銷售淡季提前了半個月 紡城商戶不做賒賬生意

　　受國內外市場疲軟、原料價格波動頻繁等因素影響，加上2012年春節又比往年來得早，中國輕紡城市場比往年提前半個月進入了銷售淡季。記者日前走訪中國輕紡城各大市場發現，12月份以來，各大市場客流量明顯減少，雖然還有一小部分客戶上門詢問產品，但直接下訂單的非常少見。

　　淡季提前半月來臨

　　“往年這個時候，市場里還有些客戶，可是現在，市場里就基本沒什么客戶了，淡季提前了半個多月。”中國輕紡城北市場的經營戶李先生告訴記者，除了淡季的提早到來，今年棉價的波動也讓面料原本就不高的利潤變得更加微薄。

　　棉價雖然跌了，成本卻大大增加了”，李先生說，“人工成本也比過去高了許多。去年工人的月平均工資在2000元左右，今年物價上漲，員工的工資也漲了不少，現在平均在2500元以上。”原材料和人工成本都上升使得不少經營戶的成本壓力變大。

　　行情清淡不再賒銷

　　據一些輕紡城經營戶介紹，過去市場行情好時，他們往往會提供賒賬業務。“老客戶從我們這里進貨，我們一般都先不收錢，讓他們去賣，等騰出資金后再給我們。那時候生意好，做的是持久生意，大家也不擔心會被騙。”

　　但今年的市場讓不少經營戶不敢掉以輕心。“我們把貨賒給一些外地客戶，有人直接按成本價把貨賣出去，然后就跑了，再也找不到人了。”經營戶周女士說，她今年被騙了一筆，幸虧金額不算太大，一共1萬多元錢。

　　據了解，臨近年底，為了回籠資金，目前很多經營戶都不提供賒賬業務。

　　靠產品開發贏得市場

　　“今年生意比較難做，要守住市場，只有拼特色和品質。”“耀光紡織”的王總表示，面對多變的市場環境，紡織公司要發揮“研發型貿易”優勢，加大產品創新力度，堅守市場陣地。

　　“同樣是一塊坯布，印染后整理不同，質量和檔次就大不一樣。”據王總介紹，因為有了不斷出新的面料產品作支撐，今年在市場不景氣時，中國輕紡城不少紡織品公司仍能堅守住市場陣地。哪怕是做外單的布料需求銳減，不少紡織品公司仍能“堤外損失堤內補”，在國內客戶的銷路銷量上有所擴大。

　　不少輕紡城業內人士認為，紡織公司不應該單純“賣布”，而是適時走出了一條“靠產品開發贏得市場”的“研發型貿易”之路。近幾年，中國輕紡城經營戶大都有了布料研發生產能力，一些骨干紡織品公司還與科研院所結成了“產學研”合作開發產品的獨特模式，一系列創新產品迅速占領了市場。