賣高價仍無錢可賺 服裝行業究竟怎么了?

　　一些服裝貼上洋品牌之后，銷售價格比出廠價貴十余倍。因貼牌加工價格受制于人，為了應對不少企業開始推出自主品牌，但國內銷售渠道成本太高困擾著自主品牌發展。

　　國內服裝成本猛漲，拉高了服裝價格普漲二至三成。一些服裝貼上洋品牌之后，銷售價格比出廠價貴十余倍。

　　現象：高價成行內共識

　　“一般來說，貼上洋品牌后價格會比出廠價貴6~10倍，有的品牌達到10倍以上。”杭州市輕工工藝紡織品進出口有限公司經理林巖介紹，該企業也有部分產品貼“洋”牌后直接銷往國內市場，給BEBE、MORGAN、JCPENNY、MISSSELFRIGHE等做貼牌。貼牌服裝一般直接從工廠交貨給品牌在國內的經銷商，價格直接用國外的美金價格換算成人民幣。他表示，相同的訂單，如果是與國內經銷商合作，出廠價會訂得比國外客戶高，并且表示"這是行內的共識。

　　“一邊是國內成本上漲，一邊是國外客戶壓價，我們就像拿著兩只燙手的山芋走鋼絲，走得步步驚心。”寧波精業制衣有限公司貿易辦事處經理王俊在接受記者采訪時不忘調侃。

　　原因：成本猛漲二至三成

　　記者走訪多家紡織服裝企業，發現由于人工和面料的上漲，目前紡織企業的成本價格普遍比去年要高30%以上。杭州一家公司由于勞動力成本從去年下半年開始快速攀升，至今已經漲了20%~30%，而主要出口地歐美、澳文利亞、加拿大等地由于匯率波動，成本又被迫抬升了7%，目前企業的利潤已經快速攤薄。兩年內，寧波精業制衣一件針織時尚女裝的價格平均上漲7%~17%，而成本已經上漲了20%，由此，利潤自然大幅萎縮。

　　一位企業負責人對記者說，把一件針織時尚女裝的成本掰開來算，就可以知道成本上漲猛于虎。一件7美金(或人民幣)的出口針織時尚女裝，其中主面料人棉氨綸氣流紡的成本由原來的45-46元/公斤上漲到現在的53-55元/公斤，一張15cm×15cm的印花原來只要4.5元，現在至少要7元，塑料(9660,215.00,2.28%)珇由原來的每磅50元上漲到70元，拉鏈等小飾件原來1.2元/cm，現在1.5/cm。

　　困擾：賣高價仍無錢可賺

　　對于品牌打造方面，該工作人員直言確實有所考慮，但是顧慮也不少。“我們都知道國內的利潤空間大，一件衣服直接發給國外訂單的價格可能50元，在國內內銷可能賣到200~300元。但是就算在國內賣到高價，也不一定就能賺錢。”

　　他透露，做內銷不但需要專業的設計人員、銷售團體等人手配置，在流通環節的消耗也大得驚人。“一件衣服要想進入商場，進場費加上鋪租等費用，至少是衣服本身成本的1.5倍，各方面的人事都要打點，各級經銷商還要拿高額返點。內銷的衣服還有壓貨的顧慮，沒有銷掉的衣服成本也要被攤在售價之中。可以說在內銷市場上，一件出廠價100元的衣服，最終賣300元，根本沒有錢可賺。”而對于國內訂單，他直言價格肯定比對外要高不少。