精細化網絡營銷才能帶來高收益

　　通過互聯網發展新業務已經成為現代企業“開疆拓土”的重要手段。據全球紡織網調查顯示，目前全國約有72%的紡織企業開始建設B2B電子商務平臺。縱觀我縣紡企電子商務發展過程，既有彷徨、波折，又有冀盼，業內人士認為，建起一條完整的電子化紡織產業鏈，是紹興縣紡織產業轉型升級的必由之路。

　　陷入生存尷尬

　　最近，東升路市場的劉先生在互聯網上展示了自主研發的60多款針織系列新品，但令他遺憾的是，網上展示并沒能抓住客商眼球，反響平平。“網絡的展示模式比較粗放，沒有實體市場全面豐富，效果不能相提并論。”他無奈地說。

　　前不久，全球紡織網專門對柯橋紡織企業作了一次調研，結果顯示：在已涉足網上市場的紡企中，有超過63%的企業對粗放式電子商務表示擔憂。

　　“主要是產品展示環節，所有行業、企業、產品都千篇一律，不能突顯紡織品的優勢，自然無法抓住采購商的眼球。”中國輕紡城網絡有限公司沈先生說：“這就是通常所說的‘一公里寬、一厘米深’的電子商務粗放模式。”

　　精細化大有文章

　　粗放式的電子商務，勢必不能提供專業、精細、深入的對接服務。然而，與此相反的是，紡織企業對電子商務的應用水平有了更高要求：一方面，電子商務的應用前景越來越廣;另一方面，企業對電子商務精細化、縱深化服務標準也不斷提高。

　　電子商務的本質，不是簡單的在網絡上交易，而是一個完整的電子化的商務鏈環節，包括網站展示、庫存管理、物流環節、支付環節、商品質量、售后服務等。而每個不同行業都有其特殊的需要，必須深入了解行業、融入行業，才能為企業提供更專業、更精細、更深入的電子商務服務。“中國輕紡城這樣的專業市場，必須對產品進行細分，根據紡織品特性調整平臺建設方案，打造出一條適合輕紡市場的電子化產業鏈。”東升路市場的方先生說。{page_break}
 

　　打造一站式的B2B

　　中國輕紡城近半企業建有自己的企業網站，雖然形式層出不窮，但大多停留于粗放展示階段，有的盡管是三維模式，又缺乏第三方監管的支付平臺，很難開展B2B的電子商務。

　　紡織品有特殊性，既要從工藝、類型、門幅、克重等多種產品特有屬性進行查找，又要確保發生爭議等能順利解決。因而與第三方認證機構展開深度合作，非常關鍵。

　　“輕紡城現有網站不少，有的擁有采購商資源，有的擁有生產企業資源，有的擁有信用認證資源，很多都可以整合利用，最終建起一個完整的適合輕紡城商戶的一站式電子商務平臺。”輕紡城網絡公司沈先生告訴記者。