內銷給力 嘉欣絲綢欲3年開店142家

　　隨著市場形勢的變化，內銷品牌項目”，此舉也意味著6050萬元募集資金將全部用于內銷品牌服裝的生產和銷售。

　　具體變更內容為：設立浙江嘉欣絲綢品牌服飾分公司，由分公司以內銷直營及連鎖加盟模式生產銷售內銷品牌絲綢服裝，計劃3年內開設直營旗艦店、直營專柜及專賣店、加盟店共計142家。預計第三年達到1.2億的銷售目標。

　　公告顯示，嘉欣絲綢原專注于出口銷售模式，出口產品收入占營業收入總額的75%。然而，金融危機的沖擊加大了國際市場的不穩定性，加上勞動力成本的提高，人民幣升值預期對出口帶來的影響，市場形勢的變化要求嘉欣絲綢加快開拓內銷市場的步伐，為此，公司決定將募投項目“真絲梭織服裝項目”變更為“嘉欣絲綢內銷品牌項目”。

　　據了解，嘉欣絲綢當前的內銷經營模式已經初步成型，建立了自己的設計研發團隊和銷售體系，推出了包括真絲家居服和內衣在內的500多款產品，并已經在嘉興和上海地區開設直營店及專柜6家，同時建立了網上銷售渠道，這些都為內銷品牌的發展奠定了較好的基礎。但因目前內銷規模較小，在加快內銷品牌發展進度后，規模的擴大對產品設計、店面選址等方面提出了更高的要求。

　　項目實施后，嘉欣絲綢將大力發展內銷直營及連鎖加盟模式，自營以旗艦店帶動專柜和普通店，同時以旗艦店作為形象窗口發展加盟商。在一線城市建立直營旗艦店和直營專賣店、專柜，在二三線城市發展加盟商。第一階段以上海為核心，輻射華東地區，第二階段以北京為核心，輻射華北地區。

　　嘉欣絲綢計劃到2013年店鋪總數將達到142家，其中直營店和專柜66家，加盟店73家，在網上建立包括官方銷售平臺在內的網店3家。

　　嘉欣絲綢稱，出口產品在成本、價格方面的優勢已在逐漸失去，品牌戰略的提出，尤其中國紡織業的戰略轉型已勢在必行。要想有新一輪的發展，行之有效的舉措就是建立企業自有品牌，強化終端市場控制力，整體提升品牌競爭力，順應紡織服裝企業營銷模式多元化發展趨勢的需要。