服裝企業(yè)如何贏在渠道

　　在服裝企業(yè)發(fā)展初期和成長(zhǎng)過程中，一般會(huì)根據(jù)不同的階段，確定連鎖網(wǎng)絡(luò)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，類似于某年達(dá)到多少家店和銷售額，某某年達(dá)到多少家店和銷售額，這一些目標(biāo)的確定對(duì)從事連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)的服裝企業(yè)來講應(yīng)該是正確的。

　　但是以上確定的服裝企業(yè)方向、內(nèi)容，在有的時(shí)候還是要根據(jù) 服裝企業(yè)及市場(chǎng)大環(huán)境的變化做更合適的調(diào)整與合理的對(duì)策，這一點(diǎn)對(duì)一家立志成為該行業(yè)(產(chǎn)業(yè))領(lǐng)軍人物的 服裝企業(yè)和 服裝企業(yè)主是非常重要的，就是對(duì) 服裝企業(yè)利潤的產(chǎn)生源頭----銷售渠道作一些分析、改進(jìn)或調(diào)整，來決定 服裝企業(yè)未來在行業(yè)(連鎖、產(chǎn)品)及產(chǎn)業(yè)(健康)的走向。

　　筆者曾經(jīng)在一篇文章中提到：在中國的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)成份單一期、國與國之間的貿(mào)易保護(hù)及地域限制時(shí)以及接收各種新生事物的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前期，筆者個(gè)人認(rèn)為 服裝連鎖行業(yè)憑借著地域性的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)和連鎖特許新的商業(yè)形式在中國的經(jīng)濟(jì)大浪中搏出了一片天地。

　　而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展和開放、全國各地民眾社會(huì)關(guān)系的擴(kuò)大，地域性的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)在逐漸的衰減，同時(shí)在經(jīng)過商家對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的多年培育，服裝企業(yè)的連鎖行業(yè)的主要商品構(gòu)成主體----- 服裝，可供選擇的產(chǎn)品來源渠道層出不窮，產(chǎn)品的品質(zhì)也高低不一致。。。。

　　引用以上的說法或觀點(diǎn)，就是說明時(shí)代及市場(chǎng)是在發(fā)展的，而渠道對(duì)服裝連鎖行業(yè)而言呢?開創(chuàng)連鎖專賣渠道在前期是一種原始的產(chǎn)品(經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品的整理)用地區(qū)(貿(mào)易)差和新的連鎖銷售渠道(相對(duì)當(dāng)時(shí)的藥店渠道而言)結(jié)合來產(chǎn)生 服裝企業(yè)的利潤;而隨著整個(gè)行業(yè)的模仿者劇增及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)展、變化， 服裝企業(yè)對(duì)產(chǎn)品做了升級(jí)換代，即增加產(chǎn)品的科技含量，以求在新的產(chǎn)品領(lǐng)域能滿足更多市場(chǎng)及消費(fèi)者需求，產(chǎn)生更多的服裝企業(yè)利潤源泉。

　　而這些產(chǎn)品的成功面市，在 服裝企業(yè)原有的連鎖渠道上銷售，會(huì)不會(huì)模糊對(duì)連鎖專賣店的原有定位，要不要對(duì)店內(nèi)的產(chǎn)品銷售區(qū)做位置及面積的調(diào)整，會(huì)不會(huì)人為的扼制這些產(chǎn)品的快速發(fā)展，給模仿者、跟進(jìn)者留下更多的跟進(jìn)時(shí)間和市場(chǎng)空間，畢竟現(xiàn)在是“快魚吃慢魚”的年代。

　　還是這些產(chǎn)品的成功面市，需要建設(shè)新的銷售渠道來支持，采用什么樣的渠道呢，這兩個(gè)渠道哪一個(gè)銷售渠道能產(chǎn)生更多的 服裝企業(yè)利潤源泉。畢竟現(xiàn)在的市場(chǎng)上單一渠道模式會(huì)有很大的渠道風(fēng)險(xiǎn)，需要渠道之間形成均衡才能保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定和 服裝企業(yè)的發(fā)展。畢竟在不斷發(fā)展的市場(chǎng)上，能夠存活下來的 服裝企業(yè)和經(jīng)銷商，都是經(jīng)過多次的渠道變革，形成自己獨(dú)有的渠道差異化才能立于不敗之地。

　　贏在渠道，您考慮了嗎?