解析白領女裝17年來五大營銷策略

　　品牌理念：只為優雅女人。

　　文化特色：白領是一本書，能夠令顧客在這本書里不斷找到豐富自我的源泉。白領代表的不僅僅是經典。

　　品牌定位：35歲-45歲的有知識、有地位、不張揚的女性。

白領女裝

　　白領的設計

　　有一件羊絨修身長大衣，在白領賣了差不多17年，標價早已過萬，依然難以置信地暢銷。這只是一個例子，在白領，像這樣的經典款，4個旗下品牌都擁有很多件。

　　這說明：充分尊重并堅持創造經典，是白領的文化理念和特色，這些十幾年暢銷的白領經典款，本身是一本本內涵豐富的書。

　　十年以前的白領，黑色的服裝很少，或許是因為白領定位的女性年齡段比較成熟。那個年代，成熟的女性選擇黑色是對年齡的一種挑戰，女人們不喜歡，品牌也少有嘗試。

　　十年后的今天，白領旗下每個品牌黑色服裝的比例都占到了幾個大系列。苗鴻冰說現在，敢穿黑色的成熟女人表現出來的是一種自信。那么，敢為成熟女性創造黑色時裝的品牌，表現出來的同樣是一種自信,這說明：白領的設計思維也隨著時代的變化而有改變，但萬變不離文化宗旨和優雅定位。

　　“我曾經動搖過。”苗鴻冰很誠實，“金融危機這3年，我們的設計理念也受到一些干擾，滿世界流行著混搭，所有人都勸我做得年輕時尚一點，按照出奇出新的方式混搭一下，搭得越亂越時尚。也有人說，在這個時代，我們的服裝太正式了。聽得多了，我也動搖過。”

　　幸好，3年來，苗鴻冰咬緊牙關沒有將品牌變成“混搭式白領”，堅持著一如既往的原創風格。于是，回報接踵而至：2011年1月31日，白領燕莎店無促銷單月銷售額615萬;2011年10月3日，白領單店無促銷一天賣出97萬……

　　“3年的思考，白領必須堅持自我，如果有人說我們做得太正式了，我現在告訴他們：白領設計就是要細化到這一類風格。人不能貪婪，品牌也一樣，我們專注做這一類足夠了。事實證明，人們買白領，喜歡的就是這種風格。”堅定信念之后，苗鴻冰的語氣很激昂。