成功雙重保險(xiǎn)，做名牌代理商

　　隨著改革開放的二十年以來，我國(guó)的服裝企業(yè)似雨后春筍，品牌林立。能夠找到一個(gè)好的品牌，一個(gè)合適的品牌，一個(gè)讓你贏利的品牌，這是許多代理商急需解決的問題。

　　對(duì)于品牌代理商在做某一個(gè)品牌代理之前，他必須要與各個(gè)品牌商多方接觸，與之共同探討雙方可以接受的經(jīng)營(yíng)方式。這種鋪墊工作需要很大的耐心與公司實(shí)力，通常不要為急于拿代理而選品牌，對(duì)于難以接觸的品牌，要認(rèn)真了解，多方溝通，直至最終成功。

　　作為一個(gè)愿意與設(shè)計(jì)品牌合作的代理商，他們要充分相信品牌所建議的形象、定價(jià)、產(chǎn)品組合必有其成功的道理，遵循其經(jīng)營(yíng)理念，不要過于強(qiáng)調(diào)本地情況的不同而犧牲品牌的定位。

　　找到了品牌，成功經(jīng)驗(yàn)是選對(duì)開店地址，遵循品牌定位，注重推廣品牌內(nèi)涵。

　　對(duì)于品牌經(jīng)營(yíng)者來說，強(qiáng)調(diào)企業(yè)所有員工的工作開展都須以終端賣場(chǎng)為核心，把店務(wù)工作放在第一位，圍繞店面的或部分來展開工作。

　　營(yíng)銷部在做店長(zhǎng)導(dǎo)購培訓(xùn)時(shí)，要強(qiáng)調(diào)使本店的服務(wù)做得最好，顧客千挑不煩，萬換不厭，給顧客一個(gè)自由寬松的購物環(huán)境，用余光注視顧客的購買傾向，發(fā)現(xiàn)時(shí)及時(shí)出現(xiàn)，向顧客做詳細(xì)介紹。要時(shí)刻站在顧客的角度，怎樣做使他們最舒心。

　　要讓導(dǎo)購員了解當(dāng)季國(guó)際流行趨勢(shì)，一向以簡(jiǎn)單明志的男裝也玩裝飾主義，時(shí)裝設(shè)計(jì)師在男士秋冬裝上打些小主意，如在襯衣上進(jìn)行壓縐處理，雖是時(shí)裝設(shè)計(jì)的新念頭，但看上去就像古典而大方的貴族紳士裝，更顯男士的魅力。導(dǎo)購員要充分了解面料、色彩、圖紋等等，并充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)，這樣介紹產(chǎn)品才有較強(qiáng)的說服力。

　　每個(gè)導(dǎo)購員在交易完成之后，須要告知其所購服裝、服飾是該如何洗滌及打理的，這也是銷售中的一個(gè)延伸服務(wù)。

　　通過品牌加盟的營(yíng)銷人員不僅僅是一個(gè)銷售人員，更應(yīng)該是個(gè)銷售顧問，那我們將要把每個(gè)營(yíng)業(yè)員都培訓(xùn)成顧問，那她們對(duì)顧客不是簡(jiǎn)單地去推銷某件衣服，而是作為客人的參謀，真正做到顧問式銷售。

　　當(dāng)我們持有好的品牌，擁有定位清晰的貨品，又能在一流的店面及中高檔商場(chǎng)營(yíng)業(yè)，并具備專業(yè)的陳列及出樣和顧問式的銷售。我們做到內(nèi)容豐富、理念最前、服務(wù)人性化，何患我們的銷售。

　　在服裝品牌的運(yùn)營(yíng)中，只要我們的店方方面面做到最好，那我們的銷售額自然也是最好的，同樣我們的品牌也是同類品牌中最好的。