低價(jià)折扣促銷是否真讓利 服裝價(jià)格瘋漲為哪般

　　近兩年，走進(jìn)百貨或商場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，過往五六百元就能買到一件品牌和質(zhì)量都不錯(cuò)的服裝，而現(xiàn)在卻找不到這樣的“好事”了。動(dòng)輒兩三千元一件男款外套或女裙已經(jīng)十分正常。對(duì)于服裝價(jià)格飆升這個(gè)現(xiàn)象，一邊是企業(yè)哭喊原材料及制造成本上漲導(dǎo)致價(jià)格上升，另一邊，各大商場(chǎng)百貨卻在接二連三地推出低價(jià)折扣促銷。如此一來容易讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺：服裝價(jià)格飆升是迫不得已，低價(jià)促銷是真金白銀的讓利。

　　要搞清楚服裝價(jià)格是不是虛高才能知道促銷是不是“真促銷”。網(wǎng)上有一條微博寫到：“國(guó)產(chǎn)服裝品牌成本占比分析：1、鋪?zhàn)饣虺槌?0%～35%;2、稅收15%～19%;3、折扣及滯銷15%;4、行政及人工12%;5、原料10%;6、廣告1%～3%;7、運(yùn)輸1%～2%。現(xiàn)行稅收政策只有原材料成本可以抵稅，其它一律照繳17%，哪怕你賠本賣。而原料成本本來就不高。”這條微博中透露了許多信息，對(duì)于服裝成本而言，原材料、人工、廣告及運(yùn)輸四大項(xiàng)所占比重也不到總體成本的30%。一家之言或有偏頗，但據(jù)實(shí)地走訪了解，服裝原材料價(jià)格近兩年處于上漲趨勢(shì)，人工支出也有明顯上漲，例如一線服裝生產(chǎn)企業(yè)的基層員工月薪達(dá)到了3500元/月，但對(duì)于品牌客戶而言，這些都是接受的，因?yàn)閷?duì)于一線品牌而言，制造加工費(fèi)用大概只占其售價(jià)的1/7至1/10，而且部分人力成本會(huì)在制造端通過各種優(yōu)化手段進(jìn)行消化。總體來說，原材料及制造成本的上升的確存在，但絕對(duì)不是導(dǎo)致服裝零售價(jià)格大幅飆升的主要“元兇”。

　　既然基礎(chǔ)成本沒有大幅上漲，為何服裝零售價(jià)格“水小漲而船高升”呢?這就要從銷售的過程中尋找答案了。通過“業(yè)界深喉”透露，對(duì)服裝品牌來說，進(jìn)場(chǎng)大型購(gòu)物中心等鋪?zhàn)庹剂闶蹆r(jià)的比例高達(dá)30%左右，一般的個(gè)體店鋪也至少都在10%-20%之間。這一數(shù)據(jù)與上面微博公布的數(shù)據(jù)是大致吻合的。包括向“上貢點(diǎn)數(shù)”在內(nèi)，這部分要占到零售價(jià)的接近一半。如果普通的店鋪，即使鋪?zhàn)獾陀谏虉?chǎng)不少，但是單一筆頂手費(fèi)，也會(huì)使服裝的成本提升不少。按行情看，其實(shí)服裝本身的利潤(rùn)還是很高的，起碼比做家電的要幸福很多。但流通環(huán)節(jié)中，無論是賣場(chǎng)還是經(jīng)銷商，你來我往，一人一刀分割利益后，這部分成本自然就轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。可見，服裝價(jià)格虛高的現(xiàn)象是客觀存在的，而且并沒有到不可救藥的地步，火爆的促銷就是最好的注腳。

　　對(duì)于習(xí)慣買名牌的消費(fèi)者來說，盡管你有這樣的消費(fèi)能力，但在目前的情況看來，趁大促銷的時(shí)候去消費(fèi)是比較明智的。要不然，你就是在為賣場(chǎng)、品牌商和經(jīng)銷商三者的豐厚利潤(rùn)做貢獻(xiàn)了。