紡織服裝行業(yè)“輕公司”：賺錢不問出身

　　對(duì)于很多小微型通脹。到了本該歡喜封賬的年關(guān)，羅圈債又成了對(duì)很多老板心靈與肉體的折磨。

　　就在2011年底一次聚會(huì)上，一位中小型面料企業(yè)的老總有2/3的時(shí)間都在打有關(guān)上下游間清算債務(wù)的電話，聲調(diào)也時(shí)而和緩，時(shí)而高亢。在經(jīng)過一通馬拉松式的電話粥后，該老總向筆者拋出了一個(gè)問題：“你知道什么樣的公司最賺錢?”說這話時(shí)，他的表情既像是問筆者，也像是在問自己。

　　緊接著他向筆者講述了一個(gè)其客戶的故事：一對(duì)沒有服裝院校專業(yè)背景，但在廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)浸潤(rùn)多年的姐妹，在2011年中，由只開檔口做批發(fā)，開始了做服裝品牌的歷程。在這個(gè)沒有設(shè)計(jì)師、沒有版師、沒有品牌策劃、更沒有自有加工廠房的企業(yè)中，憑借兩個(gè)老板加幾個(gè)檔口銷售小妹組成的公司全部陣容，在2011年中完成的業(yè)績(jī)卻是：生產(chǎn)了20萬件服裝，在自己的批發(fā)檔口銷售，年底庫(kù)存僅有1000件。

　　比起動(dòng)輒上千萬件的大中型企業(yè)來說，她們的業(yè)績(jī)只不過是小玩鬧。但她們從挑版-打樣-生產(chǎn)-包裝的過程只有短短的5天。其新品開發(fā)周期較之被業(yè)內(nèi)所稱道的ZARA，也毫不遜色。“開發(fā)一個(gè)新品只需要5天，就是她們賺錢的秘籍。在廣州服裝圈多年的磨煉，讓她們能夠發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，挑中‘爆款’;而掌控著廣州中大面料市場(chǎng)以及小服裝加工點(diǎn)的相關(guān)資源，讓她們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)將很多大公司的需求層層篩選、各部門協(xié)調(diào)的事情在5天內(nèi)得以完成。這就是整合的能力，也是她們賺錢的秘籍。”講“故事”的面料企業(yè)老總評(píng)價(jià)道。

　　天使投資人雷軍在幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)，就曾給出這樣的建議：專注、極致、快、用戶口碑。在他看來，這四點(diǎn)中最為重要的是專注，只有專注，公司上下才有精力把事情做到極致，反應(yīng)速度才會(huì)加快，才會(huì)超出用戶的期望，形成極強(qiáng)的口碑傳播效應(yīng)。

　　對(duì)于很多企業(yè)而言，以前引以為自豪的是產(chǎn)能和規(guī)模，隨著各種成本、尤其是人力成本的迅速上漲，有實(shí)力的企業(yè)開始計(jì)劃上下游延伸，通過控制更多的資源來保證主業(yè)的發(fā)展;而另一部分企業(yè)則向“輕公司”演進(jìn)——對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的產(chǎn)業(yè)資本控制力度減弱，對(duì)于信息和管理的控制卻越來越強(qiáng)。

　　盡管那姐妹二人可能還不能用經(jīng)濟(jì)詞匯來描述自己的生意，但她們卻是“公司做小，客戶做大”這一輕公司運(yùn)作準(zhǔn)則的一線踐行者。目前很多小微型的輕公司，依賴產(chǎn)業(yè)鏈的整合，只做自己最擅長(zhǎng)的事情，從而在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了贏利和迅速發(fā)展。

　　俗話說英雄不問出身，對(duì)小公司而言，整合能力的強(qiáng)弱，才是能否賺錢、并最終發(fā)展成巨人的重要基因。