服裝業的渠道創新模式

　　創新思維激發服裝業渠道生命力

　　服裝類行業傳統的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和服裝店，對于很多品牌，傳統的運作方法已經逐漸失去效力，如何通過有效創新激發渠道生命力是很多服裝品牌關注的問題。

　　零售店的服裝以個人消費居多，購服裝者多為大眾消費者，他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，長期的飲用習慣、服裝的擺放位置、店主的推薦都會產生重要的影響。

　　超市和商場特征就是品種齊全，相應的促銷和禮品贈送在一定程度上能夠促進消費。尤其是關聯產品的附贈，給消費者實惠的產品容易得到青睞。

　　在服裝店，有一個非常重要的“意見領袖”就是服裝店的服務人員。在客人點菜的同時，她會根據客人點的菜，來推薦飲用的服裝水。所以能夠有效地捆綁他們，那也會增強渠道的活力。

　　所以，對于服裝業能夠有效抓住服務人員的心，也能在一定程度上激活渠道的力量。

　　促銷形式創新

　　在服裝店終端，服裝業促銷可謂百花爭鳴，花樣很多，先前有一些送杯子、打火機、鑰匙扣等小件產品，后來大伙都習慣了，效果也就弱化了。后來又風靡過一些送外幣的行為，同樣也是容易被模仿跟進，逐漸給消費者一種羊毛出在羊身上的感覺。但是當送什么黔驢技窮的時候，我們完全可以在送的形式上進行創新。

　　總之，服裝店是目前服裝業非常有影響力的渠道。單一的服裝店會放射影響到其他服裝店，當服裝店里的某個服裝類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成對其他終端更大的影響作用。所以新品牌要想盡快且全面啟動區隔市場，實現切割市場的目的就必須在服裝店這個渠道下功夫。

　　整合異業渠道，交叉銷售

　　服裝業渠道在多元化的今天，應該絕對不會局限于上述傳統場所。只要能夠針對共同的目標消費人群，幾種產品能夠同時影響顧客，那么整合異業渠道，實施交叉銷售就有了可能，而且還會促進消費者和經銷商增值，實現共贏。

　　服裝業的未來走勢之一是往低度化、營養型方向發展。那KTV、夜場、服裝吧這種娛樂場所是不是給低度時尚白服裝帶來了更多機會。曾經和一個服裝業人士聊天，她和我說，女性不喝服裝是因為白服裝不養顏，要是有低度美容白服裝，是不是會很有市場。我說，你說的有理，但是女士不會按照你的方式理解，最終文化要先滲入女性的思維，而這個市場教育投入需要很大的力量，將女士作為消費人群的白服裝就目前來講難度比較大。但是女士可以是購買人群，他們會給老公和老爸買服裝，而去健身房鍛煉的人也額外重視健康，那健身房完全可以成為一個賣服裝的渠道，也是一種利用異業渠道的例子。

　　渠道的精耕細作必須和整個營銷組合戰略一起配合才能達到好的效果，創新的渠道策略無疑起到非常重要的作用，因為渠道是距離消費者最近的地方，造成的效果都是直接的，對于品牌的發展和產品的動銷無疑是關鍵的一環，也是渠道煥發生命力的有力保障。