2011年上榜服裝品牌銷售數(shù)據(jù)盤點(diǎn)

　　男西裝、男襯衫榜首品牌

　　雅戈?duì)?/p>

　　數(shù)據(jù)：1~10月，男西裝和男襯衫市場(chǎng)前10位品牌集中度一直保持在40%左右。其中，雅戈?duì)柂?dú)占鰲頭，市場(chǎng)綜合占有率均超10%，遠(yuǎn)超其他品牌。男西裝方面，雅戈?duì)柕匿N售排名遠(yuǎn)超杉杉、羅蒙、金利來、九牧王、花花公子、報(bào)喜鳥、皮爾·卡丹、藍(lán)豹和杰尼亞;男襯衫方面，雅戈?duì)柕呐琶h(yuǎn)超恒源祥、海螺、皮爾·卡丹、開開、洛茲、杉杉、老人頭、金利來和虎豹。

　　背后：雅戈?duì)柍鑫坏谋澈髞碜岳习謇钊绯蓛?nèi)斂的性格。他經(jīng)常說自己是個(gè)農(nóng)民。晚上，他基本不陪客人吃飯，都是和女兒、太太吃一點(diǎn)寧波小菜，喝一點(diǎn)稀飯。這樣的性格也反映在他一手創(chuàng)辦的品牌上。雅戈?duì)栕援a(chǎn)自銷，定位中高檔，強(qiáng)調(diào)“量”，無意去做頂級(jí)品牌，為的是控制營(yíng)銷渠道。雅戈?duì)柎罅Πl(fā)展自營(yíng)店，一直發(fā)展到縣一級(jí)市場(chǎng)。廣告基本上都投放在中央電視臺(tái)，輔以大量的戶外廣告，李如成說，這是“空中威懾”和“地面部隊(duì)”相結(jié)合，他要牢牢控制整個(gè)渠道建設(shè)與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)價(jià)。

　　目前，雅戈?duì)柺俏覈?guó)男裝企業(yè)中自營(yíng)店占比最大的企業(yè)，銷售排名連續(xù)11年領(lǐng)先，長(zhǎng)期居于行業(yè)龍頭地位。雅戈?duì)?0%的銷售額來自于自營(yíng)店，只有10%的份額是靠422家特許經(jīng)營(yíng)店來實(shí)現(xiàn)的，剩下的10%依靠企業(yè)團(tuán)購實(shí)現(xiàn)。

　　龐大的自營(yíng)店體系讓雅戈?duì)栞^其他品牌而言，能更及時(shí)、迅速、有效的收集市場(chǎng)信息，并將這些信息及時(shí)傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)，提高效率，而不是僅抱著“各掃門前雪”的態(tài)度，這又提高了雅戈?duì)柕目焖俜磻?yīng)能力，提升了供應(yīng)能力。

　　女裝榜首品牌

　　ONLY、VERO MODA

　　數(shù)據(jù)：1~10月，女裝市場(chǎng)延續(xù)了品牌集中度比較低的態(tài)勢(shì)，前10位品牌市場(chǎng)綜合占有率不足40%。其中，ONLY和VERO MODA的排名難分伯仲，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，兩個(gè)品牌的市場(chǎng)綜合占有率均超過了5%，總體遠(yuǎn)超艾格、歐時(shí)力、哥弟、寶姿、艾格運(yùn)動(dòng)、白領(lǐng)、雅瑩和瑪絲菲爾。

　　背后：ONLY和VERO MODA的成功歸根結(jié)底是謀略的成功。

　　國(guó)外的服裝品牌層次在整體上是對(duì)應(yīng)于國(guó)外金字塔型的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的，而中國(guó)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)這些年則更多地呈現(xiàn)出一種啞鈴形的特征，中端消費(fèi)者難以成為主力，因此，國(guó)外服裝品牌進(jìn)入中國(guó)后在消費(fèi)者定位上往往會(huì)出現(xiàn)一些“錯(cuò)位”。國(guó)內(nèi)迅速增長(zhǎng)的富裕人群讓國(guó)外高端服裝品牌甚至奢侈品牌在中國(guó)都不愁銷售，而原本屬于中低端市場(chǎng)的大眾時(shí)尚類服裝品牌可能因?yàn)殇N售不佳而陷入退縮成為小眾品牌的尷尬，這種狀況讓在歐美市場(chǎng)的Zara和H&M等快時(shí)尚品牌曾經(jīng)遲遲無法下定進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的決心，也讓全球最大的服裝零售品牌優(yōu)衣庫在中國(guó)曾經(jīng)上演過撤柜退出的悲情一幕。而來自丹麥的服裝企業(yè)綾致，卻在中國(guó)市場(chǎng)中顯示出了不亞于任何中國(guó)企業(yè)對(duì)于本土市場(chǎng)的理解力和適應(yīng)能力。

　　在對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行了仔細(xì)的梳理和分析之后，綾致改變了最初進(jìn)入中國(guó)時(shí)的市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)策略，并且重新定義了自己的目標(biāo)消費(fèi)群。綾致將在中國(guó)所瞄準(zhǔn)的人群鎖定于年齡從20到30歲之間的年輕人，他們可能來自北京、上海等少數(shù)幾個(gè)大城市，也可能來自二三線城市甚至縣城，他們有一定的購買能力，他們追求時(shí)尚但并沒有特別強(qiáng)的辨識(shí)能力。來自香港的班尼路和本土的美特斯·邦威等大眾休閑品牌已經(jīng)不能滿足他們的要求，國(guó)際一線品牌又因價(jià)格過于昂貴可望而不可及，而介于二者之間。綾致相信，這部分市場(chǎng)能夠捕捉總體數(shù)量和消費(fèi)能力綜合起來最大的中國(guó)大眾時(shí)尚消費(fèi)者。不僅在顧客群分析上戰(zhàn)略清晰，綾致時(shí)裝還針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，在設(shè)計(jì)風(fēng)格、渠道策略和促銷方式做了本土化改造。但今年，綾致收回代理權(quán)的行為著實(shí)傷了當(dāng)初為綾致打天下的經(jīng)銷商們的心。綾致這個(gè)外來的和尚在品牌營(yíng)銷統(tǒng)籌上念好經(jīng)的同時(shí)，如何平衡好情義二字，恐怕需要總經(jīng)理丹飛好好思量。{page_break}

　　女性內(nèi)衣榜首品牌

　　愛慕

　　數(shù)據(jù)：1~10月，女性內(nèi)衣延續(xù)了品牌集中度較高的態(tài)勢(shì)。其中，國(guó)產(chǎn)品牌愛慕一直以來保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，排名超過曼妮芬、安莉芳、黛安芬、古今、華歌爾、歐迪芬、桑扶蘭、婷美和伊維斯。

　　背后：內(nèi)衣市場(chǎng)是沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，品牌集中度高。曼妮芬、安莉芳、黛安芬、古今、華歌爾、歐迪芬、桑扶蘭、婷美和伊維斯，個(gè)個(gè)耳熟能詳，但愛慕卻能脫穎而出正是憑借了出色的多品牌戰(zhàn)略。

　　至今，還沒有一個(gè)內(nèi)衣品牌有愛慕這么多的品牌及產(chǎn)品線：愛慕女士(Aimer women)、愛慕男士(Aimer men)、愛慕兒童(Aimer kids)、Aimer body、愛美麗(imi’s)、蘭卡文(LA CLOVER)、心愛、(Shine Love)、泳衣，代理海外高端品牌Bechic集合店，以及個(gè)性化內(nèi)衣和禮服定制工作室。多品牌戰(zhàn)略推升了愛慕的品牌形象，在過去的2010年，愛慕實(shí)現(xiàn)了20億元的銷售額，同比提升35%。

　　愛慕善于按照消費(fèi)者購買水平和層級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，LA CLOVER針對(duì)高端消費(fèi)人群，Aimer針對(duì)較為成熟的中高端消費(fèi)人群，imi’s針對(duì)相對(duì)年輕的消費(fèi)人群，ShineLove則是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群。

　　此外，根據(jù)不同群體的特點(diǎn)，各品牌識(shí)別系統(tǒng)、專柜形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格都有很大的不同。舉例來說，真正的高端奢侈品傳播不會(huì)是大面積的，它是小眾的。所以，LA CLOVER一般都進(jìn)駐燕莎、新光天地、賽特等最高端的商場(chǎng)，在品牌傳播上也有意識(shí)地與其他品牌區(qū)分開，體現(xiàn)其高端化特色;而Aimer、imi’s等品牌，則采取一些相對(duì)大眾化的渠道推廣，如商場(chǎng)終端廣告、樓宇廣告、雜志廣告及內(nèi)容合作、出租車廣告及機(jī)場(chǎng)廣告等;imi’s品牌會(huì)經(jīng)常舉辦一些校園活動(dòng)，并針對(duì)年輕人喜歡的電視節(jié)目適時(shí)做一些投放和合作，比如和廣西衛(wèi)視合作“愛美麗·中國(guó)內(nèi)衣模特大賽”，在年輕人群中取得了很好的傳播效果;而對(duì)于Shine Love這樣針對(duì)網(wǎng)購消費(fèi)者的品牌，采用諸如微博營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)媒體推廣方式。

　　童裝榜首品牌

　　巴拉巴拉、ADIDAS、NIKE

　　數(shù)據(jù)：1~10月，巴拉巴拉、Adidas(阿迪達(dá)斯)和Nike(耐克)呈現(xiàn)三足鼎立的局面，輪換坐頭把交椅。安奈兒、派克蘭帝，水孩兒、衣戀、麗嬰房、史努比、小豬班納緊跟其后。

　　背后：國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歷來就異常激勵(lì)。在NIKE、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大品牌尚未進(jìn)入中國(guó)童裝市場(chǎng)以前，國(guó)內(nèi)品牌就占有不小的市場(chǎng)份額，自國(guó)外品牌搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以后，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，并且有國(guó)外品牌壓過國(guó)內(nèi)品牌的勢(shì)頭。尤其是國(guó)際大牌派生出的童裝品牌，他們有成熟市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大資源作為支撐，父母對(duì)于此類童裝品牌的認(rèn)可度更高，更有親切感。

　　不僅如此，國(guó)產(chǎn)童裝品牌存在嚴(yán)重的兩極分化，也就是人們常說的啞鈴形競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)。一頭是洋品牌占據(jù)了大量的高端國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)資源，另一頭則是國(guó)內(nèi)企業(yè)以低附加值的產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)童裝品牌大眾市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)童裝品牌聲音極弱，期待強(qiáng)勢(shì)品牌的出現(xiàn)。

　　其中，巴拉巴拉作為國(guó)內(nèi)童裝品牌的優(yōu)秀典范，是中國(guó)森馬集團(tuán)2002年在香港創(chuàng)建的童裝品牌，以休閑童裝為切入點(diǎn)，以“高起點(diǎn)，高檔次，低價(jià)位”為經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，成功地向世人證明了小童裝也能做出大事業(yè)，也帶動(dòng)了很多企業(yè)開始掘金童裝市場(chǎng)，僅在巴拉巴拉的老家浙江，飲料巨頭娃哈哈就推出娃哈哈童裝、美特斯·邦威旗下的ME&CITY大推Kids系列、皮鞋巨頭康奈推出三點(diǎn)水童裝、休閑服品牌拜麗德創(chuàng)建了棵棵樹……在全國(guó)服裝市場(chǎng)，成人鞋服企業(yè)涉足童裝市場(chǎng)的案例數(shù)不勝數(shù)。究其原因，除了童裝市場(chǎng)有巨大的上升潛力吸引一批企業(yè)前仆后繼之外，森馬涉足童裝的案例似乎也起到風(fēng)向標(biāo)的作用。

　　褲子榜首品牌

　　九牧王

　　數(shù)據(jù)：1~10月，九牧王以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)綜合占有率榜首，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)顯著，遠(yuǎn)超虎都、邁雅、百斯盾、浪肯、利丹王、步云、花花公子、普頓和恒源祥。

　　背后：靠褲子起家的九牧王背后是九牧王股份有限公司董事長(zhǎng)林聰穎，他是“閩派服飾”很多中青代創(chuàng)業(yè)者或接班者心中的偶像，硬生生把男褲扶上全國(guó)排名第一的寶座。

　　1995年，林聰穎遇到了一位貴人，并至今還心懷感激。在一次聚會(huì)上，林聰穎看到了這位朋友所穿的西褲很有特色并細(xì)致打聽。原來，這西褲的面料叫“重磅麻紗王”，是一家臺(tái)資企業(yè)剛開發(fā)出的新品種，林聰穎一看一摸就非常感興趣，如果把這種新型面料運(yùn)用到西褲中，必將掀起一股熱潮。于是，他拿下了重磅麻紗王在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)。似乎一切都是水到渠成，只用了1年時(shí)間，九牧王的銷售額就突破億元。

　　“西褲是我們的看家本領(lǐng)，更是我們延伸并打開其他領(lǐng)域的鑰匙。”在林聰穎的發(fā)展架構(gòu)中，九牧王以男西褲走天下，但單一產(chǎn)品的拔尖無法滿足企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展，更無法適應(yīng)品牌服裝競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度，“更何況我們的休閑男裝產(chǎn)品以及夾克連續(xù)幾年在全國(guó)銷量排名前列。”近年來，九牧王的發(fā)展主體已經(jīng)從西褲變成了男裝，即使這樣，林聰穎仍然偏愛為九牧王立下汗馬功勞的男褲。{page_break}

　　運(yùn)動(dòng)服榜首品牌

　　ADIDAS、NIKE

　　數(shù)據(jù)：1~10月，運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)前10位品牌集中度超過3/4，其中Adidas(阿迪達(dá)斯)和NIKE(耐克)兩個(gè)國(guó)外品牌以較大的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，遠(yuǎn)超KAPPA、李寧、NIKE360、喬丹、安踏、彪馬、杰克瓊斯和361度。

　　背后：眾所周知，運(yùn)動(dòng)服領(lǐng)域，阿迪達(dá)斯、NIKE的霸主地位無品牌能撼動(dòng)，如同快餐領(lǐng)域的肯德基和麥當(dāng)勞。人們感興趣的是誰緊隨其后?在“KAPPA”尚未出現(xiàn)時(shí)，理所當(dāng)然，認(rèn)為是李寧品牌。可近幾年KAPPA的異軍獨(dú)起，讓這成為疑問。KAPPA與李寧品牌之間錯(cuò)綜復(fù)雜的淵源也漸漸浮出水面。

　　KAPPA的背后是陳義紅，而李寧品牌的背后是李寧本人，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者脾氣秉性的差異導(dǎo)致了兩個(gè)品牌在定位、經(jīng)營(yíng)理念上的不同。就產(chǎn)品定義而言，KAPPA偏時(shí)尚，而李寧重功能。就經(jīng)營(yíng)理念而言，KAPPA要做一個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)王國(guó)，而李寧要做一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)業(yè)。

　　1990年，他倆相遇，熱愛體操的李寧點(diǎn)燃了亞運(yùn)會(huì)火炬，讓李寧品牌被消費(fèi)者所熟知。也就在那一年后，熱愛冒險(xiǎn)的陳義紅加入李寧公司，負(fù)責(zé)創(chuàng)建鞋業(yè)部，隨之出任李寧公司總經(jīng)理。

　　十年之癢。2000年，李寧公司發(fā)展遇到瓶頸。1997年銷售過10億元的目標(biāo)，經(jīng)過了3年的種種努力，仍沒實(shí)現(xiàn)。陳義紅喜歡在深夜瘋狂飆車，他也喜歡商業(yè)上的冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)性的工作，很多工作他都身體力行，用自己的經(jīng)驗(yàn)出其不意地解決問題。但這并非是一家品牌公司的做法。顯然，李寧需要的是更強(qiáng)大的制度、更合理的流程來推動(dòng)“李寧”向國(guó)際品牌的邁進(jìn)，跨過10億元門檻。李寧對(duì)陳義紅說：“你需要找一個(gè)助手。”陳義紅明白李寧的意思，他按照李寧的要求找來了一個(gè)用于接班的助手，張志勇。

　　不久后，李寧讓陳義紅負(fù)責(zé)組建和管理剛剛?cè)〉么頇?quán)的KAPPA品牌，并給予陳義紅20%的股份。2004年，李寧公司上市前，剝離KAPPA業(yè)務(wù)，陳義紅買下了李寧公司持有的其余80%的股份，不久后完全退出李寧公司。

　　在李寧與陳義紅分道揚(yáng)鑣之后，二人各取所需。陳義紅則得到了冒險(xiǎn)家的回報(bào)。李寧則加快了企業(yè)現(xiàn)代化管理制度的建立，來自國(guó)際大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人紛紛空降李寧公司。李寧得到一個(gè)更為強(qiáng)大的品牌公司。

　　牛仔服榜首品牌

　　Levi’s、LEE

　　數(shù)據(jù)：1~10月，牛仔服排名前兩位的品牌均為國(guó)外品牌LEE、Levi’s，其中，Levi’s更具有比較優(yōu)勢(shì)，Texwood、威鵬、波頓、杰克瓊斯、霸獅騰、旗牌王、增致、皮爾·卡丹緊隨其后。

　　背后：在數(shù)碼通訊領(lǐng)域，斯蒂夫·喬布斯用蘋果手機(jī)改變世界。在服裝領(lǐng)域，李維·施特勞斯用牛仔褲來改變世界。在世界著名設(shè)計(jì)師的名單中并沒有他的名字，但沒有一位服裝設(shè)計(jì)大師的作品能像李維·施特勞斯設(shè)計(jì)的牛仔褲那樣遍及全世界。

　　1890年，李維又推出了最經(jīng)典的李維501系列，直到今天，它依舊是李維的拳頭產(chǎn)品，多少次，李維公司依靠它起死回生。李維用了一個(gè)很特別的方式表達(dá)出501系列產(chǎn)品的特性，直到今天，這個(gè)廣告依然是出色的。沒有多余的介紹，畫面上只有一個(gè)吊在空中的練習(xí)拳擊用的碩大的沙袋，初看，你真不知它和牛仔褲之間會(huì)有什么“瓜葛”。不言而喻，拳擊沙袋是一個(gè)挨打的對(duì)象，它一定要經(jīng)得千錘百煉的考驗(yàn)才能傲然屹立。但這個(gè)沙袋是特殊的，它右邊加了一個(gè)紅色的標(biāo)簽，而這個(gè)標(biāo)簽最初是被鑲在李維牛仔褲臀部的口袋邊上用來做其品牌標(biāo)識(shí)的，最后一句鏗鏘有力的廣告語揭開了謎底：“李維501，天生抗打磨。”

　　這個(gè)廣告充分表現(xiàn)出李維牛仔褲的品質(zhì)就像這個(gè)拳擊沙袋一般，任憑你折磨、捶打，堅(jiān)固耐磨，品質(zhì)如初。

　　1902年，李維去世，他最遺憾的就是牛仔褲沒有被普及，被所有的人接受。然而，他的下一代繼承了他的敬業(yè)、創(chuàng)新精神，繼續(xù)推出李維517、412、527型號(hào)，運(yùn)用優(yōu)秀的廣告，通過好萊塢影星、西部牛仔影片，終于把李維氏工裝褲推向了全世界。

　　對(duì)于今天的新新人類而言，當(dāng)別人穿“Lee”或“蘋果牌”時(shí)，他一定要穿“李維氏”;如果別人都穿起了“李維氏”，他一定要穿“501”。

　　T恤衫榜首品牌

　　杰克瓊斯、金利來、夢(mèng)特嬌

　　數(shù)據(jù)：1~10月，T恤衫前10位品牌中，市場(chǎng)綜合占有率均低于5%，各個(gè)時(shí)尚品牌之間的差距很小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。杰克瓊斯、金利來、夢(mèng)特嬌三足鼎立，輪坐銷售榜首交椅。花花公子、沙馳、boss、金狐貍、九牧王、杰尼亞、薩巴蒂尼緊隨其后。

　　背后：相比其他產(chǎn)品，服裝市場(chǎng)整體品牌集中度處于相對(duì)較低的水平，而在服裝市場(chǎng)中，T恤衫的品牌集中度則更低，且榜首品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并不明顯，也就是說，目前尚未出現(xiàn)領(lǐng)跑市場(chǎng)的品牌。如果說產(chǎn)品附加值不高、勞動(dòng)力成本上漲、原料價(jià)格上漲都能稱作理由的話，想必其他品類的服裝也面臨著類似的問題。那什么才是造成T恤衫市場(chǎng)群雄逐鹿，無人問鼎尷尬局面的關(guān)鍵呢?目前還沒有答案，不過我們可以探討在T恤衫發(fā)源地美國(guó)發(fā)生的故事。{page_break}

　　26歲的賈森·薩德勒原先從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作，失業(yè)后他創(chuàng)立了一家名為“我穿著你的T恤”的廣告公司。客戶只需把其公司的廣告印制在T恤衫上交給他，他就會(huì)穿上T恤衫在紐約四處游走，充當(dāng)公司的流動(dòng)廣告牌。不僅如此，薩德勒在所到之處都會(huì)拍照，然后把這些照片通過自己的博客、微博客、視頻網(wǎng)站等途徑“廣而告之”。

　　和中國(guó)相比，T恤文化的起源地美國(guó)無疑將T恤的媒體功能發(fā)揮得更多樣化。三尺布衣也成了思想發(fā)起的基地，成了意見表達(dá)的場(chǎng)所。“布媒體”的興起是一個(gè)典型的消費(fèi)時(shí)代自娛的產(chǎn)物：穿衣不僅是遮風(fēng)避雨，更是“秀”，是一種思想或態(tài)度的表達(dá)。

　　所以相較于知名的品牌T恤衫而言，涂鴉性質(zhì)的T恤衫似乎更受歡迎，它能表達(dá)觀點(diǎn)、描述新聞現(xiàn)象、標(biāo)榜個(gè)性。這也給T恤衫企業(yè)以啟示：如何在產(chǎn)品品質(zhì)和T恤思想中找平衡。

　　羊毛衫榜首品牌

　　鄂爾多斯奧群、恒源祥

　　數(shù)據(jù)：1~10月，鄂爾多斯奧群和恒源祥輪番坐鎮(zhèn)羊毛衫市場(chǎng)綜合排名榜首，與排名靠后的品牌相比優(yōu)勢(shì)明顯，遠(yuǎn)超海爾曼斯、金利來、春竹、比其、天山、鹿王、緯爾飛、開開。

　　背后：羊毛衫品牌鄂爾多斯奧群和恒源祥的熱銷受益于人們對(duì)于高品質(zhì)生活的追求，以及羊毛衫魚龍混雜、難辨真?zhèn)蔚木骄常匀藗兏刨嚸贰：阍聪槭茄蛎朗袌?chǎng)里的老品牌，有忠實(shí)的顧客群體。而鄂爾多斯奧群的勝出則是依靠鄂爾多斯多年積累的深厚的品牌經(jīng)營(yíng)資源，以及精確的高端定位。

　　鄂爾多斯奧群羊毛衫更注重理念傳導(dǎo)，帶給人們成熟的擇衣觀念和生活理念，不屑于炫耀服飾的價(jià)格，以自然的服飾流露出個(gè)體人格魅力，在從容中表現(xiàn)自我，使衣與人相得益彰，實(shí)現(xiàn)穿衣美學(xué)的最高境界，多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格將羊毛衫的舒適性發(fā)揮到極致。它強(qiáng)調(diào)不同場(chǎng)合穿著的迥異，設(shè)計(jì)中體現(xiàn)為款式、紗線組織的變化或再加工裝飾的手段。提花圖紋、燙鉆、金屬拉鏈和紐扣的運(yùn)用，營(yíng)造出女性的優(yōu)雅、端莊和男性的瀟灑、剛毅。

　　此外，鄂爾多斯奧群在提花設(shè)計(jì)、虛提設(shè)計(jì)、燙貼、水晶、皮草等裝飾性設(shè)計(jì)方面不斷創(chuàng)造羊毛設(shè)計(jì)風(fēng)潮，得到了業(yè)界和市場(chǎng)的廣泛關(guān)注及認(rèn)可。而在品牌文化及傳播上，奧群提倡可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)模式，倡導(dǎo)純天然綠色舒適的品牌文化及傳播。

　　近年來，恒源祥也不斷為品牌加入時(shí)尚元素，鄂爾多斯主品牌的細(xì)分品牌鄂爾多斯奧群的成功，或許能給恒源祥多品牌發(fā)展道路一些啟示。

　　數(shù)據(jù)：1~10月，羊毛衫市場(chǎng)品牌集中度高，前10位品牌總占比超50%。鄂爾多斯占據(jù)第一，遠(yuǎn)超珍貝、鹿王、夢(mèng)特嬌、皮皮狗、米皇、皮爾·卡丹、金利來、恒源祥和帕羅。

　　背后：剛點(diǎn)評(píng)了羊毛衫，怎么又來了羊絨衫，這兩者有區(qū)別嗎?估計(jì)這是大多數(shù)年輕讀者的疑惑。

　　先揭開這個(gè)疑惑：羊絨不同于羊毛，羊毛生長(zhǎng)在綿羊身上，羊絨只生長(zhǎng)在山羊身上。一般概念上講，羊絨僅指山羊絨而言。羊絨產(chǎn)量極其有限，一只絨山羊每年產(chǎn)無毛絨(除去雜質(zhì)后的凈絨)50克~80克，平均5只山羊的絨才夠做一件普通羊絨衫。世界上絨山羊主要生長(zhǎng)在中國(guó)北方、蒙古、伊朗、阿富汗一代的高寒、半荒漠地區(qū)。全世界羊絨產(chǎn)量?jī)H一萬噸左右，所以歐美人稱羊絨為“纖維鉆石”，日本人稱其為“軟黃金”。加之，由于山羊絨纖維比細(xì)羊毛短、細(xì)，因而一般紡成80~120支的細(xì)毛紗，所以其織品特別柔軟，具有很好的保暖性和彈性，穿著使人感到特別舒適。這就是為何一件羊毛衫也就幾百元，而一件羊絨衫動(dòng)輒就上千元的原因所在。

　　下面再談?wù)劧鯛柖嗨篂楹文艹蔀檠蚪q衫銷售的領(lǐng)軍品牌。還得先從羊絨談起，山羊絨，是中國(guó)的國(guó)寶。世界上約70%的山羊絨產(chǎn)自中國(guó)，其中中國(guó)優(yōu)質(zhì)山羊絨的產(chǎn)量更占全球產(chǎn)量的90%以上，而中國(guó)最好的羊絨有一半出自內(nèi)蒙古，內(nèi)蒙古最好的羊絨有一半源自鄂爾多斯高原。一流的原料，一流的員工，一流的技術(shù)，讓鄂爾多斯做出了一流的產(chǎn)品，暢銷世界。此外，1989年10月~1990年3月，當(dāng)時(shí)的鄂爾多斯集團(tuán)領(lǐng)頭人王林祥拍板，拿出37萬元，每天在中央電視臺(tái)的黃金時(shí)間播放廣告。這成為中國(guó)時(shí)裝品牌在央視的第一次亮相，也將鄂爾多斯的品牌推向了千家萬戶。{page_break}

　　保暖內(nèi)衣榜首品牌

　　纖絲鳥、三槍

　　數(shù)據(jù)：1~10月，纖絲鳥、三槍綜合市場(chǎng)排名不分上下，愛慕、小護(hù)士、暖倍兒、皮爾·卡丹、宜而爽、波司登、俞兆林和朵彩緊隨其后。

　　背后：評(píng)級(jí)保暖內(nèi)衣品牌，不能脫離保暖內(nèi)衣市場(chǎng)。整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)歷了激烈競(jìng)爭(zhēng)、快速成長(zhǎng)、滯漲的階段。從上個(gè)世紀(jì)末，保暖內(nèi)衣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如今已經(jīng)10個(gè)年頭了。10年來，中國(guó)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)也由最初的一家獨(dú)大，逐漸變?yōu)槿盒壑鹇梗浆F(xiàn)在已是數(shù)十個(gè)品牌共享市場(chǎng)的局面，單一品牌要想發(fā)展就必須突圍。

　　因?yàn)樯虉?chǎng)對(duì)單價(jià)滑落到百元左右的保暖內(nèi)衣已經(jīng)毫無興趣，無法為商場(chǎng)貢獻(xiàn)利潤(rùn)率，而且春夏撤柜秋冬上柜的做法也影響商場(chǎng)整體規(guī)劃，全國(guó)撤聲四起，所以保暖內(nèi)衣開始從邊柜做到中島，最后無奈只能去大賣場(chǎng)棲息。

　　如何從保暖內(nèi)衣的泥淖中抽身而出?首先考慮這個(gè)問題的不是廠家而是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是最先感覺到保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的寒冬的，在廠家沒有積極應(yīng)對(duì)的前提下，很多代理商自己開始轉(zhuǎn)型。當(dāng)廠家意識(shí)到這點(diǎn)之后，便開始思索營(yíng)銷渠道的變革，2009年朵彩推出了自己的電子商務(wù)營(yíng)銷，自己企業(yè)的官方網(wǎng)站變成了購物網(wǎng)站;頂呱呱則準(zhǔn)備在江蘇開出500平方米的大店，組建內(nèi)衣商號(hào)運(yùn)營(yíng)模式，門頭上掛著“健康貼身紡”幾個(gè)大字，不管什么品牌，只要是環(huán)保型內(nèi)衣均可在里面銷售;北極絨開始授權(quán)商標(biāo)進(jìn)行全系列服飾產(chǎn)品運(yùn)營(yíng);婷美除了保留部分傳統(tǒng)渠道，加大了對(duì)電視購物和網(wǎng)絡(luò)銷售的投入;恒源祥放下了高貴的身價(jià)，突飛猛進(jìn)進(jìn)入全國(guó)流通市場(chǎng)渠道外;三槍則精耕細(xì)作上山下鄉(xiāng)進(jìn)入了超市、便利店;紅豆則以家居生活館的形式展示自己品牌的全系列產(chǎn)品。

　　在單件產(chǎn)品的贏利率越來越少的情形下，唯一能支撐企業(yè)良性發(fā)展的只有三兩條道路：退回到區(qū)域市場(chǎng)以求自保，如纖絲鳥、銅牛，或者做大規(guī)模精耕細(xì)作，如三槍、宜而爽、A&B，抑或保持高端形象不變，但品牌徹底轉(zhuǎn)型，如貓人。

　　棉毛衫褲榜首品牌

　　三槍

　　數(shù)據(jù)：1~10月，三槍領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯、占據(jù)榜首，宜而爽、A&B、貓人、皮爾·卡丹、銅牛、舒雅、恒源祥、金利來和花花公子隨后。

　　背后：傳統(tǒng)內(nèi)衣起步較早，主要指背心、短褲和棉毛衫褲。傳統(tǒng)的棉毛衫褲如同日用品一樣，是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者日常離不開的服裝類產(chǎn)品。每年大型零售企業(yè)針織內(nèi)衣褲的銷量都占到整個(gè)服裝銷量的15%以上，棉毛衫褲是其中很大的一部分。

　　從價(jià)格上看，棉毛衫褲的生產(chǎn)成本較低，很多小廠商也在生產(chǎn)，實(shí)力不能與知名廠商相比，主要靠其價(jià)格低廉爭(zhēng)奪市場(chǎng)。從其銷售渠道來看，知名品牌主要在大商場(chǎng)銷售，而小廠商的產(chǎn)品只能在超市和批發(fā)市場(chǎng)生存。從各地質(zhì)量抽檢結(jié)果來看，大商場(chǎng)產(chǎn)品合格率明顯高于其他分銷渠道，特別是質(zhì)量有保證的知名品牌。目前棉毛衫褲中主要檢查的質(zhì)量問題除了涉及人體健康安全的甲醛項(xiàng)目外，還有纖維含量和pH值的問題。所以消費(fèi)者更青睞買品牌產(chǎn)品。

　　三槍就是棉毛衫褲中的老品牌，除此之外的老品牌還有銅牛、宜而爽，價(jià)位較低;后期出現(xiàn)了一些高端品牌，如貓人、舒雅、帕蘭朵等，這類產(chǎn)品價(jià)格偏高，但時(shí)尚美觀、輕薄小巧的設(shè)計(jì)很受青年消費(fèi)者的喜愛。傳統(tǒng)內(nèi)衣市場(chǎng)銷售一直比較穩(wěn)定，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格變化不大，單價(jià)基本保持平穩(wěn)。但棉毛衫褲的前景令人擔(dān)憂。隨著全球變暖以及交通方式的改變，年輕人過冬將舍棄棉毛衫褲，棉毛衫褲會(huì)越來越偏向老齡化。

　　皮革服裝榜首品牌

　　莊子

　　數(shù)據(jù)：相較之下，皮革服裝市場(chǎng)中各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度要明顯大于其他商品，1~10月，前10位品牌中，除位居榜首的莊子市場(chǎng)綜合占有率超過5%外，其他品牌應(yīng)大、紅蜘蛛、凱撒、以馬內(nèi)、京豹、米蘭、白領(lǐng)、KC fur和獸王均在5%以下。{page_break}

　　背后：皮裝在中國(guó)市場(chǎng)的銷售顯得比較特殊，原本屬于時(shí)裝類的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)卻是按功能性服裝的模式在運(yùn)作，從早期的雪豹到今天的很多皮衣企業(yè)，皮裝都作為一種獨(dú)立的單品來經(jīng)營(yíng)。客觀來說，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)型企業(yè)和品牌型企業(yè)較多，除了自創(chuàng)品牌進(jìn)行單獨(dú)運(yùn)作之外，更多的企業(yè)是為國(guó)內(nèi)或國(guó)外品牌做皮衣品類的貼牌生產(chǎn)，莊子能從中勝出主要緣于整體設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)。

　　新設(shè)計(jì)層出不窮的莊子皮衣，從最初的端莊實(shí)用到現(xiàn)在的時(shí)尚絢麗，從開始的簡(jiǎn)潔富貴到眼下的清新雅致，讓人時(shí)刻可以品味莊子產(chǎn)品令人耳目一新的變化和撲面而來的文化氣息，更可以看到莊子走在時(shí)尚前沿的身影。莊子的勝出也表明皮裝時(shí)尚化才會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可。

　　皮衣是一個(gè)金礦，他的背后是一個(gè)龐大的皮衣內(nèi)需市場(chǎng)。皮衣在秋冬的穩(wěn)固地位和超強(qiáng)氣場(chǎng)已毋庸置疑，沒有一件單品可以像它這樣在一季中能有兩段爆發(fā)期。從秋冬前期的早早上市，早早被搶光，到初冬的第二波全面來襲，令其他單品黯然失色。誰搶先占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的制高地，誰就取得話語權(quán)。而當(dāng)下，這個(gè)制高地正是銷售渠道。因而，當(dāng)集中代表中國(guó)皮革制品發(fā)展的商貿(mào)之城海寧皮革城在五期皮革品牌生活館開工之際，北京莊子工貿(mào)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人莊再強(qiáng)會(huì)前去捧場(chǎng)。

　　羽絨服榜首品牌

　　波司登

　　數(shù)據(jù)：1~10月，羽絨服綜合市場(chǎng)占有率排名前10位的品牌，集中度相對(duì)較高，其中波司登占據(jù)榜首，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，遠(yuǎn)超雪中飛、鴨鴨、雅鹿、康博、坦博爾、杰奧、雪倫、冰潔和大羽。

　　背后：提到波司登就不得不提到他的創(chuàng)始人高德康。高德康用了30余年的時(shí)間完成了中國(guó)羽絨服第一強(qiáng)勢(shì)品牌的精工打造，自己也從一個(gè)鄉(xiāng)村間的小裁縫變成了身家過百億元的上市公司董事局主席。可以說，高德康的傳奇締造了波司登的傳奇。

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型的今天，波司登也與其他民企一樣面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。改制道路一波三折，從1975年公司雛形的出現(xiàn)，到波司登1997年脫離集體企業(yè)身份之后，又主動(dòng)寄居于國(guó)有上市公司——華聯(lián)控股旗下，直到2004年才徹底變身為民營(yíng)企業(yè)，將看似不起眼的羽絨服事業(yè)做到了極致。在這一過程當(dāng)中，其發(fā)展進(jìn)化的路徑既反映了民營(yíng)企業(yè)在復(fù)雜資本生態(tài)下的成長(zhǎng)軌跡，也體現(xiàn)了高德康在政企關(guān)系中巧妙周旋的個(gè)人魅力。

　　“波司登”于2009年5月以約6.5億元收購了江蘇波司登服裝有限公司，進(jìn)入男裝領(lǐng)域。事實(shí)上，自波司登向四季化服裝產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，海外投行評(píng)價(jià)頗為正面，高盛在2010年4月發(fā)布的報(bào)告中稱，波司登男裝業(yè)務(wù)未來2~3年可以擴(kuò)大至李寧品牌的銷售規(guī)模。

　　對(duì)于在服裝行業(yè)歷練多年的高德康而言，如何將波司登羽絨服強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，轉(zhuǎn)化為各個(gè)服裝細(xì)分領(lǐng)域的品牌動(dòng)能，從而遍地開花，是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。