節(jié)日期間陳列服裝的要點

　　服裝節(jié)日陳列的最大特點是什么?那就是“熱鬧”!那么我們在服裝擺放的過程中，也要做到內(nèi)容豐富，熱熱鬧鬧，不能冷冷清清，這樣才能做到“應(yīng)節(jié)”。俗話說：貨賣堆山。豐富的服裝可以營造一種節(jié)日氣氛，同時也是一種氣勢。每逢節(jié)日，我除了豐富在賣場的服裝外，同時，還盡可能地把一些銷售量大的服裝搬到店堂外的空地上，采取堆碼的形式來造勢。賣場外不像店堂里那狹窄，擁擠，店堂外由于視野開曠，過路人可以直接看到，這樣，銷售的機(jī)會就會大大提高，遇到賣場外沒有的服裝，我們的銷售人員就會及時地把消費者帶到他所要服裝的位置，不僅方便，而且銷售的機(jī)會大大提高。

　　我在這里所說的服裝“豐富”，是一種廣義的“豐富”，并不僅僅是品種多。服裝豐富的內(nèi)容有兩點：陳列服裝的品類要齊，如果有陳列條件的，服裝都要陳列出來，這樣可以使消費者對出售服裝一目了然，不需要找銷售人員去詢問，便于他們選購，增加服裝銷售的機(jī)率，在這個節(jié)日的黃金銷售期間，你沒有必要把服裝“藏著掖著”，而是要該出手時就出手，一旦失誤，到最后吃虧的還是自己。

　　其次，要經(jīng)常做好陳列服裝的檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時更正。在銷售過程中，發(fā)現(xiàn)有服裝出樣不足的現(xiàn)象，要及時補(bǔ)缺。同時貨架上的服裝要保持整齊、豐滿、有序，給人一種賞心悅目之感，越是在忙的時候，你越是要注意好這一點，一旦貨架上的服裝不足，你就有可能失去銷售的機(jī)會，損失的是自己。同時，凌亂的服裝也不利于管理，這時，服裝銷售人員要勤走動，而不能總是呆在一個地方。要做到這一點最好的辦法，就是要配置一個或幾個機(jī)動人員，專門負(fù)責(zé)這類事情，這樣就有可能避免這類事件的發(fā)生。

　　節(jié)日的服裝擺放，不僅要做到美觀、氣勢，而且要考慮到科學(xué)。黃金的陳列面上要擺放一些銷售量大，周轉(zhuǎn)快的應(yīng)節(jié)服裝。科學(xué)的服裝陳列形態(tài)不僅給消費者一種視覺上的享受，同時也能大大增加服裝的安全性，這一點在日常的經(jīng)營工作中很重要，我們在好多賣場經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)顧客為了取某種服裝而費力及因為服裝擺放不科學(xué)而摔壞的情景，這一點千萬要注意。我隔壁有一家店，由于陳列不當(dāng)，顧客在拿酒時不小心被掉下來的酒瓶砸破了，所以說，服裝陳列時，不僅要考慮服裝的安全，而且要考慮顧客的安全。尤其是在銷售商峰期人多的時候，顧客手忙腳亂的，一旦不小心，就可能埋下不安全的隱患。

　　服裝陳列時還要注意做好和諧搭配。因為這時服裝的品種多，要注意對一些容易服裝分開陳列，不要和有異味的存放在一起，要是影響到經(jīng)營聲譽(yù)，可就得不償失了。尤其值得注意的是，那些體積較大的、笨重的、易碎的服裝要低位列，最好顧客在購買這類服裝時，銷售人員用購物車把服裝送到收銀臺前，不僅方便顧客，而且也能防止不愉快現(xiàn)象的發(fā)生。