百隆公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　百隆股份即將闖關(guān)IPO，其招股書介紹公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下七方面：

　　1、設(shè)備及規(guī)模優(yōu)勢(shì)

　　針對(duì)色紡紗具有的“小批量、多品種、快交貨”特點(diǎn)，公司在生產(chǎn)安排上采用不同的加工原材料和紗線色系對(duì)應(yīng)不同生產(chǎn)工廠的原則。公司積極推行原材料集中采購(gòu)、統(tǒng)一調(diào)配，生產(chǎn)訂單和發(fā)貨配送統(tǒng)一安排的經(jīng)營(yíng)策略，從而有力保證了公司產(chǎn)品質(zhì)量和原材料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。

　　儲(chǔ)備及初加工環(huán)節(jié)：為保證成品質(zhì)量，公司實(shí)行逐層把關(guān)，力爭(zhēng)從源頭上杜絕不合格原材料流入后續(xù)生產(chǎn)工序。目前公司已在新疆地區(qū)投資興建多處棉花收購(gòu)及初加工基地，精心選用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)棉花;同時(shí)為滿足客戶不同檔次的需求，公司還定期從海外采購(gòu)優(yōu)質(zhì)美棉SUPIMA。

　　染色環(huán)節(jié)：染色廠現(xiàn)配備有國(guó)際領(lǐng)先的散纖維染色機(jī)及相配套的打餅機(jī)和脫水機(jī)，公司還斥資從美國(guó)錫萊-亞太拉斯有限公司引進(jìn)AATCC 標(biāo)準(zhǔn)色牢度測(cè)試儀對(duì)染色產(chǎn)品的色牢度進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，以充分保證產(chǎn)品質(zhì)量。公司具備完善的化學(xué)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，專業(yè)試化室擁有紅外線、水浴小樣染色機(jī)及對(duì)色燈箱等先進(jìn)測(cè)試儀器，并配備以數(shù)十名優(yōu)秀打樣師，專門服務(wù)于日常生產(chǎn)和新產(chǎn)品開發(fā)。

　　紡紗環(huán)節(jié)：公司現(xiàn)擁有近百萬(wàn)紗錠的產(chǎn)能，其中大部分紡紗廠均配備有適合小批量、多品種紗線加工的國(guó)產(chǎn)先進(jìn)設(shè)備，部分關(guān)鍵工序引進(jìn)瑞士、意大利、日本和德國(guó)的先進(jìn)進(jìn)口設(shè)備。公司特設(shè)有大型中心實(shí)驗(yàn)室，選配美國(guó)USTERHVI、SPETRUM 全自動(dòng)原棉檢測(cè)儀、瑞士USTER TESTERIV IV 型自動(dòng)條干儀等儀器，對(duì)色紡紗產(chǎn)前、產(chǎn)中及產(chǎn)后進(jìn)行全程監(jiān)控以確保產(chǎn)品品質(zhì)。

　　2、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)

　　公司近些年重點(diǎn)發(fā)展棉花生產(chǎn)基地，大大提升了生產(chǎn)原材料的自給率。目前公司在新疆阿克蘇地區(qū)、喀什地區(qū)、巴音郭楞蒙古族自治州等地均設(shè)有棉花收購(gòu)及初加工基地，向當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)收購(gòu)和加工優(yōu)質(zhì)籽棉。公司還積極擴(kuò)大海外棉花及其他纖維的采購(gòu)規(guī)模，多渠道地保證生產(chǎn)原材料的穩(wěn)定充足供應(yīng)。

　　由于國(guó)內(nèi)棉花種植和初加工行業(yè)的技術(shù)和資金門檻較低，因此行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。再結(jié)合棉花生產(chǎn)易受天氣影響，國(guó)內(nèi)各棉花產(chǎn)區(qū)的棉花品質(zhì)及產(chǎn)量具有不確定性，上述因素共同導(dǎo)致公司與原材料供應(yīng)商難以形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系。但經(jīng)過數(shù)十年經(jīng)營(yíng)，公司業(yè)已在國(guó)內(nèi)棉花采購(gòu)市場(chǎng)形成較高的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，這有助于公司利用品牌優(yōu)勢(shì)吸引新的棉花供應(yīng)商和采用貨到驗(yàn)收后付款方式，從而大大降低采購(gòu)資金的占用規(guī)模。與此同時(shí)，棉花作為色紡紗生產(chǎn)的重要原料，其生產(chǎn)消耗相對(duì)平均地分布于整個(gè)生產(chǎn)年度，但我國(guó)棉花的采摘和上市往往集中于每年十月份左右，這一期間市場(chǎng)供應(yīng)的棉花往往具有質(zhì)量高而價(jià)格低的特點(diǎn)，公司可憑借著較強(qiáng)的資金實(shí)力迅速吸納大量?jī)?yōu)質(zhì)的棉花資源。

　　由于在棉花市場(chǎng)具有的突出市場(chǎng)地位，公司與眾多國(guó)內(nèi)外原材料供應(yīng)商協(xié)會(huì)建立起長(zhǎng)期深度的合作關(guān)系。公司目前已獲準(zhǔn)加入美國(guó)棉花協(xié)會(huì)、印度棉花協(xié)會(huì)，同時(shí)公司作為高級(jí)會(huì)員，與各種棉花信息源機(jī)構(gòu)如Cotlook、ICAC、USDA、中國(guó)棉花信息網(wǎng)和中國(guó)棉花網(wǎng)均建立起極為順暢的信息渠道。

　　3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　公司秉承“技術(shù)創(chuàng)新是不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力”的理念，自主制定“產(chǎn)品特色差異化、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品功能價(jià)值化、成本優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先化、產(chǎn)業(yè)鏈條增值化”的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)多項(xiàng)色紡紗行業(yè)第一：第一家擁有散纖維染色和纖維混色紡紗技術(shù)中國(guó)發(fā)明專利的色紡紗企業(yè);第一家自主推出高端色紡紗品牌，建立完整全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的色紡紗企業(yè);第一家將專利產(chǎn)品規(guī)模化的色紡紗企業(yè);第一家被國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心評(píng)定為“國(guó)家級(jí)棉色紡紗開發(fā)基地”的色紡紗企業(yè);第一家被授予“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)的色紡紗企業(yè);第一家獲得IMO 頒發(fā)的GOTS 全球有機(jī)紡織品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的色紡紗企業(yè)。

　　公司的核心產(chǎn)品色紡紗以“先散纖維染色、后混色紡紗”的加工方法，突破了傳統(tǒng)紗線單一色彩的缺陷，創(chuàng)新性地研制出獨(dú)特的混色多彩的單紗風(fēng)格，產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量和加工附加值。更重要的是，色紡紗的生產(chǎn)只需對(duì)部分白纖維進(jìn)行染色，相對(duì)于傳統(tǒng)白紗或白布整體染色的工藝，單位產(chǎn)量的能耗和污染物排放明顯降低，屬于紡織行業(yè)中的低碳環(huán)保產(chǎn)品。

　　公司現(xiàn)已建立較為完善的新產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新機(jī)制，這有助于公司準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，不斷推出符合市場(chǎng)流行趨勢(shì)的新產(chǎn)品。公司投資建設(shè)的省級(jí)色紡紗企業(yè)技術(shù)中心目前重點(diǎn)關(guān)注于紗線風(fēng)格創(chuàng)新、新纖維原料的染色和紡紗性能、纖維原料的綠色染整工藝、流行色彩等方面的研究。經(jīng)過多年的持續(xù)投入，目前已取得豐碩的研發(fā)成果：對(duì)混紡花紗成功推出新風(fēng)格創(chuàng)新，如段彩紗、仿點(diǎn)子紗，溢彩紗等，賦予紗線以朦朧、夢(mèng)幻或浪漫的外觀;對(duì)纖維組分進(jìn)行靈活搭配，將混紡組分?jǐn)U展至有機(jī)棉、羊絨、空調(diào)纖維、珍珠纖維、海藻纖維等新型纖維，突出色紡紗線環(huán)保、功能及時(shí)尚的特點(diǎn);對(duì)棉、莫代爾和天絲等纖維素纖維進(jìn)行深度化學(xué)改性，大幅提高其上色性能以強(qiáng)化后續(xù)染色工序的節(jié)能減排效果;對(duì)流行色卡進(jìn)行定期開發(fā)創(chuàng)新，每年推出春夏和秋冬兩冊(cè)流行色卡。

　　公司積極推動(dòng)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作開發(fā)和資源整合，目前已與美國(guó)棉花公司(棉花原料供應(yīng)商)、奧地利蘭精纖維有限公司(纖維原料供應(yīng)商)、美國(guó)亨斯邁紡織染化有限公司(染料助劑供應(yīng)商)、日本株式會(huì)社優(yōu)衣庫(kù)(品牌服裝運(yùn)營(yíng)商)、香港思捷環(huán)球控股有限公司(品牌服裝運(yùn)營(yíng)商)等多家國(guó)際知名公司建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司歷來重視產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，曾先后與浙江紡織服裝技術(shù)學(xué)院、寧波工程學(xué)院、無錫輕工大學(xué)等合作進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)或技術(shù)創(chuàng)新，通過利用科研院所具備的人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)以強(qiáng)化企業(yè)的自主創(chuàng)新力。

　　出色的技術(shù)創(chuàng)新能力幫助公司多年來始終位列國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)的前沿。公司色紡紗系列產(chǎn)品曾多次榮獲國(guó)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)：“高吸汗色紡紗的制備方法”榮獲2005 年第六屆“國(guó)家專利技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)”金獎(jiǎng);“棉毛混色花紗和全棉賽絡(luò)紡混色紗”榮獲2006 年全國(guó)棉紡織、色織、印染產(chǎn)品開發(fā)年會(huì)“產(chǎn)品評(píng)比優(yōu)秀創(chuàng)新獎(jiǎng)”;“棉氨綸色紡包芯竹節(jié)紗、色紡AB 紗”等6 項(xiàng)產(chǎn)品獲2008 年全國(guó)棉紡織、色織、印染產(chǎn)品開發(fā)年會(huì)“產(chǎn)品評(píng)比優(yōu)秀創(chuàng)新獎(jiǎng)”;“短段彩紗”榮獲2009年全國(guó)“色織布自主創(chuàng)新獎(jiǎng)”;“腈毛混紡”榮獲2009 年全國(guó)“色織布創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”;“差異化染色紗”專利產(chǎn)品榮獲2009 年中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“紡織之光科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)”。

　　4、管理優(yōu)勢(shì)

　　生產(chǎn)管理方面：色紡紗訂單往往具有“小批量、多品種、快交貨”的特點(diǎn)，這對(duì)色紡紗的生產(chǎn)管理提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同一生產(chǎn)車間往往在同一時(shí)間需要生產(chǎn)不同混配比的色紡紗，稍有疏忽就容易導(dǎo)致產(chǎn)品批號(hào)混雜從而產(chǎn)生大量疵品。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累，公司現(xiàn)已建立起完善嚴(yán)格的車間現(xiàn)場(chǎng)管理制度和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的隔離措施，杜絕了紡紗過程容易產(chǎn)生的飛花交叉混色。

　　存貨管理方面：通過總結(jié)多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，公司存貨生產(chǎn)模式已基本形成，即淡季期間通過大批量的生產(chǎn)往年銷量較高的常規(guī)產(chǎn)品以擴(kuò)大庫(kù)存規(guī)模，旺季期間則根據(jù)客戶訂單進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，必要時(shí)輔以庫(kù)存產(chǎn)品。多年來公司通過對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)銷數(shù)據(jù)的整理和分析，結(jié)合海內(nèi)外營(yíng)銷部門的實(shí)地考察數(shù)據(jù)和長(zhǎng)期品牌客戶的發(fā)展規(guī)劃，提前制定各款產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售計(jì)劃。同時(shí)公司利用自身生產(chǎn)及銷售渠道優(yōu)勢(shì)，合理分配生產(chǎn)訂單和物流資源，從而充分保證存貨管理的科學(xué)合理。此外，公司分布于全國(guó)各地的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售和配送的一條龍管道為貨物的及時(shí)部署和消化提供了強(qiáng)有力的支持。

　　5、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

　　公司作為我國(guó)紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《FZ/T12014-2006 針織用棉色紡紗》起草工作的參與者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理有著極為嚴(yán)格的要求。

　　生產(chǎn)管理：公司現(xiàn)已建立起完善的質(zhì)量管理體系，自2009 年以來，公司逐步采用ISO9001:2008 標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的烏斯特質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備。同時(shí)公司還通過運(yùn)用質(zhì)量日?qǐng)?bào)分析、工序質(zhì)量控制及開展班組QC 自主改善活動(dòng)等措施，幫助公司產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)持續(xù)改良。

　　工藝技術(shù)管理：公司通過確立標(biāo)準(zhǔn)化的制造技術(shù)推動(dòng)工藝優(yōu)化，而過程的規(guī)范化為生產(chǎn)的按時(shí)產(chǎn)出提供了有力保障。公司通過組織實(shí)施新工藝、新技術(shù)、新材料的研發(fā)、應(yīng)用、專題攻關(guān)等實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)，確保工藝技術(shù)的先進(jìn)性和適用性。

　　質(zhì)量損失控制：公司技術(shù)品質(zhì)部每月組織實(shí)施質(zhì)量成本分析，根據(jù)分析結(jié)果提出改進(jìn)意見并形成書面報(bào)告，以幫助相關(guān)職能部門制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，降低質(zhì)量損失并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本最小化。

　　6、品牌優(yōu)勢(shì)

　　作為國(guó)家棉色紡紗開發(fā)基地和國(guó)家色紡紗產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制訂單位，公司創(chuàng)立的品牌在紡織行業(yè)內(nèi)擁有深厚的影響力。公司從創(chuàng)立之始就堅(jiān)持走品牌路線，多年來品牌以其底蘊(yùn)豐富的內(nèi)涵、獨(dú)特創(chuàng)新的視角、沉穩(wěn)健進(jìn)的信譽(yù)和至誠(chéng)合作的態(tài)度，贏得眾多海內(nèi)外客戶的認(rèn)同，在色紡行業(yè)內(nèi)具備了較高的品牌知名度、市場(chǎng)美譽(yù)度及客戶忠誠(chéng)度。

　　(1)以底蘊(yùn)豐富的內(nèi)涵，鍛造優(yōu)質(zhì)品牌文化

　　BROS品牌不僅是產(chǎn)品形象的化身，更是公司精神精髓所在。B、R、O、S分別代表卓越超群、穩(wěn)健可靠、獨(dú)特創(chuàng)新和至誠(chéng)合作，這四種精神始終貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售物流等的運(yùn)營(yíng)過程;連接著企業(yè)發(fā)展愿景、經(jīng)營(yíng)理念、管理策略和人才培養(yǎng)等各個(gè)層面。

　　(2)以獨(dú)特創(chuàng)新的視角，塑造高端品牌形象

　　品牌始終能夠立足于中高端紗線市場(chǎng)并保持著旺盛的品牌生命力，其主要依賴于公司對(duì)品牌的深度開發(fā)和積極創(chuàng)新。成立至今，公司始終走在國(guó)際服裝流行趨勢(shì)的最前端，努力為設(shè)計(jì)師提供豐富多彩和獨(dú)特創(chuàng)新的色彩風(fēng)格和面料種類。這些產(chǎn)品不僅引領(lǐng)著時(shí)尚潮流，更對(duì)面料和服裝的全面革新起到助推作用。

　　(3)以沉穩(wěn)健進(jìn)的信譽(yù)，鑄造百年品牌事業(yè)

　　品牌依靠專業(yè)的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的管理和高端的人才，不斷創(chuàng)造出兼具創(chuàng)新性、專業(yè)性、穩(wěn)定性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。目前品牌已成為我國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)最具影響力、最受歡迎的紗線品牌之一。

　　(4)以至誠(chéng)合作的態(tài)度，打造和諧品牌生態(tài)

　　品牌始終堅(jiān)持服務(wù)至上的品牌宗旨。對(duì)待客戶， 品牌不斷超越客戶期望，始終堅(jiān)持為客戶提供最完善的服務(wù)流程;對(duì)待供應(yīng)商， 品牌堅(jiān)持協(xié)助供應(yīng)商完善安全及質(zhì)量管理等體制，與其建立牢固的伙伴關(guān)系;對(duì)待社會(huì)，品牌堅(jiān)持嚴(yán)格審核產(chǎn)品技術(shù)和工具，監(jiān)督生產(chǎn)工廠的勞動(dòng)環(huán)境，確保各項(xiàng)指標(biāo)全部達(dá)到或超過國(guó)家法定環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)堅(jiān)持倡導(dǎo)環(huán)保服飾理念。

　　7、營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)

　　為擴(kuò)大公司品牌影響，公司市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)定期與品牌客戶溝通，通過征求設(shè)計(jì)師意見以實(shí)施具有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)。在品牌發(fā)展壯大的同時(shí)，公司憑借突出的市場(chǎng)地位與國(guó)內(nèi)外品牌廠商的合作也進(jìn)一步得到深化，開始逐步滲透到品牌服裝的設(shè)計(jì)選材環(huán)節(jié)，配合品牌廠商進(jìn)行紗線開發(fā)、打樣。目前國(guó)際知名品牌ZARA、H&M、GAP、Oldnavy、M&S、Esprit、Polo、A&F、Target、JCPenny、Uniqlo、Nautica、Burberry、DKNY、Giordano、Baleno，以及國(guó)內(nèi)品牌雅戈?duì)枴⒗顚帯⒚捞厮拱钔染鶑V泛采用品牌紗線。

　　為保證高質(zhì)量的完成客戶訂單，公司對(duì)整個(gè)生產(chǎn)銷售布局實(shí)施一系列優(yōu)化，目前已初步形成以新疆為原材料供應(yīng)中心，以浙江、江蘇、山東、河北為生產(chǎn)加工中心，以香港、深圳、佛山、上海、寧波、青島為區(qū)域銷售中心的合理布局。公司根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的不同特點(diǎn)構(gòu)建起不同的營(yíng)銷模式，即在國(guó)內(nèi)采用直營(yíng)模式，在國(guó)外則采用以直營(yíng)為主、代理為輔的模式，這有助于公司及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，第一時(shí)間滿足不同客戶的需求。