服裝企業“由外而內”提升企業形象

　　曹仁玉寄語青年創業者

　　勇氣——在創業的過程中一定會遇到這樣那樣的挫折困難，但不要因為害怕這些麻煩而不去做這件事，要有勇氣。

　　準備——開始創業后，一定要做好準備，雖然現在做的準備與未來將發生的還是會有差距，但一定要學會實時調整更新。

　　堅持——不要輕易放棄，在創業途中一定會碰到意想不到的事，但記住，不經歷風雨怎能見彩虹，摔過跤后再回頭看，一切都是海闊天空了。

　　十五年前，一個港口及航道工程專業畢業的理工男，放棄了本專業投向了色彩斑斕而又競爭激烈的服飾行業，只因為從小喜歡美麗的事物。他以男性獨特的視角和敏銳眼光，加上果毅的決策和行動力，迅速在服飾這片洶涌的紅海中搏出了一片屬于自己的藍海，成為國外很多高端服飾在國內的合作商。他是上海創僑事業有限公司的董事長曹仁玉。

　　如今，他又開始了新的征程，從最初經營的歐美市場服裝出口業務轉向國內開拓市場，看準了“形象服裝”行業，締造了自己的形象服裝品牌。他說，他的夢想就是盡一己之力，提升中國員工、中國企業的形象，為中國國家形象在國際舞臺上的不斷強大而添磚加瓦。本版撰文記者 沈夢雪 攝影記者 賀佳穎

　　為興趣理工男轉投服飾業

　　大學期間曹仁玉學的是港口與航道工程，主修工程力學、海岸動力學和建筑結構學，按照常規思路，畢業后他應該會和其他同學一樣隨學校分配，進到交通部下屬的各個航道局、交通局、港務局等單位，過規律而又踏實的生活。

　　可能注定了會跟別人不一樣，大學時候的曹仁玉是班長、學生會主席，整個大學期間他不囿于專業的學習，而更注重全面的鍛煉和學習，提升自己的素質。畢業后他不按牌理出牌，選擇了與專業完全不相干的服飾行業，進入了江蘇省江陰市對外貿易集團的紡織服裝部。這一決定讓身邊的人驚呼“不可思議”，但曹仁玉只是簡單的歸結為“興趣”兩字。在他看來，雖然在大學所學的港口與航道工程專業自己也喜歡，但與服飾業相比，要與其相伴一輩子的吸引力還遠遠不夠，于是他選擇了自己更喜歡的服飾行業。

　　就這樣，專業不對口的曹仁玉，以“一張白紙”的身份進入江陰市對外貿易集團。從頭開始學商貿、產品等各方面知識，不過憑借對服裝天生的興趣和敏感，他很快就上了手，將業務經理的工作做得風風火火。就這樣，他在江陰市對外貿易集團一連就做了四五年。

　　為舞臺，辭職創立自己的企業

　　如果不是那一次的赴美考察，或許到現在曹仁玉還會在自己的小崗位上做得自得其樂，然而那一次赴美改變了他的人生。1997年，曹仁玉得到一個去美國參展的機會，一連多天的考察，不僅讓他看到了中國與歐美國家在服飾行業上的差別，更看到了人們生活及工作狀態的差別。

　　現有的工作已經不能滿足他，他需要更大更靈活的舞臺，那一刻他做出了一個決定：“我要用自己的方式來服務我所選擇的行業!”

　　回國后，曹仁玉便向公司提交了辭呈，因為他已經有了一套非常清晰的思路：“第一，公司是集體所有制，這樣的制度不一定長久牢靠;第二，我已經不能接受傳統的管理體制，繼續在那里工作下去，我只會成為一個庸庸碌碌的人，這并不是我想要的生活;第三，自己已經有能力帶領團隊去開拓業務。”

　　于是曹仁玉四處奔波共籌集了68萬元起步資金，這在15年前可謂是一筆“巨款”。然后在1998年1月1日正式成立了創僑的雛形——江陰市服裝進出口有限公司，主營服裝進出口貿易。當時這筆創業資金主要由三部分組成：三分之一來于家庭、三分之一來于兩位股東、三分之一來于一家第三方企業。除了家人外，曹仁玉分別對其他兩方股東承諾，在三年內完成股份回購。就這樣，他走上了自主創業的征途。

　　為市場，單槍匹馬闖歐美

　　然而曹仁玉的公司剛剛成立后半年，亞洲金融危機就全面爆發，這讓還沉浸在雄心壯志中的他措手不及。由于公司的出口業務都是面向東南亞地區，而金融危機正是從東南亞最先開始，曹仁玉原本手中的那些客戶一下子全沒了，整整半年沒有分毫收入，原本籌集的68萬創業資金很快就用完了。{page_break}

　　昨日還想著即將出海遠航，今日卻已兩手空空，曹仁玉的心里急得像熱鍋上的螞蟻，但盡管頂著這樣巨大的壓力，他卻絲毫沒有想過放棄，而是不斷尋找解決辦法。一番掙扎后，他決定逼自己直接去歐美國家“找生意”。

　　于是拎著一只皮包，曹仁玉只身到了美國和德國，滿大街敲門推薦自己。或許是他的堅韌感動了幸運女神，憑著誠信和真誠，他在下半年為公司找來新的客戶和訂單。現在回想起來，曹仁玉還是滿懷感慨：“說實話，那時候心里是真沒底，英語也說得不好，能夠得到訂單真是運氣。”

　　當跨出這第一步后，曹仁玉便更加全身心地投入到公司業務中，帶領著當時的團隊沒日沒夜的加班工作。到年底，公司盈利了三百多萬元，賺到了第一桶金。當財務告訴他這個數字時，曹仁玉興奮得難以自已：“上半年還是口袋空空的窮光蛋，現在一下就成了百萬富翁，我簡直要瘋了!”

　　于是這場金融危機對曹仁玉來說壞事變成了好事，也為后來2008年的次貸危機打下了防御基礎。在開啟了歐美市場后，接下去的兩年里，曹仁玉的公司一直運營順利，終于在三年內成功完成承諾，給予了那兩方股東比原本想象更好的回報。

　　就這樣，在完成股份回購及業務拓展后，為了尋求更大的舞臺，曹仁玉一舉鎖定“貿易之都”上海，在2001年將公司移址到上海，并且正式改名為上海創僑進出口有限公司，而同期他也在美國設立了第一個境外分公司。

　　為夢想，再創業締造形象服裝自主品牌

　　一路走來，曹仁玉的公司不僅在國際市場上打響了知名度，在國內也已打造了好口碑。然而曹仁玉并不滿足已經做得順風順水的外貿生意，他敏銳意識到傳統的外貿模式已經落伍，必須“由外轉內，內外兼修”。由于他的上海創僑已經在前十年的細分市場開拓方面累積了不少經驗，面臨全球化經濟的嚴峻狀態，他找準了方向，帶領著創僑積極謀求往更專業化轉型，致力成為國際領先的形象服裝“一站式”解決方案提供商，實現企業的再次創業。

　　這幾年，上海創僑已與NIKE、PUMA等攜手，成為NIKE等知名品牌在中國華東地區的經銷商，已開設80余家NIKE和10家PUMA的零售專賣店。這不僅僅是一次成功轉型，更是一次從僅在海外揚名到與國內行業巨頭合作的跨越。而讓曹仁玉興奮的是，上海創僑還正式簽約了美國男士高端品牌Allen Edmonds，成為其大中華區獨家特許授權商。

　　然而經過多年發展，他已經不滿足于代理國外品牌，他看中了“形象服飾”這一細分市場，傾力打造形象服飾的自主品牌——TC imagewear collections，并為企業客戶的高層干部，中層干部和基層員工設立了三個商標，分別是TC Elite collection、TC signature collection和TC classic collection。打造了三種獨具特色的商業服務模式，即個性化定制，標準化產品，個性化延伸服務。

　　曹仁玉一直有一個夢想，就是通過自己的企業形象服飾體系，提供給那些關注企業形象及員工發展的各級政府部門、各類企業集團、及眾多先進的服務業單位一站式服務，幫助他們提升自己的形象，乃至提升中國的形象。他在這條道路上努力地踐行著，2010年上海世博會中，上海創僑擊敗了所有競爭對手，成功成為世博安保及女子護旗樂隊制服的獨家供應商，在全世界面前展示了中國的形象。

　　記者手記

　　溫潤如玉精雕細琢

　　采訪當天，一條亮藍色的綢料領帶，一雙藍紫相間的條紋襪，一張彬彬有禮的笑臉構成了曹仁玉，我心里暗想，不愧是做服飾的，精致又不失個性。

　　而當采訪結束后，我腦海中則又立即浮現出了另外四個字：人如其名。與其他久經商場的“老將”不同，曹仁玉給人的感覺就是溫潤如玉，平和而親切。但在溫潤的背后卻是堅硬和細致，就像他的創業之路一樣。

　　從畢業工作到創業到再次創業，曹仁玉在溫潤的外表下，憑著不滿足現狀的韌勁一連做了幾個改變其一生的決定，而在一次次的摸爬滾打中，把自己這塊玉打磨得愈加光彩奪目。

　　其實我們每個人都是一塊璞玉，雖然一開始貌不驚人，但只要堅持雕琢，相信總有一天它也會散發出自己的光芒。