打折狂歡是長遠之計么？

　　眼下正值秋冬裝銷售旺季，可漫步鄭州大商新瑪特、丹尼斯、正道花園等多家大商場，卻發現不少名牌服裝紛紛舉起特賣大旗，“1～4折”、“50元起”的醒目條幅讓人看得眼花繚亂。

　　讓人感到奇怪的是，商家大肆促銷的不是夏季過季商品，而是西裝、皮衣、棉服等時令商品。從理論上說，打折促銷并非百貨業的奇招，但今年涌現出的“價格更低、清貨時間更早、覆蓋品類更廣”諸多新特點卻引人深思：鄭州零售業是否陷入了低迷?服裝企業庫存壓力是否在加大?

　　筆者在網上看到一則消息稱，今年北京各大商場的打折季提前了將近一個月，打折商品的范圍比去年更廣，除了很多積壓庫存之外，一些新款和熱銷款也進入了打折品范疇。

　　省會部分商場高層人士透露出的信息也表明，今年以來，國內零售業確實陷入了低迷期，不少企業銷售增速在放緩。

　　在后金融危機時代，宏觀經濟下行壓力不斷加大，打折戰折射出的一個不爭的事實是企業普遍面臨高庫存風險問題。尤其對不斷追趕時尚潮流的服裝企業來說，一旦過季、過時就會迅速貶值，只能靠超低價甩賣來奮力一搏。

　　然而，在集體打折的短暫狂歡之后，商家也許會面對更多難題。商場打折過于頻繁會直接導致消費者養成“不打折不買”的習慣，即使面對大力度折扣，消費者也會在腦海里盤問：其他商場會不會更便宜?因此，當打折逐漸從促銷手段變成了市場常態，它的促銷意義也就大打折扣了。

　　為什么依然有眾多企業選擇“飲鴆止渴”?這是因為，對于眾多企業來說，在高庫存壓力下，品牌形象不得不被放到次要地位，如何消化庫存獲得資金流，從而生存下去才是首要問題。這樣的處理方法或許并不明智，但實乃無奈之舉。

　　不少經濟學家認為，在瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，是邊際效益不斷遞減，并且很容易損害品牌形象。同時，長期打折帶來的是毛利越來越低，企業為了保持資金運轉和利潤平衡，勢必影響到產品、服務的質量，對于品牌來說恐怕會因小失大。

　　從長遠角度考慮，服裝企業必須降低產品的同質化競爭，加強產品的設計創新能力，建立一套有效的庫存控制體系，用高品位的設計、研發帶動銷量，才能實現可持續發展。究其根本，打破同質化泥潭的治本之策就是提升品牌附加值，向科技研發要效益，一味的價格戰只會讓品牌形象下滑。