卡軒那引領中國褲業破繭成蝶

　　2012年中國服裝博覽會上某經濟學家談到：中國服裝產業當前受到整個經濟環境的影響，遇到了一股強勁的寒流，這意味著服裝產業今年的大盤業態可能不盡如人意。褲業是服裝產業的重要組成部份，是幾千萬人的事業，如何活在當下，尋找單品品牌的生存之道，點對點品牌咨詢機構首席品牌規劃師何軍老師認為：當前褲業品牌發展遇到幾大瓶頸：

　　一、戰略瓶頸：大多數褲業品牌正處于初步發展過程當中，企業總體戰略、分項戰略、缺少整體發展戰略，戰略思維欠缺，各部門的職能戰略不清晰，企業發展目標不清晰，很難達成企業目標，管理機制不健全、缺乏監控系統、危機意識不強，缺乏預警機制和監督機制、對企業的核心競爭能力認識不清，企業的創造和變革能力弱，企業向上突破非常艱難。

　　二、品牌瓶頸：品牌發展戰略混亂，品牌架構不清晰，品牌定位、品牌識別、品牌延伸方向模糊;品牌影響力弱，重銷量而輕品牌，品牌首席執行官、設計師等一些核心團隊成員空缺，對品牌運營沒有規劃;企業形象、品牌形象、員工形象、空間形象、產品形象等需要全面大力提升;對品牌的再定位或重新建立新品牌缺少系統思考，缺乏系統有效的品牌傳播，品牌訴求不夠準確、清晰，對品牌建設存在誤區，沒有充分利用終端展示形象。

　　三、渠道瓶頸：各代理商初具規模，同時代理了很多品牌，對品牌重心偏移，缺乏管理方法，多品牌代理彰顯尷尬，渠道扁平化，代理商如何深挖渠道鞏固地位，是急流勇退另謀出路;團隊建設比較薄弱，核心員工缺乏，招人、育人、用人缺乏一些好方法;不擅長制定完善的營運計劃，對全盤操作缺乏計劃性。終端散貨店數量較多，對品牌關注度不夠;專賣店鋪數量較少，面積不大，加盟商整體水平不高，思路較弱后，不擅長店員管理，以夫妻店居多，不懂貨品規劃，對貨品庫存管理缺乏方法;選址大多位于次級商圈，人流量不旺;店鋪管理缺乏一些實戰方法。

　　四、產品瓶頸：產品單一、產品研發能力、組合能力、整盤輸出能力欠佳，沒有整體規劃意識，沒有做好新品上市的整體產品規劃,在產品定位和結構上缺乏策略性思考，產品賣店不清晰，USP主張不明確，新老產品的考核比例不合理，由于原材料價格普遍上漲、工人平均薪酬提高、銷售缺乏方法等因素導致庫存問題較集中，庫存問題實讓品牌商和代理商頭痛，三分之一以上的代理商出現了庫存危機，消化庫存成了代理商的重頭戲，大量庫存打擊了代理商的積極性。

　　2012年，品牌發展任道而重遠，中國褲業品牌，你準備好了嗎?卡軒那作為中國褲業的杰出代表，品牌擁有極高的知名度、美譽度和忠誠度，深受消費者的偏愛，2012年立足國際化視角，在國家大力發展文化產業的背景下，面臨國外大牌當道，卡軒那率先引領褲業品牌完美轉型，企業快速轉型對行業發展具有重大影響，自覺肩負單品品牌成功轉型的重大責任，卡軒那轉型思想就是：“行業的冬天就是卡軒那的春天，競品的逆境就是卡軒那的順境!不做第一做唯一、打造類別第一的絕對優勢!快速領先于第二梯隊。加快資源整合，突破瓶頸，尋找制勝法寶!人人前進一小步，企業前進一大步。”

　　卡軒那追求專業化、標準化、規模化的發展方向，加強品牌服務的功能，加強與國內外上下游產業鏈的合作，創新服務價值體系，注重品牌價值傳播、潮流發布和國際交流的特點，進一步深化品牌在國內和國際的影響力。卡軒那科學地遵循企業成長規律，并率先將品牌發展劃分三個階段：第一階段：創業階段，工作重心以產品運營為主，通過競爭利潤把企業做活。第二階段：擴張階段，工作重心以品牌經營為主，通過競爭核心員工進行專業化運營，把品牌進行精耕細作，從而做強做大。第三階段：成熟階段，通過競爭組織和系統，進行戰略管控和文化統治，讓企業基業長青。當前品牌正處于第二階段，2012年品牌將重磅出擊，明確工作方向，一手抓品牌(建航母)：對卡軒那做三年品牌規劃，提煉品牌核心價值，制定品牌發展戰略，修正品牌延伸方向，完善品牌結構、制定切實可行的發展計劃。一手抓渠道(修跑道)：建立總代理管理模式、制定渠道發展規劃，完善營運計劃、搶占市場制高點，打造店鋪贏利系統、導入多店運營管理模式。用心學習，不斷摸索，對行業形勢深入分析，堅持誠信原則，全力貫徹企業的品牌經營理念，以市場為導向創新思維，改革營銷方式，以獨一無二的商業模式開僻一條星光大道。