紡服專業市場：怎樣讓自主品牌成為核心競爭力

　　只有自主的才是自己的，如何通過品牌市場是否有可持續發展能力的關鍵因素之一。

　　浙江 海寧中國皮革城

　　●政府扶持創造時尚名品

　　作為中國皮革時尚產業的領軍者，從“皮衣時尚潮起海寧”到“我看世界風尚看我”，時尚已經成為發展之綱。鼓勵企業創名牌,以質量優勢提高產品競爭優勢,以產品優勢開拓市場優勢,是海寧發展皮革工業長期堅持的宗旨。

　　海寧市委市政府積極鼓勵企業實施品牌化發展并對創立名牌的企業進行獎勵，皮革城管委會也采取有力措施重點扶持。在政府引導和激勵下,品牌意識不斷增強,爭創名牌積極性越來越高,皮草企業紛紛邀請國內外時裝設計師加盟,競相創建各類皮裝、皮草設計工作室,不僅積極參與國內各類服裝、服飾博覽會,還主動走出國門,關注巴黎、米蘭、倫敦的時尚發布,到日本、韓國、意大利等國考察,搭準市場脈搏,與國際大品牌、名牌服裝公司合作生產。

　　現在有1000多名設計師聚集在海寧。同時，清華大學美術學院和中國美術學院都在這里建立了試驗基地，皮革裘皮服裝與藝術院校的合作，讓企業看到了更廣闊的空間。皮革裘皮產品的轉型就是以品質提升帶動附加值提升，海寧皮裝從低到高，從外銷到品牌，從ODM到OEM，產品中有了設計的含量，就是一種成功。可以說，現在海寧皮裝已經在賣設計了。

　　到目前為止，已有蒙努、雪豹兩個品牌成為中國名牌，白領氏成為中國馳名商標，同時誕生了一大批浙江省名牌。積極培育品牌的同時，也引進了諸多知名品牌，并造就了自身的品牌效應。

　　江蘇 常熟天虹服裝城

　　●四道合一培育自主品牌

　　自主品牌是衡量一個市場能否可持續發展，并且有著蓬勃的生命力和競爭力的重要抓手。常熟天虹服裝城在扶持和培育自主品牌方面，總結起來是四道合一，即天道、地道、人道、王道。

　　天道：加強商戶軟實力的建設

　　天虹服裝城有著優質的服務和管理，依托常熟服裝城核心商圈，輔助于鼎盛人氣，注重市場商戶實力的群體提升。開業伊始，天虹服裝城就定位為品牌時尚創意產業基地，將天虹服裝城作為培育杰出商戶的搖籃，不遺余力的提升商戶競爭的軟實力。

　　天虹服裝城一直鼓勵商戶擁有自主品牌，通過天虹服裝城的大平臺，在網絡、媒體、電子商務方面給予大力扶持。天虹服裝城擁有五位一體的立體宣傳模式：天虹網站、短信平臺、聯盟報刊、電視電臺、戶外看板。通過春夏秋冬四個季度的服裝博覽周，定期的品牌批發指南，將天虹服裝城的品牌推廣到長三角。

　　此外，擁有詳細的計劃為自主品牌多做宣傳也是天虹優勢之一，如定期制作創自主品牌宣傳資料，普及自主品牌知識，同時分期分批抓好重點對象進行自主品牌注冊培訓和指導，形成一個創自主品牌經營的良好氛圍。

　　地道：提供品牌注冊幫助

　　天虹服裝城聯系了眾多的品牌代理公司，在品牌注冊、品牌建設、品牌推廣方面給予大力的扶持。天虹服裝城提出“走一級批發路”并制定“管理公約”，投入大量人力和物力在全國各地宣傳推廣，將品牌的產品手冊定期發送給渠道商，吸引了全國買家上門尋求合作。

　　“為商戶做一件好事、每天發現一個問題、解決一個問題、協調一件事”;開展“天虹服裝城服務之星”評比活動;出版《銷售人員培訓手冊》，教授銷售技巧，提高服務質量，幫助商戶贏得更好的商機;爭取各項稅收優惠政策，降低商戶經營成本;舉辦各項專業培訓，幫助商戶達到“五點基本標準”，在商鋪形象店二裝修、營業員培訓方面給予積極指導等。

　　人道：注重品牌渠道建設

　　天虹服裝城擁有一支強大的拓展小組，這支拓展隊伍主要任務之一，就是為天虹的商戶進行品牌的對外拓展。天虹服裝城自2010年開始，就與江蘇80多家服裝市場結成為戰略合作聯盟，將天虹服裝城眾多的品牌進行輸出。天虹服裝城率先提出，同品牌、同款式的服裝批發價格比上海、杭州便宜近20%，此舉既降低兄弟市場商戶的經營成本，又為天虹商戶的品牌拓展提供了穩定的保障。

　　王道：政策扶持拓寬生存空間

　　自主品牌初期還需要有政策的扶持，天虹服裝城積極制定自主品牌扶持政策，例如讓業主降低商鋪租金和給予較長時間的租賃期。市場管理者積極給予自主品牌宣傳費用支持，以及渠道建設方面的支持。同時對自主品牌進行年度審評，對自主品牌經營業績較好的商戶給予物質獎勵。目前，天虹服裝城創自主品牌還處在初級階段，但創自主品牌工作卻極為迫切，只有自主品牌規模擴大了，自主品牌健康發展了，天虹和廣大的商戶才能達到多贏的局面。{page_break}

　　鄭州 錦榮商貿城

　　●助推鄭州女裝化繭成蝶

　　以往提到鄭州錦榮商貿城給人們的印象是中低端服裝批發市場，這樣的形象不僅阻礙了企業的發展壯大，也制約了鄭州女裝的發展和品牌建設。

　　來自河南省服裝產業協會統計數據顯示，目前河南有7900家服裝企業每年4億件(套)服裝銷往全國，產值達500多億元。單錦榮商貿城就匯聚了92%以上的鄭州女裝品牌，見證了本地服裝從仿版到貼牌，從代工到自創品牌的全過程。然而據不完全統計，鄭州女裝企業有1000多家，與四年前鄭州女褲的發展狀況類似，這上千家女裝企業中，能在國內叫得響的品牌寥寥無幾。

　　化繭成蝶第一步：加大研發力度

　　隨著以夢舒雅、興依璐、紐倫、婭麗達等為代表的鄭州女褲逐漸在國內市場站穩腳跟，發展與女褲相匹配的女裝顯得更為緊迫，鄭州服裝業正在解決“有下沒上”的發展困境。

　　2009年5月24日，由中國服裝協會主辦，河南省服裝行業協會、鄭州市二七區人民政府承辦，中國·鄭州二七服裝工業園、豫發·錦榮商貿城、鄭州二七服裝(女褲)產業開發有限公司、鄭州市工商聯服裝商會、鄭州市服裝協會、鄭州市二七區服裝協會協辦的“2010鄭州女裝新品發布會”在鄭州市人民會堂完美落幕。

　　七彩燈光散射著變幻地色彩，動感音樂震懾著時尚地音符，在專業模特的詮釋下，鶴福、美辛、謝人超達、平野、凱爾麗、艾琪、雨之聲、雷·金貴人等11家女裝企業精心設計地2010鄭州女裝新品綻放光彩。

　　據河南豫發置業有限公司董事長王建樹透露，11家女裝企業全部都入駐于鄭州錦榮商貿城。他介紹說，作為鄭州女裝集中批發市場的錦榮商貿城，擁有鄭州女裝廠家500余家。為了力推鄭州女裝品牌，錦榮商貿城發揮“大市場、大批發、大流通”功能，承接著鄭州女裝、女褲80%的市場輸出。舉辦“2010鄭州女裝新品發布會”就是希望把鄭州女裝驚艷的一面向世人展示，提升鄭州女裝品牌的影響力。

　　化繭成蝶第二步：打造女裝精品一條街

　　蟄伏多年的鄭州產業開始發力，53家鄭州女裝形象店一條街在2010年年初首度亮相。本土女裝如此成規模集中在一條街上尚屬首次。它們此次結伴，被外界認為意在掙脫鄭州業發展的短板。

　　以前分散在市場各處的鄭州女裝，從這天起開始集合歸隊。平野、莊嬌、美辛、鶴福、凱爾麗、雷金貴人、鑫冠一族、若男佳人等省內女裝品牌不約而同在一條街上亮相，至此，河南本土女裝品牌一條街在鄭州女裝聚集地錦榮商貿城掀開神秘面紗。

　　新亮相的鄭州女裝形象店，無論在裝修風格上，還是產品展示上，都稍稍有了大牌的“范兒”，讓我們對鄭州女裝的自主品牌發展充滿了期待。他們也希望三至五年內能把鄭州女裝打造成為像鄭州女褲一樣在全國叫得響的區域性品牌，培養出三到五個中國知名商標和一批具有競爭力的個性化品牌。