店鋪商品陳列原則

　　有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。但所有的陳列又不可以違背消費者的心理活動特點，所以連鎖門店在做商品陳列時就必須遵循一些基本的原則。下面我們介紹七個基本的原則：可獲利、陳列點、吸引力、有效陳列、商品搭配、一目了然、清潔衛生等七個方面。

　　一、可獲利原則

　　1、陳列必須確實有助于增加店面的銷售。

　　2、努力爭取將店鋪最好的陳列位置用于主推產品的銷售。

　　3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。 4、不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。

　　二、陳列點原則

　　1、好的陳列點： 迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。

　　2、促銷陳列點：迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區域、兩個主通道之間的展臺等。

　　3、不好的陳列點：倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

　　三、吸引力原則

　　1、充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢。

　　2、陳列時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。

　　3、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

　　4、對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法，可以加強特價優待的意味。

　　四、有效陳列原則

　　1、顧客在自然站立時，伸手可及的范圍，約從地板開始60cm到180cm的范圍，這個空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進行非重點商品的陳列。

　　2、上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節商品，對準增加銷售的目標，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準重點商品或一般商品。

　　3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野陳列寬度的關系如下圖。立地點(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。

　　五、商品搭配原則

　　1、商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。

　　2、在做搭配時應充分運用關聯銷售，注意商品的組合優化。比如服裝連鎖門店在商品陳列時可以考慮襯衣與領帶的組合陳列，褲子與鞋的組合陳列等;電腦專賣連鎖門店在商品陳列時可以考慮電腦與攝像頭、與手寫板的組合陳列等。

　　3、為了配合顧客追求新意的習慣，在搭配設計時要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?，也就是說應當定期對組合陳列做出適當的調整，體現新意。

　　六、一目了然原則

　　1、商品陳列位置符合顧客的購買習慣，對推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。

　　2、陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。

　　3、商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。

　　4、陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內購物顧客的視線，也不要影響店內照明光線。

　　七、清潔衛生原則

　　衛生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時更換衛生狀況差的商品。