何軍：走單品道路讓別人去說吧!

　　何軍：走單品道路讓別人去說吧!

　　中國是服裝大國，服裝企業數不勝數，行業前景非常可觀，整個服裝界一直都倡導做大做強，宣稱要做國內、行業一流品牌。然而有幾個第一，有幾個一流?事實證明雷聲大雨點小，中國企業500強名單中服裝行業入圍的則屈指可數，這幾家入圍服裝企業是否真正憑借服裝產業鏈勝出?究其原因何在，這值得全國服裝界人深思。服裝行業是粗放型經濟，競爭激烈，科技含量整體水平不高。在這種環境下，中小企業發家就只能靠單品起家，靠項目發展，靠機遇生存，當資金寬裕、隊伍略為壯大后就開始異想天開了，老板的頭腦開始發熱了，樹立遠大抱負，多元化經營、多品牌經營、跨行業經營、要做大做強，宣稱要做國內行業第一品牌，往往事與愿違，抓小放大、眉毛胡子一把抓，分散了企業實力，淡化了企業核心競爭力，這就是導致中小企業壽命短的緣故。

　　服裝單品品牌該何去何從，是向前走還是向左、向右走，是橫向發展還是縱向發展?這個問題讓很多單品企業非常困惑，向左走則發展多品牌化，多右走則發展綜合品牌，多元化經營，品牌聯盟等，若不解決將使企業停滯不前，一旦方面錯了，企業將面臨生死考驗，在這個緊要戰略轉型關頭，我認為企業該繼續大膽向前走，走自己的路，走專業化品牌道路：

　　第一、定向明確，持之以恒。方向對了就不怕路遠，既然選擇了做單品企業，那么就在單品道路上務實開拓，積極進取。在戰略方向方面不能朝令夕改，半路改道只會讓自己迷失方向，很多企業改道迷失方向后仍然勇往直前，抱著條條道路通羅馬的思想在市場上奔跑，這無異于讓企業重走長征路。

　　第二、定位精準，有的放矢。“挖井飲水”的故事大家都知道，只要在一個地方一直挖下去肯定有水，在一個行業里一直鉆研下去一定有市場份額。關鍵是企業精準知道在何處挖才能找到財富源泉，是在一線、二線還是三線市場，在市場上以什么形象來展示，價格定位如何?檔次是高檔、中檔還是低檔?向消費者傳遞什么?現在產業鏈分工越來越細，競爭越來越激烈，潛在競爭對手越來越多，替代品越來越有誘惑力。單品企業選定了方向就得從實際出發，做好市場分析，知道自己的定位在哪里。

　　第三、定點正確，專注成就專業。企業要經得起市場的洗禮、品牌的沖擊就必須定好點，在市場上扮演正確的角色，不能站錯點。企業要贏得市場，就得有競爭優勢，競爭力來自哪里?有人認為是技術、渠道或人才等，我認為是專注、專業，因為專注所以會精益求精，因為專業所以會追求卓越品質，品牌專注專業可以保障產品線順利延伸，產品線的寬度和深度得到快速發展，往系列化方向發展。例如：“百斯盾30年專做褲子”，“勁霸專注茄克30年”等充分體現出品牌的專注、專業，給消費者一個深刻的印象。

　　總之，中小型單品企業在初創期成長期，認清自身優勢和核心競爭力，力爭在單品經營上開創一條新出路，走自己的路讓別人去說吧!

何軍：服裝職業經理人，QQ:495087172 TEL: 18688205652

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