借勢陳列更有利于服裝促銷

　　研究表明：一個專賣店如能正確運用服裝的配置和服裝陳列技術，銷售額平均可以提高10%，在當前所有的服裝陳列技術中，最具銷售力的是借勢服裝陳列。

　　合理的服裝服裝陳列具有展示服裝、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境等多種重要作用。在當前所有的服裝陳列技術中，借勢服裝陳列是最具銷售力的。何為借勢服裝陳列?就是專賣店在服裝陳列時通過借時機、借地利、借心理、借競爭及搭便車等手段，來獲取顧客的注意，從而增加服裝銷售力的服裝陳列方法。

　　借時機

　　某兒童服飾專賣店的業務主管小李很著急，他們店的兒童運動服裝一向賣得不錯，但新開發的兒童卡通服就是賣得不好。卡通服是指運用各種卡通形象作為服飾面料的圖案、款式也是卡通式的特色服裝，卡通形象都是孩子喜歡的流行卡通人物和小動物。

　　卡通服越賣不好，王老板把它們掛得越高，將好位置騰給好賣的服裝。但小李認為卡通服不好賣的原因是服裝一直放得太高，不容易進入小孩子的視線，而大人在給小孩買服飾時，更多的是按自己的審美觀點來選擇的，而這些形狀特異，甚至“丑陋”的卡通形象往往無法獲得大人的青睞。小李一直想把卡通服掛到最下一排，便于小朋友們看到，但因為其業績不好，因此小李一直沒有說服王老板。卡通服的熱賣讓王老板非常高興，當天就宴請業務主管小李。小李舊話重提，把兒童卡通服放到最下一排。結果賣得火熱。

　　這個案例至少說明了兩點：一、對于廠家，要想將服裝放到理想的貨架上，特殊的時機之勢值得一借;二、對于專賣店，貨架的服裝陳列不是一成不變的，根據不同時機進行服裝陳列調整，會獲得意想不到的效果。中國人做事講究天時地利人和，在專賣店服裝陳列中，天時具有非常重要的作用。時機，常常是商家刺激消費者消費的興奮點。比如節日、事件等足以調起消費者的購買興奮的機會，都可以成為時機。時機最大的特點就是可以鎖定目標消費者，將服裝貼近他們，并吸引住他們。

　　借地利

　　一位剛從學校畢業的女大學生在一個服裝專賣店里打工，由于粗心大意，在進行服裝訂貨時多打了一個零，使原本每天只需10瓶的服裝變成了100瓶。按規矩，女學生自己應承擔損失——意味著她一個月的打工收入將付之東流。這就逼著她想方設法將這些服裝趕快賣出去。經過苦思冥想，她把服裝移到收銀臺旁邊，并制作了一個POP，寫上“××服裝讓你的手和臉一樣嫩”。令她喜出望外的是，當天就賣了40瓶，第二天即銷售一空，而且出現斷貨。誰也沒有想到女學生戲劇性的舉措給專賣店帶來了新的銷售增長點。從此，在這個專賣店中，服裝就一直擺放在收銀臺邊上。