部分服裝外貿(mào)企業(yè)“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型

　　第109屆廣交會(huì)剛剛結(jié)束，不少外貿(mào)棉紗、棉布等原料成本同比上漲30%—40%，勞動(dòng)力成本同比上漲10%—20%，加上人民幣對(duì)美元持續(xù)升值，利潤(rùn)同比下降20%左右。“沒有單子接，心里發(fā)慌，有單子又擔(dān)心賺不到錢，整天處于焦慮狀態(tài)。”陳清林說，目前公司外貿(mào)這一塊的利潤(rùn)已經(jīng)低得不能再低了。

　　同時(shí)，東南亞地區(qū)的生產(chǎn)廠家以其低廉的人力成本開始搶中國(guó)廠家的“飯碗”。據(jù)了解，目前長(zhǎng)三角地區(qū)服裝廠的普通工人月平均薪酬為500美元，而柬埔寨、孟加拉、越南等國(guó)家的工人月薪在50—80美元，現(xiàn)在Zara、H&M、GAP等國(guó)際服裝企業(yè)都把技術(shù)含量低、價(jià)格便宜的衣服拿到東南亞去做，把他們做不了的小批量、款式復(fù)雜的放在中國(guó)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這種情況也不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)殡S著東南亞國(guó)家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，3—5年后他們將完全有能力制造任何款式的衣服。

　　轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，跳過實(shí)體店直接開網(wǎng)店

　　出口之路越來越狹窄，已經(jīng)到了非轉(zhuǎn)型不可的地步，國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)自然成為外貿(mào)企業(yè)的不二之選。

　　據(jù)了解，南京墨中貿(mào)易有限公司、南京金島服裝有限公司等服裝外貿(mào)企業(yè)都注冊(cè)了自己的內(nèi)貿(mào)品牌，在本地開了好幾家專賣店。陳清林在轉(zhuǎn)型之初也考慮過做實(shí)體店，但是最終還是選擇了線上交易。

　　“我們的服裝屬于商務(wù)休閑類，如果要開實(shí)體店，必須在熱門商圈租賃鋪面，或者進(jìn)駐一線的大商場(chǎng)，租金不菲，而且消費(fèi)者對(duì)于我們品牌的認(rèn)知度不夠，要想盈利恐怕要很長(zhǎng)一段時(shí)間。”陳清林認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的好處多多沒有店鋪?zhàn)饨稹⑺婇_支，不用聘請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，成本大大下降；店鋪24小時(shí)不打烊，宣傳效應(yīng)傳播速度驚人。

　　就這樣，華瑞公司先是在淘寶商城開設(shè)旗艦店，然后開始建設(shè)自己的B2C網(wǎng)站“約翰遜”網(wǎng)站，去年10月正式上線，目前平均每天能接到100個(gè)訂單，“每天看著訪問量節(jié)節(jié)上升，幾十件衣服一天之內(nèi)就賣完了，我就覺得很興奮。”陳清林說。

　　外貿(mào)企業(yè)做電子商務(wù)要補(bǔ)很多課

　　目前，真正建立起網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的本地外貿(mào)服裝企業(yè)并不多。蘇美達(dá)服飾旗下的“ETON KIDD”品牌童裝在淘寶商城開設(shè)旗艦店，銷量超過2萬件，而其他大部分企業(yè)只是把網(wǎng)站作為展示的平臺(tái)。

　　最初的甜頭嘗過以后，陳清林發(fā)現(xiàn)還有很多功課要補(bǔ)。他說，網(wǎng)站從籌備到現(xiàn)在，銷售額只有250萬元左右，只占到公司外銷收入的2%。“前端界面的優(yōu)化、后臺(tái)系統(tǒng)管理、支付方式的拓展、整個(gè)物流配送體系的完善以及在線客服的培訓(xùn)，甚至是對(duì)顧客消費(fèi)心理的研究……這些全部都要從頭做起。”陳清林說，網(wǎng)站賣的衣服還不能照搬國(guó)外設(shè)計(jì)師給他們的訂單樣式，必須根據(jù)國(guó)人的需求進(jìn)行改良。目前陳清林組建了12人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)，“明年希望能達(dá)到每天1000單。”他說。

　　去年底，“約翰遜服裝網(wǎng)站上架了一款男式棉布外套，紅藍(lán)格子的罩面和一般的牛仔襯衫并無不同，但里子卻是加厚的毛絨，穿起來非常保暖，300件外套上線一周，就被一搶而空。

　　原來，這款外套是英國(guó)某著名品牌給本地一家外貿(mào)企業(yè)下的訂單，生產(chǎn)廠家在設(shè)計(jì)上作了一些改動(dòng)后，把多余的材料做了一些放到網(wǎng)站上出售，沒想到成了“爆款”，追加好幾批都全部賣空，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“魔力”由此可見一斑。目前，外貿(mào)企業(yè)在做出口越來越難的情況下，開始探索內(nèi)銷之路，電子商務(wù)成為企業(yè)嘗鮮的方式之一。