解析服裝企業(yè)走出去海外投資的緣由

　　去年以來，歐美經(jīng)濟(jì)陷入低谷，給中國(guó)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)更多“走出去”的機(jī)會(huì)，在去年十宗最大的中國(guó)企業(yè)進(jìn)行的海外并購(gòu)之中，就有三宗由民營(yíng)企業(yè)家操刀進(jìn)行。進(jìn)入2012年，中國(guó)企業(yè)海外投資的活動(dòng)更加活躍。商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2012年1月，我國(guó)境內(nèi)投資者共對(duì)全球87個(gè)國(guó)家和地區(qū)的355家境外企業(yè)進(jìn)行了直接投資，實(shí)現(xiàn)非金融類對(duì)外直接投資43.76億美元，同比增長(zhǎng)59.9%。

　　而伴隨著中國(guó)企業(yè)“走出去”的熱潮，海外投資面臨的風(fēng)險(xiǎn)也在累積。近期，商務(wù)部密集發(fā)布針對(duì)中國(guó)企業(yè)海外投資的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。在“走出去”的這條道路上，不論是商業(yè)模式還是資源配置，也不論是從國(guó)際人才還是投資環(huán)境方面看，中國(guó)企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

　　“好吧，走出去”這話里夾雜著無(wú)奈、驚喜、恐懼、忐忑……個(gè)中滋味恐怕只有“走出去”的人才能體會(huì)。

　　話“走出去”

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲

　　現(xiàn)在是中國(guó)服裝企業(yè)大有可為的機(jī)遇期，金融危機(jī)雖然沒有造成全球經(jīng)濟(jì)的大衰退，但是金融危機(jī)影響深遠(yuǎn)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢。過去的品牌創(chuàng)新和國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)控制在發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司手里。金融危機(jī)過后發(fā)生變化，一批擁有良好市場(chǎng)的品牌，亟須與中國(guó)企業(yè)合作，希望企業(yè)投資。現(xiàn)在中國(guó)很多大品牌也已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。

　　國(guó)資委副主任邵寧

　　我對(duì)中國(guó)企業(yè)“走出去”多多少少還有一些擔(dān)心，我們的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力不足，我們的人才不夠，對(duì)于國(guó)外的投資環(huán)境尤其是對(duì)司法環(huán)境了解得太少。因此，我們?cè)谥С制髽I(yè)走出去的同時(shí)，也向企業(yè)提出，在走出去之前必須提升自己的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力，必須有人能夠熟悉當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，尤其是法律環(huán)境。否則風(fēng)險(xiǎn)非常之大。

　　泰豐資本CEO提姆·普賴斯

　　目前是投資并購(gòu)歐美企業(yè)的好機(jī)會(huì)。由于金融危機(jī)，很多歐美公司破產(chǎn)、被銀行接管，但銀行也沒有足夠的精力和資金管理與發(fā)展這些企業(yè)，因此有很多機(jī)會(huì)從銀行收購(gòu)接管一些公司。另一方面，一些大的集團(tuán)公司也開始剝離非核心業(yè)務(wù)，并以較低價(jià)格出售，給投資收購(gòu)方帶來機(jī)會(huì)。

　　全國(guó)政協(xié)常委、全國(guó)工商聯(lián)副主席王新奎

　　中國(guó)企業(yè)走出去的窗口期很短，而最有條件走出去、成為國(guó)際化跨國(guó)公司的是中國(guó)紡織服裝業(yè)。中國(guó)企業(yè)走出去或者說國(guó)際化的窗口期很短有兩個(gè)原因：一是前一輪經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)結(jié)束，而這輪發(fā)展遺留下的大量矛盾需要10年甚至更多時(shí)間來處理，這直接導(dǎo)致企業(yè)走出去的國(guó)際環(huán)境變差。二是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30年的高速增長(zhǎng)，用工成本上升、人口老齡化等問題日益加劇，有條件的企業(yè)要抓緊走出去。

　　中非發(fā)展基金總裁遲建新

　　我國(guó)紡織業(yè)往往風(fēng)險(xiǎn)承受能力弱，在中國(guó)即使競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大、利潤(rùn)非常低，也不大愿意出去投資。現(xiàn)在，逐漸有些企業(yè)開始意識(shí)到，由于中國(guó)勞動(dòng)力成本的提高、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，有必要到非洲去做些投資。我們也正在鼓勵(lì)和幫助這些企業(yè)走出去，但還需要國(guó)家的政策扶持。另外，我們覺得這些企業(yè)集群化走出去比較好，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)如果能一起走出去，配套比較齊全，就容易發(fā)展，如果孤零零一個(gè)企業(yè)出去，所有配套還得靠進(jìn)口，成本相應(yīng)提高，也就失去了比較優(yōu)勢(shì)。我們正在研究這個(gè)問題，今年想在這方面和國(guó)家有關(guān)部門、地方政府再作進(jìn)一步的探討。{page_break}

　　浙江某服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人

　　現(xiàn)在中國(guó)很多企業(yè)走出去的意向很強(qiáng)烈，但是缺乏對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私猓@得不知所措。需要中介服務(wù)機(jī)構(gòu)提供全方位服務(wù)。好的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)該要成為一個(gè)綜合性的機(jī)構(gòu)，能熟悉各個(gè)國(guó)家的國(guó)情特點(diǎn)、法律法規(guī)、投資政策及行業(yè)發(fā)展情況等，能為企業(yè)提供一切相關(guān)的信息，使企業(yè)有全面的了解。同時(shí)，中介服務(wù)機(jī)構(gòu)還可以盡可能的為企業(yè)提供當(dāng)?shù)貒?guó)家的人脈資源，使企業(yè)減輕投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　“走出去”個(gè)中緣由

　　溫商：迫于成本價(jià)格上漲搶灘新興市場(chǎng)

　　事件回放

　　“越南的新廠房已經(jīng)建好了，面積有1萬(wàn)多平方米，準(zhǔn)備建設(shè)兩條生產(chǎn)線。”溫商倪田棟說起自己的海外工廠自信滿滿，他表示，今年為越南的新廠增資了500萬(wàn)美元，境外“生產(chǎn)線”正在積極籌備中。，其中，部分國(guó)家的工人工資遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)是海外建廠的主要原因之一。

　　近年來，歐債危機(jī)愈演愈烈，外貿(mào)行業(yè)寒風(fēng)陣陣。溫商卻“逆風(fēng)而上”，走出國(guó)門，直接到海外設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)溫州商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，2011年1月~10月，全市新批設(shè)立境外機(jī)構(gòu)(企業(yè))21家，增資4家。而2010年，溫州中方境外投資額一舉突破1.5億美元，同比增長(zhǎng)80.1%。境外商品城、境外工業(yè)園區(qū)、海外并購(gòu)、海外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)……溫企利用各種境外投資方式，加快“走出去”步伐。

　　早在2010年6月，溫州服裝業(yè)直接把貿(mào)易代表處辦到了“時(shí)尚之都”意大利的馬爾凱大區(qū);緊接著，2010年10月，溫州服裝駐羅馬貿(mào)易代表處也揭牌。同時(shí)，“中國(guó)鞋都”溫州與“國(guó)際鞋都”意大利親密握手，簽署設(shè)立貿(mào)易代表處的協(xié)議，共建行業(yè)自律、信息服務(wù)以及國(guó)際交流平臺(tái)，行業(yè)龍頭康奈、奧康、泰馬等與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂品牌合作協(xié)議。目前溫州服裝境外貿(mào)易代表處已陸續(xù)吸收到歐洲當(dāng)?shù)氐亩鄠€(gè)訂單。美國(guó)、土耳其等國(guó)的溫商服裝貿(mào)易營(yíng)銷點(diǎn)也在計(jì)劃中。

　　一語(yǔ)中的

　　這些境外溫商營(yíng)銷點(diǎn)采用“境外交貨、境外結(jié)算”的方式，增加企業(yè)在當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易“黏性”，吸附更多國(guó)際訂單資源。

　　愛慕：既幫他人做嫁衣也把自己嫁出去

　　事件回放

　　2012年，愛慕集團(tuán)在原有規(guī)模上繼續(xù)擴(kuò)大其在亞太市場(chǎng)的海外分店規(guī)模，中國(guó)澳門、新加坡、馬來西亞的海外分店數(shù)量繼續(xù)擴(kuò)張。同時(shí)，深入越南、柬埔寨、緬甸等東南亞市場(chǎng)。在內(nèi)銷方面，北京愛慕商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫薇表示，愛慕的年銷售增長(zhǎng)率亦不低于25%。

　　值得注意的是，在全球需求放緩、世界一齊向東看的當(dāng)下，亦有不少歐美知名內(nèi)衣品牌逐鹿中國(guó)市場(chǎng)。孫薇介紹說，經(jīng)過國(guó)際金融危機(jī)的洗禮，不少歐美內(nèi)衣大品牌走上了負(fù)增長(zhǎng)的邊緣，紛紛向中國(guó)市場(chǎng)拋來橄欖枝。備感競(jìng)爭(zhēng)壓力的愛慕想到了一個(gè)雙贏的好辦法。從2008年起，愛慕就為多個(gè)海外內(nèi)衣品牌做代理，既幫助了對(duì)方進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，自己也獲得了擴(kuò)大受益與知名度的機(jī)會(huì)。

　　進(jìn)入東南亞市場(chǎng)之初，愛慕也經(jīng)歷了語(yǔ)言、文化的磨合期，之所以能夠站穩(wěn)腳跟并取得良好發(fā)展，與企業(yè)以質(zhì)取勝的發(fā)展觀息息相關(guān)。

　　孫薇坦言，內(nèi)衣市場(chǎng)明顯供大于求，尤其是在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的當(dāng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，但企業(yè)如果有志于發(fā)展品牌，以質(zhì)取勝，還是可以保住這份剛性需求的市場(chǎng)份額，這也是愛慕海外分店不斷落地開花的原因之一。

　　一語(yǔ)中的

　　作為中小企業(yè)，堅(jiān)持用國(guó)際化的表達(dá)方式傳遞品牌特色是至關(guān)重要的，而以質(zhì)取勝則是企業(yè)生存發(fā)展的不二法門。

　　紅豆：“走出去”項(xiàng)目享受政策性保險(xiǎn)產(chǎn)品保護(hù)

　　事件回放

　　目前，中國(guó)企業(yè)投資多集中在亞非拉等國(guó)家，受海外投資東道國(guó)政治經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，并購(gòu)、管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，融資困難等不利因素影響，企業(yè)海外投資的風(fēng)險(xiǎn)仍居高不下。

　　2011年，無(wú)錫紅豆集團(tuán)柬埔寨西港特區(qū)項(xiàng)目獲得中國(guó)信保海外投資保險(xiǎn)的保障。并于當(dāng)年9月27日，在江蘇信保和西港特區(qū)舉行投資保險(xiǎn)簽約儀式，這標(biāo)志著國(guó)家政策性海外投資保險(xiǎn)產(chǎn)品在江蘇正式“落地”，也是江蘇省“走出去”項(xiàng)目享受該政策的第一例。

　　據(jù)悉，自去年2月以來，中國(guó)信保江蘇分公司多次主動(dòng)與紅豆集團(tuán)對(duì)接，根據(jù)集團(tuán)實(shí)際情況、風(fēng)險(xiǎn)需求，量身定制保險(xiǎn)方案;同時(shí)，信保公司還通過組合式的產(chǎn)品、多元化的服務(wù)，積極幫助紅豆集團(tuán)加快海外發(fā)展戰(zhàn)略部署。

　　中國(guó)信保設(shè)立政策性海外投資保險(xiǎn)產(chǎn)品，就是利用作為“國(guó)際投資與出口信用保險(xiǎn)人聯(lián)盟”的正式成員，與國(guó)內(nèi)相關(guān)部門、銀行及國(guó)際上多家資信調(diào)查和評(píng)估機(jī)構(gòu)保持通暢聯(lián)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，幫助我國(guó)“走出去”筑牢風(fēng)險(xiǎn)防火墻，從項(xiàng)目洽談之初到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)各個(gè)階段，給企業(yè)及時(shí)提供東道國(guó)政治經(jīng)濟(jì)最新動(dòng)態(tài)和投資環(huán)境狀況，一旦遭受政治風(fēng)險(xiǎn)為企業(yè)及時(shí)提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

　　一語(yǔ)中的

　　海外投資保險(xiǎn)是未來助推國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”“戰(zhàn)略的引領(lǐng)者和護(hù)航者，支持企業(yè)以更加積極的姿態(tài)參與世界經(jīng)濟(jì)分工，更有力地抵御海外投資風(fēng)險(xiǎn)。