紡機訂單：以質(zhì)帶量

　　一方面是上一年訂單供貨的結(jié)轉(zhuǎn)，一方面是升級后的紡機產(chǎn)品滿足了紡織市場的剛性需求，這讓2011年紡織機械市場的銷售維持在體面的水準之上。不過，紡機行業(yè)去年以來的整體銷售增速不可避免地呈現(xiàn)放緩趨勢。受紡織行業(yè)運行形勢影響，進入2011年四季度后，紡機設(shè)備的銷售進入了下滑拐點，而歐債危機等海外因素的綜合效應(yīng)也使今年的紡織市場形勢變得更加撲朔迷離。在很多紡機企業(yè)看來，今年紡機訂單情況不容樂觀。

　　事實上，去年訂單火暴的設(shè)備類別絕非無跡可循，上游行業(yè)的原料行情、投資變化、行業(yè)景氣度，以及紡織企業(yè)深層結(jié)構(gòu)調(diào)整的自發(fā)要求等多重因素的疊加，使化纖加彈設(shè)備、細紗長車等產(chǎn)品的市場需求旺盛。紡機設(shè)備訂單減少是宏觀經(jīng)濟環(huán)境低迷甚至全球經(jīng)濟下滑的客觀反映，這似乎超過了紡機企業(yè)努力便能克服的狀況范疇。從這個角度來看，今年的訂單大考，考驗的不是訂單絕對數(shù)量的多寡，而是紡機企業(yè)比較優(yōu)勢的高下，以及自我提升的毅力和布局調(diào)整的眼光。

　　訂單回落屬正常

　　不少企業(yè)反映，去年10月份之后，企業(yè)接到的新訂單同比明顯減少。受上游紡織市場走低等多種因素影響，這種局面在今年極有可能一直持續(xù)下去。

　　對于今年的棉紡織市場，業(yè)內(nèi)人士分析認為，歐債危機難以緩解、美國經(jīng)濟增長滯乏致使全球經(jīng)濟下行風險加大，海外市場需求難振，紡織出口面臨困難，在形勢仍未反轉(zhuǎn)、行業(yè)難以復(fù)蘇的情況下，2012年棉紡織市場仍不樂觀。這也意味著棉紡機械市場仍將呈現(xiàn)"粥少僧多"的激烈競爭局面。在這種形勢下，紡機生產(chǎn)企業(yè)倘若無法提升改進設(shè)備性能，滿足紡織企業(yè)日益提升的市場需求，今年將會遭遇更多發(fā)展困難。

　　去年，并條機市場整體銷售旺盛。雖然今年公司并條機訂單回落，整體不如去年，但天門紡織機械有限公司董事長、總經(jīng)理沈方勇認為，今年的訂單數(shù)量才是紡機業(yè)正常年景的客觀反映，而去年銷售的異常火暴屬于超常規(guī)現(xiàn)象。

　　“2011年紡機市場火暴，歸根結(jié)底還是下游紡織市場投資拉動效應(yīng)的延續(xù)，很多企業(yè)2010年就建好了廠房，去年自然要繼續(xù)完善擴充設(shè)備，整體來看，擴建項目對紡機市場的帶動效應(yīng)遠大于改造項目。去年公司的并條機訂單達到400臺左右的數(shù)量，加班加點都做不完，而今年紡織行業(yè)投資熱潮已過，將回落至理性區(qū)間，因此預(yù)計公司的并條機訂單量會回歸到200臺左右的正常光景。今年在整個行業(yè)步入調(diào)整期的背景下，紡機企業(yè)要有平常心。”沈方勇說。

　　近兩年受化纖投資熱潮影響，化纖設(shè)備訂單情況一直不錯，去年呈現(xiàn)銷售旺勢，特別是長絲設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，幾個主要設(shè)備廠交貨計劃均已排到2013年，一些設(shè)備及配件甚至要2014年下半年才能拿到貨。

　　不過，由于化纖產(chǎn)能增長較快，因此面臨的資源與環(huán)境壓力與燃料動力等成本也日漸加大，當化纖行業(yè)投資逐步回歸理性時，化纖設(shè)備市場也將隨后出現(xiàn)訂單減少的局面。因此，雖然今年化纖設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)仍有一定的訂單支撐，但為自己的發(fā)展預(yù)留研發(fā)儲備與升級空間亦是刻不容緩。

　　比較優(yōu)勢贏市場

　　2011年，棉紡機械市場需求突出了高效、減少用工兩大設(shè)備性能，以適應(yīng)紡織企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整。因此，能滿足企業(yè)減少用工、智能化生產(chǎn)需求的自動絡(luò)筒機、細紗長車等棉紡設(shè)備的市場需求強勁。自動絡(luò)筒改造電子清紗器由于迎合了自動絡(luò)筒機舊機改造的市場需求，也成為市場寵兒，如江蘇圣藍科技有限公司生產(chǎn)的普通絡(luò)筒電子清紗器就實現(xiàn)了公司自成立以來的最高銷售量，成為公司新的利潤增長點。

　　雖然整個紡織市場投資在降溫，但紡機高端市場與中低端市場之間顯然仍有一定的需求溫差。從比較優(yōu)勢來看，高端紡機器材產(chǎn)品今年的日子顯然要比大路貨產(chǎn)品更加好過。

　　新年伊始，無錫宏大紡織機械專件有限公司銷售人員便已踏上走訪客戶、聯(lián)系訂單、調(diào)研市場的旅途。據(jù)了解，由于棉紡行業(yè)受到棉花價格波動的影響，公司紡錠軸承的銷售也受到波及，包覆錠子的銷售在2011年創(chuàng)下了歷史新高，今年的訂單預(yù)計會逐步回復(fù)正常。但是，高速節(jié)能錠子仍有一定的市場，用于化纖錠子上的紡錠軸承訂單甚至有增加的勢頭，此外，假捻器的高端市場目前也繼續(xù)維持了2011年的銷售態(tài)勢。由于市場對新型面料的需求有增無減，因此今年公司的主機也會有一定的市場需求。

　　2011年之前，天門紡織機械有限公司的當家產(chǎn)品一直是FA317并條機。去年面對市場高峰，天門紡織機械有限公司應(yīng)時而動，將2008~2009年期間研發(fā)儲備的TMFD81型并條機新品一舉推向市場。雖然該設(shè)備價格較同類設(shè)備更高，但由于性能優(yōu)秀，因此客戶搶著要，較高的利潤也將天門紡機賺了個盆滿缽滿。

　　由于紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長，因此各類紡機設(shè)備的市場表現(xiàn)也不盡相同，不大可能放在同一個天平上進行量化比較。不過，在同一類紡機設(shè)備市場，訂單的多寡優(yōu)劣就在產(chǎn)品的比較優(yōu)勢上顯露無疑了。有質(zhì)才有量，產(chǎn)品性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，就會帶動產(chǎn)品訂單量在一定市場總量內(nèi)的相對提升，這在今年相對理性的紡織投資環(huán)境下尤其適用。

　　調(diào)整提升趁當下

　　在去年12月舉行的全國紡織機械行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營座談會上，紡機設(shè)備銷售下滑局面今年仍將持續(xù)的推斷就成為與會企業(yè)負責人的共識。許多企業(yè)負責人表示，企業(yè)要利用市場回落的這段調(diào)整期，進一步完善產(chǎn)品的技術(shù)性能，改進現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，為下一輪市場的回升做好充分的準備。

　　沒有忙不完的訂單壓身，紡機企業(yè)似乎可以更加從容地按照自己的發(fā)展規(guī)劃，有條不紊地做好日常的經(jīng)營管理工作。

　　“今年天門紡機的主要任務(wù)是擴規(guī)模、夯基礎(chǔ)、強實力。公司要用三個多月的時間，完成整體向天門紡機工業(yè)園的搬遷工作，這項工程放在銷售旺年是沒時間做也不可能實現(xiàn)的。在產(chǎn)品方面，公司會調(diào)整完善現(xiàn)有的生產(chǎn)線，進行工藝工裝改造，實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的提檔升級;同時研發(fā)儲備一批新品，包括并條機與非并條機產(chǎn)品，積蓄實力。這一輪市場波動讓企業(yè)看到了人才資源的重要性。因此，在生產(chǎn)任務(wù)不緊張的今年，公司會將企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)常態(tài)化，另一方面也會通過大規(guī)模招聘，吸收應(yīng)屆畢業(yè)生及高級工程師人才，加強人才儲備工作。”沈方勇說。

　　此外，拓展海外市場、打造紡機品牌，也被不少紡機企業(yè)提上了今年的發(fā)展日程。有些事只適宜在市場低潮期來做，有些事也必須要趁著市場低潮期來做。經(jīng)歷了幾輪市場波動的紡機企業(yè)已然更加理性，調(diào)整提升趁當下，這樣市場高潮到來時方能順潮而起，與潮共舞。