國內百貨商場 服裝價格居高臨下

　　在美國學習了一段時間的輝子說：“美國的中高檔服裝比國內便宜多了，在美國買耐克、阿迪達斯等品牌的服裝和鞋是一件特享受的美事兒，美元花得少，東西還能買不少!”很多在歐美國家生活過的消費者都表示：“國內商場的許多服裝價格比國外高。”

　　我國百貨商場的服裝價格為何如此之高?

　　服裝企業的“痛”

　　有服裝企業表示：企業加價賣服裝。

　　某品牌負責人說，產品制成后，由服裝企業自行定價。像他們這樣的企業，定價一般是成本的3-4倍，大的品牌在4-5倍。

　　為什么要定這么高?他說，每個季節的款式，既有暢銷款，也有滯銷款，定價策略必須能應對“前賺后虧”。后期的滯銷品只能1-3折甩賣，需要前期的高價格來填補。

　　既然定價是成本的3-4倍，那么服裝企業應該能夠賺取不少利潤了?

　　這位負責人算了一筆細賬：首先，商場要對服裝類扣25個百分點，即供貨商每在商場賣出100元，商場會獲得25元的場租費。其次，商場會扣除2個百分點的廣告費。還有，商場與供貨商要簽署一份保底銷售合同，沒完成的部分，將由供貨商自己掏腰包，按25個百分點交付商場場租。另外，每逢大節日，商場都會推出力度較大的促銷活動，最終會轉嫁給供貨商。他還說，扣除場租、考核費、稅金等后，商場每賣出100元，供貨商能得65元也算不錯了。“而且現在，原料成本、店鋪人員工資等都在逐年提高，我們只能提高服裝價格。”

　　總之，一般一個品牌要進駐商場，服裝供貨商首先交納進場費，主要包括商場海報費、促銷費、違約費、倉儲費、廣告費等幾十種名目。很多服裝專柜都被要求參與商場常年舉辦的各類折扣活動，并接受商場會員的優惠折扣，這就意味著，服裝企業在定價時必須預留相應的價格空間。

　　錢都被商場賺了?

　　難道商場就如一些服裝企業所說的收取了過多的費用嗎?北京西單商場股份有限公司西羽公司的總經理左厚明說：“我只負責羽絨服這一塊，對于進駐西單的羽絨服品牌，我們現在沿用的還是幾年前使用的收費標準，除了收取固定的費用外，并沒有變相地收取額外的費用。費用沒有上漲，反而在最近一段時間有下降趨勢。”

　　但是現在商場的運營成本確實在提高。首先是能源成本提升;其次，這兩年零售業的競爭很激烈，像北京、上海，每個季度都有新的商場開張，彼此都在挖人才，人力成本在提升，為了保持良好的購物環境以吸引客流，商場要經常裝修、維護，這部分成本也在上升。對于此，左厚明表示：“翻新、裝修等的費用需要進駐的企業或品牌代理商交付，但也不會特別多。”

　　對于促銷活動或折扣季，左厚明說：“我們并不規定所有的品牌都在促銷期打折，只要他們根據自身的實際情況自行處理，而且在促銷期，我們反而會讓利給企業，比如平時我們會收取20個扣點(即商場的營業抽成)的費用，到了促銷期，我們反而會讓利5個扣點給企業。”

　　服裝企業、百貨商場各執一詞……可服裝價格虛高確實存在，原因究竟為何?

　　長長的鏈條高高的價格

　　業內人士透露，目前的百貨商場普遍存在較高的扣率、漫長的賬期、促銷成本的轉嫁以及各種說不清道不明的潛規則等問題，因此服裝價格也較高，而且服裝從廠家生產到進入商場這一過程中，還經歷了多環節的層層代理(常見的流程為：服裝廠家-總代理-區域代理-經銷商-商場)，這一系列問題直接導致了消費者所面對的商品最終零售價畸高。

　　中國紡織工業協會副會長孫瑞哲表示，中國百貨業許多商品遠超歐美日百貨店同類產品價格，虛高的商品價格很大程度上抑制了居民的消費需求，中國制造所代表的物美價廉很難惠及國內消費者。

　　西方零售業則采取自有品牌策略––零售業與制造業的復合、商業品牌與商品品牌的疊加，從設計、制造到銷售垂直一體化管理，最大限度降低成本，使得渠道優化，從而消費者能購得物美價廉的商品。而中國零售業采用聯營、引廠入店及收取各種“進場費”的經營模式，依靠銷售返點、延長賬期、收取“進場費”為主要利潤來源，造成價格虛高。

　　曾對中國百貨業做過大量研究的服飾行業資深顧問鄭思銘說，國內外百貨商場的服裝價格有一定差距是比較正常的，不同地區的服裝用料、人工成本等可能都有一定差別。但是他說：“百貨店必須構筑供貨商、零售商協同型產銷價值鏈體系。”目前，我國供應商多級流通、多級代理，其商品分銷成本高達25%。而國外先進百貨企業通過整合供應鏈降低配送成本。例如，服裝零售商GAP通過改善與太平洋地區工廠的協作，將40%以上的商品在到達配送中心前即按店鋪分裝好;Kohl’s百貨店通過與全國品牌和自有品牌供應商的合作，實現40%以上的直接運轉，減少了配送中心的成本。

　　國外很多百貨店都擁有自己的商品品牌，美國西爾斯百貨70%的商品為自有品牌，這已成為其成功的核心。擁有自有品牌不但能夠保持各地門店品牌的一致性，而且能夠降低采購成本，同時也解決了商品品牌選擇受制于供應商渠道的問題。鄭思銘表示：“這些都值得國內百貨商場借鑒。”此外他還說：“百貨店必須改變已有‘引廠進店’、做‘二房東’的經營思路，除了組織‘買手’隊伍，大力引進國內外知名品牌以外，還必須構建自己的品牌供應商聯盟和定牌商品體系。”隨著服裝成本的上漲，百貨業已經到了急需轉變的時候，大力發展自有品牌是未來趨勢。同時盡量降低渠道成本，讓利給消費者，以此為方向的新商業模式將有更大的發展前景。

　　編者的話：國內外不同的流通渠道環節造成了不同價格，也造成了國內的消費者承擔著“最終買單者”的角色。消費者多付的費用倒不說明服裝行業是暴利行業，而是現有百貨模式下的利益相關者特別多，消費者不得不為繁冗的流通渠道來買單。消費者多付出那一部分，是在養活一個也許本不應存在的鏈條。而現在原材料價格和工人工資都在漲，“硬成本”一再被提高，難道都推給消費者?商業渠道的變革與創新已勢在必行。中國百貨業或許可以借這場“原料大戰”進行一場渠道變革，讓消費者的擔子能減輕一些。