周海江和紅豆的難題

　　“下一代接班人，這個問題我還真沒考慮過。畢竟我還年輕，一切才剛剛開始。”面對紅豆第三代接班人的問題，剛步入不惑之年的紅豆集團第二代掌門人——紅豆集團總裁周海江坦言。

　　“我現(xiàn)在的主要責任是，圍繞2017年集團實現(xiàn)千億級規(guī)模的目標，如何更好地布局。”

　　不少紅豆的老員工知道，包括接過父親周耀庭“權(quán)杖”的這7年，紅豆年收入從78億元，攀升至282億元，增長了近4倍。

　　但是，要實現(xiàn)突破千億元大關(guān)的目標，周海江面臨的任務(wù)似乎有些艱巨。

　　畢竟，作為集團傳統(tǒng)老牌主營業(yè)務(wù)，紡織服裝業(yè)務(wù)目前面臨的競爭壓力比較大。雖然這些年來，該業(yè)務(wù)在銷售額上僅次于雅戈爾，位居行業(yè)第二，但隨著優(yōu)衣庫、ZARA等外資品牌的強勢入侵，和諸如凡客誠品等根植于互聯(lián)網(wǎng)的服裝企業(yè)的興起，使競爭更加激烈。

　　而紅豆集團所涉足的其他三大主業(yè)——橡膠輪胎、生物醫(yī)藥、房地產(chǎn)，從目前的年銷售額看，總額不過140億左右，和紡織服裝比起來還相差較遠。

　　“紡織服裝、橡膠輪胎、房地產(chǎn)、生物醫(yī)藥占集團規(guī)模的比例分別是50%、30%、15%和5%。我們希望到2017年，集團實現(xiàn)千億元規(guī)模的時候，紡織服裝、橡膠輪胎和生物醫(yī)藥及其房地產(chǎn)，分別可以占到總規(guī)模的三分之一。”周海江在接受《英才》記者專訪時透露了紅豆集團的遠景規(guī)劃。

　　競爭局限

　　從規(guī)劃中不難看出，橡膠輪胎業(yè)務(wù)是紅豆集團當前主攻的一個重點，也是下一步周海江所期望的主要盈利點。為此，紅豆集團去年投資18億元，建設(shè)了一個年月底正式投產(chǎn)，預計產(chǎn)能更是超規(guī)劃的年產(chǎn)400萬套，年銷售額將超百億元。“這一數(shù)字可以躋身行業(yè)前5。”其實，橡膠輪胎業(yè)務(wù)的崛起完全是個意外。1995年兼并上海申達摩托車廠，十余年的市場歷練，橡膠輪胎業(yè)務(wù)開始具規(guī)模。可是，什么行業(yè)都躲不開競爭。“從整體上講，紅豆拼不過米其林、產(chǎn)新的200萬套全鋼子午線輪胎的項目。

　　最新資料顯示，該項目將于今年12普利司通這樣的大企業(yè)，不過我們可以在更細分的市場上做到第一。”周海江表示，“目前紅豆把主要精力集中在載重型、礦山型的橡膠輪胎上。

　　但是，規(guī)模龐大的外資“全能選手”不會輕易放棄任何一條戰(zhàn)線。早在半年前，總投資14.57億美元的米其林沈陽輪胎有限公司“高性能子午線輪胎環(huán)保搬遷改造及擴產(chǎn)項目”正式啟動。而普利司通除了加大在中國市場的投資力度，僅今年10月，就在中國市場上推出了三款高性能、低油耗的載重輪胎。

　　看似已然極為細分行業(yè)，其實也不乏競爭者。

　　來自橡膠輪胎行業(yè)的專業(yè)觀點指出：與外資相比，國內(nèi)企業(yè)因其產(chǎn)品性價比優(yōu)勢，得以在中低端市場的拓展上更容易站穩(wěn)腳跟。但在高端市場爭奪上，國內(nèi)企業(yè)還有一定差距。

　　周海江也坦言，國內(nèi)外的橡膠輪胎企業(yè)都面臨著巨大考驗。除了成本優(yōu)勢，紅豆要在技術(shù)研發(fā)及品牌建設(shè)上下更多功夫。

　　相對于紡織服裝和橡膠輪胎，紅豆集團的生物醫(yī)藥業(yè)務(wù)目前還處于初級階段。

　　為了發(fā)展生物醫(yī)藥，紅豆集團早在2004年就正式成立了紅豆杉生物科技公司，并收購了一家制藥廠，主要致力于紫杉醇提取和生產(chǎn)藥物制劑。

　　但不能否認，在紅豆初步形成的規(guī)模化種植、抗癌原料紫杉醇提煉、盆栽及苗木外銷、觀光康復的生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)鏈中，生產(chǎn)藥物制劑業(yè)務(wù)，即紫杉醇提煉，只能說是處于起點，“有一個良好的資源和基礎(chǔ)。”而另三項業(yè)務(wù)則越來越不具“壟斷性”。

　　林業(yè)部相關(guān)人士表示，目前國內(nèi)人工培植紅豆杉的技術(shù)已經(jīng)很成熟，不少地區(qū)比如山東、云南等，都已經(jīng)成功培育出紅豆杉，不少樹齡已經(jīng)超過10年。業(yè)內(nèi)專家也指出，雖然目前紅豆杉樹苗市場還是一片藍海，但未來的競爭只會越來越激烈。

　　為了使集團在未來獲得全速發(fā)展，周海江表示下一步會將收購兼并作為公司發(fā)展的重點。顯然，紅豆首先希望在原有業(yè)務(wù)上有所突破。

　　不上市發(fā)展有難度

　　從業(yè)績和發(fā)展趨勢來看，紅豆集團正處于新老業(yè)務(wù)并進階段，不過，要想更好的發(fā)展，位居中國民營企業(yè)100強第41位的紅豆集團當前最大的挑戰(zhàn)，莫過于人才。

　　“就拿我們紡織服裝業(yè)務(wù)的連鎖店來說，專業(yè)、優(yōu)秀店長的匱乏確實是一個比較大的問題。現(xiàn)在，紅豆旗下的5大品牌連鎖專賣店已在全國開設(shè)了2000多家，明年計劃開到3000家。這就意味著紅豆到明年至少需要3000個合格的店長，更不要說到2017年的1萬家連鎖店規(guī)模。”周海江坦言，“現(xiàn)在，我們使用店長就像抗戰(zhàn)時期一樣，緊急培養(yǎng)幾個月后就上前線。目前，只能通過加大培訓力度和引進人才來解決。”

　　培養(yǎng)人才的同時，紅豆也會適當依靠引進。為了鼓勵下屬公司引進高級人才，集團會承擔85%的引進費用。

　　分析人士指出，紅豆面臨的人才短缺問題，其實也是諸多連鎖品牌企業(yè)面臨的共同難題。而這方面，又正是外資品牌連鎖的優(yōu)勢所在。正如周海江堅持認為的：紅豆服裝的競爭對手不是雅戈爾、杉杉等國內(nèi)品牌，而是擁有國際品牌優(yōu)勢和拓展經(jīng)驗的外資品牌。

　　為此，紅豆首先對主營業(yè)務(wù)——紡織服裝進行轉(zhuǎn)型升級，向微笑曲線的兩端延伸，將主要精力放在研發(fā)設(shè)計和渠道建設(shè)上來。“現(xiàn)在，紅豆80%的加工部分已經(jīng)外包出去。給我們做代工的企業(yè)有四五百家。我們自己只留下20%的加工業(yè)務(wù)來做樣板工廠。”周海江透露，為了控制外包風險，每個外包的加工廠紅豆都會派員工駐場把關(guān)，而且還實行嚴格的末位淘汰制，每年會有多達10%的外包加工廠商遭到淘汰。

　　“服裝行業(yè)的競爭只會越來越激烈。而只有品牌的擁有者才能掌握國際分工的主動權(quán)和主導權(quán)。市場經(jīng)濟中，是依靠品牌劃分市場的。”

　　周海江面臨的第二大挑戰(zhàn)是如何規(guī)避多元化陷阱。“我們選擇的是一條走專業(yè)化發(fā)展的相對多元化路線，從已有的資源和經(jīng)驗優(yōu)勢入手，搶占細分市場先機。”周海江表示，“第三大挑戰(zhàn)則是解決當前大環(huán)境下的資金瓶頸問題。”

　　2008年末，紅豆集團財務(wù)公司成立，正式鋪開了紅豆集團的產(chǎn)融結(jié)合道路，也成為了中國銀監(jiān)會成立5年來批準的首家民營企業(yè)集團成立的非銀行金融機構(gòu)。“此外我們還有自己的小額貸款公司，以及股票上市資本經(jīng)營，債券、直接融資也在積極推進。”周海江表示。

　　近期，資本市場意識在周海江思想中的影響越來越大。“企業(yè)要想做強做大，我認為還是要上市的。而且上市有利于企業(yè)規(guī)范。雖然各方面的制約會多一點，但規(guī)范的企業(yè)才更有生命力”至少，企業(yè)若要通過兼并發(fā)展，“不上市就有難度。”

　　不過，面對目前中國民營企業(yè)的生存狀況，周海江有些憂心：“當前，中國的民營企業(yè)一方面要承擔較高的賦稅，另一方面還要承擔越來越高的員工工資和福利成本。與此同時，企業(yè)的各類原輔材料成本、物流費用、運作費用都在不斷上漲，而企業(yè)產(chǎn)品的銷售價卻始終持平甚至下降。從今年以來的企業(yè)利潤看，很多中小企業(yè)普遍處于微利狀態(tài)，另有一些中小企業(yè)靠借高利貸維持著艱難運行。這些都嚴重影響了民營企業(yè)的發(fā)展后勁和競爭能力。企業(yè)積累偏低、實力偏弱、后勁偏軟的問題不可忽視。”而這些也正是紅豆在跨越千億級門檻的歷程中需要面對的現(xiàn)實問題。