版型舒適的情況下，考慮到新生代商務人士的喜好。

　　說到商務男裝領域，還有一個品牌也在不斷突破自己，尋求改變———它就是卡帝樂鱷魚服飾。在今年3月份的訂貨會上，一場以“蛻變”為主題的發布宣告卡帝樂鱷魚服飾這個個老牌服裝品牌“要變了”。

　　上世紀90年代，卡帝樂鱷魚品牌幾乎可與阿瑪尼、杰尼亞等國際品牌比肩，名氣遠勝金利來和皮爾·卡丹。但最近20年來，卡帝樂鱷魚品牌一直原地踏步，甚至倒退了。臨危受命擔任卡帝樂鱷魚控股有限公司董事、首席運營官的鄭勇覺得，現在必須要奮起直追。他引用稻盛和夫的話來表達自己的心境：“上了賽道，42公里的馬拉松，我們起步已經晚了，人家已經把我們甩在后面幾公里了。我們要以百米沖刺的速度去跑馬拉松。這樣，我們才能在這場馬拉松中奪得第一。”

　　而這一回，卡帝樂鱷魚刻意回避了一線城市這一競爭過于激烈的“賽道”，轉而向二、三、四線城市進發。2012年，公司著力拓展遼寧、山東和江蘇市場，未來再逐漸往其他省市鋪開。這種“以退為進”的戰略布局，根植于卡帝樂鱷魚對自身優劣勢的透徹認知。

　　“我們最大的資產就是品牌。”鄭勇說，“人們對品牌的固有印象以及進駐成本之高，讓一線城市的競爭變得很激烈。而地級城市的消費者對我們的品牌也有認知，為什么不到那里，讓那里的消費者感受到我們嶄新的改革和提升呢?”

　　變化后的卡帝樂鱷魚其嶄新風格的男式商務休閑風，令人眼前一亮。“新一季服飾帶有更多時尚元素，同時又符合商務場所的穿著需求。”

　　不只在服裝款式上，卡帝樂鱷魚在店面裝修風格上也下了一番工夫。在鄭勇看來，服裝本身和店面風格共同構成了消費者對品牌形象的認知。品牌要實現“蛻變”，那么店面設計也必須給人耳目一新的感覺。公司位于全國各地的直營店和代理店很快陸續以新面貌出現。

　　但是，“蛻變”的核心卻在于思維的轉變。鄭勇要求公司的員工將合作伙伴和代理商當成兄弟姐妹一樣看待。“如果你的兄弟姐妹做生意，你會怎么幫他，那你就應該怎么幫助你的客戶。”鄭勇說。

　　女裝 新模式營銷輪番上演

　　當一些品牌還在苦于如何能擠進百貨店時，有些走在前面的品牌已經另辟蹊徑，開始探索新的銷售渠道和營銷模式了。杭州嘉璽服飾有限公司旗下的新古典中國風風格的談頌品牌試水“會所模式”，并已初顯成效——目前，以會所模式運營的“談頌會”已經在全國開設了5家店。

　　談到選擇“會所模式”的初衷，談頌品牌總經理仇曉靜在接受采訪時說，“創立之初，本來是想進高端百貨的，但隨著前期的調研以及客戶反饋的信息，我們逐漸發現，很多高端客戶是不愿意去到百貨店里購物的，因為或者礙于身份或者想享受到更私密和更自由的服務，她們更愿意換一種消費體驗。”所以，談頌改變了最初的想法，決定將談頌換一種新形態的營銷模式來運營。于是，“談頌會”橫空出世。

　　在“談頌會”里，顧客不僅可以享受到量身訂做的服務，還可以進行文化上的交流、學習時尚搭配，甚至還能互相探討佛學、禪修、美食以及享受品酒、健身等服務。

　　在推廣上，談頌也選擇了一條非常前沿的路線———移動APP營銷，即手機應用程序客戶端營銷，這是一種新興的新媒體營銷手段。

　　與傳統營銷模式不同的是，APP營銷不受時間、地點的限制，也不再只是信息單向流通。并且，其占用的空間小，消費者能夠隨時隨地攜帶。同時可以向消費者及時推送優惠信息、新品介紹等，消費者也能通過APP將對產品的意見反饋給廠商。而且，大部分的APP都有位置定位功能，因此企業對每一個顧客的了解都可以精準到生活習慣、行為蹤跡。這在以前的傳統營銷模式中是不可想象的。

　　“在蘋果和安卓系統內能找到談頌，在用戶下載了談頌的APP后，不僅能看到談頌產品的制作工藝介紹和最新時尚發布，還包括店面信息以及人文詩話。”仇曉靜介紹道。

　　APP營銷已經從其他領域擴展到了服裝領域，并成為一種潮流營銷手段。國內如美特斯邦威旗下ME&CITY的APP，國外如優衣庫的Wake Up鬧鐘APP，無印良品的日歷、記事本等APP不勝枚舉。

　　在創新上不斷突破自我的還有平價時尚品牌茜雅朵朵，這個2011年才正式進入中國市場的女裝品牌，在近一年的時間里，其品牌輻射商圈已經遍布華東、華南、華中、華北、西北、西南、東北的中國各大區域，旗下大型經銷商已經達到20多家，店鋪數量也超過了300家。

　　在大環境不是很理想的這幾年，作為一個嶄新的入市品牌，其一路狂奔的黑馬姿態受到行業的關注。解析隱藏于后的密碼，或許和品牌與眾不同的文化性格息息相關。董事長由東平提倡的“正念、利他、厚德”文化也許是茜雅朵朵真正的生命力和加盟模式的“破局秘籍”。將“利他文化”作為品牌的精神，貫穿在所有的企業經營活動中。品牌的口號“你，也有傳奇”——關注的是所有的參與者，而不是企業主的理想;訂貨會上，特地制作了代理商成功經驗的視頻，強調分享成功，而不是一味的鼓勵代理商加盟訂貨;貨品，更強調的是補貨能力，而不僅僅是設計的精妙。

　　這一系列的行動，贏得了代理加盟商們積極回應。省代可以出錢為加盟商開店，然后轉交加盟商經營;IT系統的到位，代理商都不遺余力;貨品促銷行動落實，加盟店都能積極響應;甚至很多代理商都響應總公司號召，為員工設立起了保障基金，代理商與公司之間的互動，良性而高效。店里的熱銷款，所有終端都能在反饋后15個工作日左右得到補貨支持。

　　2012年中國國際服裝服飾博覽會上，茜雅朵朵以660平方米女裝最大展位登陸，橘色傳奇成為人人談論的話題。2013年，茜雅朵朵仍將以女裝最大展位亮相，并秉承一貫的藝術與潮流提升品牌格調與價值的理念。其堅持不斷以藝術形式展現品牌特色的做法，將為品牌貼上了獨特的藝術標簽。