服裝企業管理型渠道關系的優勢

　　服裝企業管理型的渠道關系是指由一個或少數幾個實力強大、具有良好品牌聲望的大服裝企業依靠自身的影響力，通過強有力的管理而將眾多的分銷商聚集在一起而形成的渠道關系。

　　管理型渠道關系的優勢主要體現在以下幾個方面:整個渠道系統擁有了一個核心。管理型渠道關系的形成和維系的基礎是規模大實力強的服裝企業成為了整個渠道系統的核心，則渠道的分銷策略、規劃等都出自這個核心，各個通路成員都圍繞著這個核心從事各種分銷活動，使渠道關系變得更為緊密、團結。渠道成員間的關系相對穩定。在服裝企業管理型的渠道關系中，渠道系統是圍繞一個核心服裝企業建立的，而核心服裝企業對于渠道成員來說，具有一定的信譽力和贏利能力，這形成了一種相互依存的關系，只要核心服裝企業沒有劇烈的變動，渠道關系就會保持相對的穩定。

　　渠道成員之間的利益協調性較好。與松散型渠道關系不同，管理型渠道關系中的渠道成員不再把追求自身利潤最大化當作唯一目標，因為要想在這一關系網絡中獲得發展，就必須關注渠道整體的利益，只有渠道整體的利益實現，才能保證各個成員的利益最大化。更好地實現了資源的共享。在服裝企業管理型的渠道關系中，根據市場的狀況及合作伙伴的性質，核心服裝企業可以在資金、信息、技術、設備、人員及管理等方面給予支援，同時這些資源也可以由其他成員流向核心服裝企業，提高資源共享的范圍和效率。

　　管理型渠道關系的劣勢主要表現在以下方面:對分銷商來說，對核心服裝企業的過分依賴，會導致其獨立自主地位的喪失。管理型渠道關系是建立在核心服裝企業對整個渠道系統管理、領導的基礎上的。這這樣的基礎上，渠道的分銷規則、利益分配方法等都由制造商制定，而分銷商只能服從，這導致了分銷商對核心制造商的過分依賴，使其失去對市場需求的準確判斷和掌握。尤其是當核心服裝企業的實力過于龐大時，可能會出現用其實力脅迫其他成員承擔更多的義務而不增加任何支持的情況。

　　對核心服裝企業來說，時刻面臨合作終結的風險。一方面，一旦核心服裝企業出現經營困境或危機時，由于渠道利潤的下降，分銷商很有可能改換門庭，使制造商陷人更深的困境;另一方面，當分銷商的實力增強后，實力的對比發生了變化，他們會向核心服裝企業提出更加有利可圖合作條件，或者對核心服裝企業的規則和指令不再執行，這會影響整個管理型渠道關系的穩定與均衡。渠道成員貢獻與收益不對等。由于渠道成員的地位不同，所以勢必導致渠道中成員收益的不均衡。由于服裝企業規模小，分銷能力有限，制造商所列出的某些優惠恐怕小服裝企業無法得到，相反可能還要承擔更多的義務。