面料企業 從生產商到經營商的身份轉變

　　當前面料企業與下游服裝品牌商結成一站式采購”服務，根據品牌風格進行面料定制開發，甚至提供成衣采購。同時在推介手段上也不斷出新，例如志向集團每年會為重點客戶舉辦沙龍，在輕松愉悅的氛圍中，以成衣走秀的形式展示最新面料。天津天紡會為不同的品牌客戶制定產品手冊，以直觀的方式展現最新產品。

　　在與服裝品牌商的溝通中，他們也發表了這類觀點，如“與面料生產商相比，其實我們更愿意跟面料中間商合作，他們會根據品牌定位有針對性的推介面料”;“我們比較喜歡面料企業直接提供樣品，而不是我們提供樣品讓他們去加工”。可以看出，服裝品牌商對面料企業角色的轉變有一定的期待，但從生產商到經營商，兩者不僅僅是身份的轉變，更重要的是思路的轉變。

　　而服裝品牌商目前談到與面料企業開發思路存在差異時，還是會將原因歸結為生產商和經營商的理念不同，對終端消費市場的關注角度不同。這并不是否認某些優勢面料企業在營銷環節的成績，只是針對面料行業的整體水平而言，需要更新和加強對下游服裝品牌經營思路的理解。

　　那么，當前服裝品牌商最關注的營銷問題是什么?答案是市場渠道。七匹狼設計總監齋藤光雄給出了他的看法：“服裝品牌商對商品的關注度越來越高，不僅僅局限于商品本身，而是在思考怎樣將商品賣出去。”他談到，不同的渠道有著不同的商業模式和業態，傳統渠道中二三線城市商業街的店鋪，以及網絡、電視等渠道，企業接下來會重點關注，而對于服裝品牌商經營思路的轉變，面料企業是有必要及時跟進的，并能提供行之有效的服務。