跑得快的森馬：把服裝做大做強

　　今年1至9月份，公司實現營業收入52.31億元，同比增長30.24%;實現凈利潤8.08億元，同比增長26.17%。

　　這是上市公司“森馬服飾”交出的最新季度報表。

　　“跑得快”的森馬繼續“領跑”。

　　去年，企業以6.4億元的納稅額，首奪溫州市年度“納稅狀元”，讓人驚嘆森馬的崛起速度。今年3月，“森馬服飾”成功登陸A股市場。

　　森馬集團董事長邱光和道出“跑得快”的秘訣：森馬從創立至今的15年，專心做了一件事——服裝。

　　未來五年，森馬又有了新的目標：一如既往地做好主業，努力把森馬打造成中國領先、世界前20強的多品牌服飾集團。

　　虛擬經營的“共贏”之道

　　1996年，森馬在創立伊始，選擇虛擬經營。

　　“短板外包”——把耗資最大的生產和銷售環節交給別人。目前，在供應鏈上游，森馬已在“珠三角”、“長三角”和湖北、山東等地，整合400多家生產加工企業。而處于銷售終端的7000多個網點，遍及全國31個省、市、自治區。

　　“把錢花在刀刃上”——把資金專注于附加值更高的品牌塑造和產品設計。森馬在廣告、研發、設計、營銷等全方位引入國內外專業團隊，讓專業的人做專業的事;與國際知名機構開展合作，進一步提升品牌影響力和競爭力。

　　邱光和說，森馬能發展這么快，離不開供銷兩端的支持。15年里迅速成長的推動力，是企業“崇德尚賢，和諧共贏”的核心價值。“一個人，一個企業，一個民族，即使處于逆境，仍堅守誠信。這才是最可貴的。”

　　與此同時，全國7000多個終端銷售網點，盈利率保持在96%以上;幾乎100%的森馬供應商，對結算、付款方式表示滿意。

　　轉型不轉行的創新之舉

　　“轉型升級，應該是剝離一切不適應客戶需求、不利于市場導向、不利于企業發展等因素的一場變革。”邱光和說，森馬的轉型不是轉行，而是堅守主業，對現有業務模式、品牌以及供應鏈的創新。

　　森馬聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家，全面導入“360度品牌管理”，分別從產品、聲譽、顧客、賣場通道、視覺識別、形象等方面提升品牌影響力;與韓國C&T公司、上海東華大學、浙江理工大學、麥肯錫、法國PROMOSTYLE公司、德國永恒力等國內外機構聯手，實現產品開發設計、物流建設、ERP軟件開發、品牌包裝和銷售、人力資源開發與管理等方面的強強合作。

　　如今，森馬轉型發展碩果累累。產品設計款數，已從最初的每年7個系列256款，增加到現在的28個系列10000多款;投資兩億元打造的物流配送中心，建成后訂單分揀能力將從每天20萬件，提升至每天70萬件。

　　“現在，森馬沒有一件衣服是自己做的，但專業人才團隊卻數不勝數。”邱光和說，森馬的創新在于整合全球優勢資源謀求更快發展。

　　可持續發展的未來之路

　　“全球服裝消費看中國，今后全球60%至70%的服裝消費，將產生在中國。”邱光和分析，未來幾年，中國城市化進程將帶來二、三線市場的消費升級，成為行業里最具說服力、購買力最強的一塊“大蛋糕”。

　　森馬保持可持續成長的能力在哪里?首先是森馬“小河有水大河滿“的“共贏”之道。當然，在這個過程中，要發展多品牌，搶占不同細分市場。“這需要三‘心’二‘意’——決心、信心、耐心;誠意、新意。決心是目標是戰略，信心靠團隊，耐心是堅持;誠意是誠信經營、新意就是創新。”

　　以森馬延伸品牌“巴拉巴拉”童裝為例。“巴拉巴拉”自2002年誕生后，呈現井噴式發展，在2008年成為中國童裝業銷售冠軍，如今已成為我國網點最多最廣、銷售額最高、增長速度最快的童裝品牌。