四大尷尬像螞蟻啃咬服裝人的心

　　2005年 8月 31日，“中國服裝崛起的序幕。

　　近6年時間過去了，“中國女褲看鄭州”已成為中國尷尬。

　　尷尬1 價格不上千

　　王普很苦惱：在商場里，一條褲子連拉縫都沒縫直，居然可以賣到2000元，為什么咱這么好的褲子就不能賣到2000元呢？

　　前不久婭麗達服飾董事長助理王普的一個朋友在鄭州某高檔商場里買了一條褲子，王普拎起褲子一看，褲子的拉縫歪歪扭扭，“這在我們廠里就是次品，不能出廠的。”但是讓王普沒辦法的是，人家賣到了2000元一條，而婭麗達褲子一條最高才四五百元。“10年前，廣州女褲根本不把鄭州女褲放在眼里；5年前，廣州女褲開始關注鄭州女褲；3年前，廣州女褲對鄭州女褲心服口不服；如今，廣州女褲對鄭州女褲是心服口服。”婭麗達董事長趙孫立很自豪地總結(jié)鄭州女褲的飛躍發(fā)展，但是讓趙孫立無奈的是，售價始終沒能攀上千元大關。

　　不過，趙孫立說，這幾年他們一直在提升利潤空間：2003年，鄭州市場上一條褲子平均售價80元，2005年平均售價120元；2010年，每條平均售價200元左右。但是，趙孫立說，又不能提太高，否則就會流失一部分消費者。

　　尷尬2 本地商場難進

　　鄭州女褲崛起幾年來，省內(nèi)銷售形式都是專賣店，而省外則是專賣店和商場專柜兩種形式并行。

　　鄭州女褲崛起幾年，一個怪圈始終無法突破：省內(nèi)都是以專賣店形式銷售，而省外則是專賣店和商場專柜兩種形式并行銷售。這是為什么？“曾經(jīng)和丹尼斯、紫荊山百貨都談過，但是最終沒能談攏。”對于闖進本地百貨商場銷售，趙孫立說，沒談攏的原因是給的位置不好。他們進商場銷售不是為了走量，而是希望通過一流百貨商場提升品牌形象，沒有好的位置就無法起到宣傳作用，所以不如不進。“不是不待見，而是和我們的目標客戶層有關，和整個商場的布局有關，我們有我們的進貨原則。”此前對于商場里沒有本土服裝品牌的蹤影，丹尼斯百貨人民店店長張健曾表示。

　　而鄭州百貨大樓總經(jīng)理助理張清紅曾表示，他們之前曾主動找女褲企業(yè)和相關部門談過幾次，表示愿意專門辟出一個區(qū)域?qū)幽吓澾M行集中展銷，但雙方最終“談不攏”。

　　不過，有服裝企業(yè)曾提出，如果想進商場，吊牌價與出廠價價差必須在7倍以上才不賠錢，而鄭州女褲中即便是知名品牌，吊牌價與出廠價價差也不過3.5～4倍。也就是說，鄭州服裝企業(yè)根本進不起商場。{page_break}

　　尷尬3 工資漲工人缺

　　2009年春節(jié)招聘時，兩個熟練工挑一個用；2009年7月，只要是熟練工就行；2010年下半年，只要是個人就可以。

　　產(chǎn)能擴張，工人跟不上，這兩年勞動力成本壓力已成為河南服裝企業(yè)的心病。“一線技術工人最高可以拿到6000多元，這么高的待遇，還是缺人。”趙孫立說。“今年過年后，一條褲子由于人力成本上升，利潤低了20多元。”趙孫立形象地給記者解釋了當前勞動力緊缺的現(xiàn)實：2009年春節(jié)剛開始，他們招聘時是兩個熟練工挑一個用；2009年7月份，三車間成立他們再招聘時只要求是熟練工就行；2010年春節(jié)后，他們招聘時已經(jīng)不要求是熟練工，只要在18歲至45歲這個年齡段就行；到了2010年下半年，四車間成立時，招聘的要求就更低了，只要是個人就可以。

　　勞動力的短缺最直接的后果就是企業(yè)提高工人待遇，趙孫立說，他們今年過完春節(jié)后開始對一線工人增加工資，頭幾天他看到，一線工人最高可以拿到6200多元，全廠月工資5000元以上的有幾十個人。目前，整個一線員工工資平均比去年增長了20%多。

　　對于鄭州女褲企業(yè)來說，最讓他們揪心的還有訂貨周期。在國內(nèi)服裝行業(yè)，西服最成熟，其次是休閑裝，女裝最不成熟，這從訂貨周期可以看出來。

　　比如，西服不存在訂不訂貨的問題，因為掌握西服流行趨勢的是面料，而面料掌握在幾個核心西服品牌手里，他們可以用面料帶動服裝，帶動市場，所以，不需要訂貨。休閑裝訂貨是提前三個季度，國內(nèi)女裝要提前兩個季度訂貨，而女褲訂貨周期更短，僅一個半季度。

　　尷尬4 輔料采購得出遠門

　　據(jù)我了解，我省服裝企業(yè)每年采購輔料的花費得有幾百億元，但現(xiàn)在這么龐大的采購額都給外地了。

　　對比廣東、浙江等地，河南服裝企業(yè)很渴望過那樣的生活：不用出遠門，就可以采購到所有的輔料，還可以針對自己的某款產(chǎn)品，讓輔料商訂單生產(chǎn)……

　　當前這對于他們來說，只是一個美好的夢想，現(xiàn)實是，他們每年需要派出專門的人到廣東、浙江等沿海地區(qū)去采購輔料，再花上大筆的物流費運回來。

　　從紡織到服裝，中間有一個重要的環(huán)節(jié)：染整，即從棉紡廠生產(chǎn)出來的紗、坯布均需經(jīng)過印染整理才能變成各類服裝所需面料。

　　然而染整一直是鄭州紡織業(yè)突破不了的“瓶頸”，由于這個“瓶頸”，鄭州雖然是全國重要的棉紡織基地，但鄭州出品的紗、坯布絕大部分都被賣往南方，經(jīng)染整后再賣到全國各地，當然也有很多到南方“鍍金”后又重返鄭州的服裝業(yè)。

　　說它“鍍金”，是因為鄭州的這些紗、坯布到沿海旅游一圈后再運回鄭州，身價就可翻倍。

　　夢舒雅老板陳勇斌曾表示：“如果本土染整完善后，服裝企業(yè)的成本就可以降低10%～15%。”“廣州本地的服裝企業(yè)采購這些輔料可能一天就能完成，但鄭州的企業(yè)可能轉(zhuǎn)兩天還找不全，這無疑增加了企業(yè)的人力成本和時間成本。”省服裝協(xié)會執(zhí)行會長李剛說。

　　趙孫立感慨，我省有很多紡織廠，但是印染、面料都缺失，河南的服裝企業(yè)用的面料50%來自浙江，40%來自廣東，10%來自其他地方，沒有河南的面料，輔料大概也是這個情況。“據(jù)我了解，我省服裝企業(yè)每年采購輔料的花費得有幾百億元，但現(xiàn)在這么龐大的采購額都給外地了”。

　　從服裝消費大省到服裝生產(chǎn)強省，河南還有一段路要走。