成功吸引顧客注意力的服裝陳列原則

　　人們都說“營運(yùn)是一門科學(xué)，行銷是一種藝術(shù)”。做服裝品牌展示同樣必須先立意后作文，好的產(chǎn)品除了要有適合的個(gè)性包裝外，在服裝賣場里也需要適合其品味的服裝陳列。今天，當(dāng)我們走進(jìn)一個(gè)數(shù)百平方米的玩具大服裝賣場，面對各種各樣、五顏六色的玩具和數(shù)不清的玩具服裝品牌，最先是誰能把我們吸引呢?忽略廣告對我們的前期影響，最有殺傷力的恐怕就是有個(gè)性和特色的專業(yè)服裝陳列了。另一方面，從顧客購買的四個(gè)心理過程(注意>興趣>欲望>行動(dòng))分析，要激起顧客購買欲望，達(dá)成最后消費(fèi)行為，前邊最重要的二個(gè)工作：一是個(gè)性服裝陳列引起注意;二是產(chǎn)品演示引起興趣。由此可見服裝陳列工作在銷售中的重要性和非凡價(jià)值。產(chǎn)品服裝陳列的原則主要有以下幾個(gè)。

　　利用空間原則，在商場里柜臺(tái)總是寸土寸金，不管玩具服裝賣場的面積多大，分到每家專柜時(shí)一般也就十幾二十幾個(gè)平方。商場用來服裝陳列的道具一般也就是：高柜、中島雙面、單面柜、端頭立架、游戲臺(tái)、開票臺(tái)幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。目前商場中島柜的高度一般在1.3米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，順便提一下道具設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全;二是要耐用;三是要設(shè)計(jì)簡潔，道具過于花哨容易搶走產(chǎn)品的光彩。

　　符合風(fēng)格原則，對于服裝品牌來說肯定會(huì)有自己的定位，風(fēng)格就最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來越多的玩具服裝品牌廠家都會(huì)在自己的專柜花重金來搞產(chǎn)品的主題演示和精品服裝陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

　　價(jià)格水平或垂直原則，這樣服裝陳列的好處，能方便消費(fèi)者按價(jià)位來快速找產(chǎn)品，比如以外賓為主的上海虹橋友誼商店，他們在賣玩具產(chǎn)品時(shí)，每層就會(huì)多設(shè)一個(gè)立牌：比如從199元～299元等。

　　遵循顧客習(xí)慣的原則，人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是產(chǎn)品最佳黃金服裝陳列位置，因而你在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把最好的柜臺(tái)位置留給你最想主推的產(chǎn)品，或者說把你最好的產(chǎn)品擺在柜臺(tái)“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式產(chǎn)品擺在過道處方便顧客拿取，主力產(chǎn)品服裝陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

　　總之，包括柜臺(tái)設(shè)計(jì)、過道寬窄、燈光照明、價(jià)格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的專柜，并舒服的留下同你做生意。