Zappos中國路線圖能走多遠?
9月1日，樂淘網創始人畢勝以及
不過記者仍然注意到，謝傳剛此行來華的目的卻是考察樂淘網。盡管合作投資事宜尚未明確，但是Zappos公司對樂淘網和中國電子商務市場表現出了濃厚興趣。
樂淘網是國內主要的運動鞋、皮鞋B2C網站，由原百度市場總監、總裁助理畢勝于2008年5月份創辦，投資人是聯創策源基金(Ceyuan Ventures)。樂淘于今年6月剛剛完成新一輪融資，融資超過千萬美元，投資方為美國老虎基金和美國德同資本。
參觀樂淘的庫房后，謝傳剛下了一個判斷：按照樂淘這種做法，未來樂淘的市值與營收能達到Zappos的3倍以上。
“這么說主要原因是中國電子商務尚屬起步階段，接下來將呈爆炸式增長。”謝傳剛說，另一個重要原因則是樂淘網擁有獨特的商業模式。
樂淘的“中國式生意”
Zappos創立于1999年，位于美國內華達州漢德森市，是目前全球最大的
“北美市場空間巨大，進入中國時機不成熟，暫時不會進入中國，暫時也不會與樂淘網有資本層面的合作。”9月1日，Zappos國際業務負責人謝傳剛接受本報記者采訪時如是說道。
不過，謝傳剛卻對樂淘的生意模式表現出了濃厚的興趣。盡管成立剛一年的樂淘與Zappos相比尚有距離——8月份樂淘日銷量約2000單，以每單一雙鞋，每雙鞋200元計，其全年營收約為1.44億元，而2008年Zappos營收達10億美元，實現規模贏利，謝傳剛卻認為，樂淘的“實庫代銷制”大有可為。
樂淘網副總裁陳虎解釋說，Zappos在美國的商業模式是“實庫經銷”模式，即品牌鞋商、代理商將貨批發給Zappos，
樂淘則與Zappos不同。樂淘采用了“實庫代銷”，品牌鞋廠將貨置于樂淘的庫房，由樂淘代為銷售。按照樂淘規定，從某款鞋上架之日算起，一月期滿之日，樂淘將鞋款部分交給品牌鞋廠，部分作為服務費扣留，沒有銷掉的產品，退還品牌鞋商，廠家接著供應其他款式，如是周而復始。
這讓謝傳剛十分興奮。以“實庫代銷”的模式，不僅不需要墊付任何資金，還可以在網購平臺上沉淀大量資金，是“無本生意”。而以實庫經銷的模式，需要墊付大量資金，這會產生大量風險，比如產品無法售出，或者庫存跌價。
另一個讓謝傳剛不解的現象是：為什么阿迪達斯、耐克等大品牌愿意放貨給樂淘?在美國，Zappos創立前7年，即從1999年至2006年，阿迪達斯等名品鞋廠都不愿把自己的產品放在Zappos上銷售，原因是Zappos影響了線下渠道。
陳虎一語道破天機：原因是中國商業環境。由于仿貨假貨盛行，耐克、阿迪達斯等名品牌商即使不通過互聯網銷售，消費者也能通過網絡買到各種假鞋。通過樂淘這樣的網站以較低折扣出售，能有效地遏制假鞋在網購市場的份額，同時能在網絡銷售中起到品牌推廣的作用。
陳虎說，由于服務能力有別，并不是所有網站都能獲得實庫代銷權。記者采訪獲悉，另一家運動品B2C商城希望獲得安踏的代銷權，遭到安踏拒絕。{page_break}
不過，樂淘的實庫代銷還不是真正的無本生意，至少有庫房成本。陳虎說，中國一些電子商務網站，為了節約成本，做“虛庫代銷”，即用品牌鞋廠的庫房，只在網上幫助品牌鞋廠做銷售，但這會造成較高的缺貨率，用戶下單后買不到鞋。
謝傳剛并不看好“虛庫代銷”。他認為，虛庫代銷不能控制物流、配送環節，也不能保證產品及服務質量，易發生糾紛。他說：“如果發生糾紛，對網站品牌將造成很大的負面影響”。陳虎也認為虛庫模式不足取，實庫才能保證產品與服務質量。
Zappos中國路線圖
盡管Zappos聲稱暫無計劃投資中國鞋類電子商務網站，但早在2006年該公司就已在東莞設立中國辦事處，幫助美國運營總部做圖片處理等運營支持工作，原因是全球有80%的鞋在中國生產。
謝傳剛說，全球協作不是Zappos對中國的唯一期望，今后或Zappos進入中國，或與中國鞋類電子商務網站合作。作為此次中國行計劃的一部分，謝傳剛還邀請樂淘創始人畢勝近期赴美對Zappos進行回訪。
謝傳剛表示，Zappos看中的不僅是樂淘在鞋類電子商務領域的“3個Zappos”的前景，更看中的是樂淘未來向其他垂直電子商務領域拓展的可能。
“中國鞋類電子商務網站將產生一家平臺級公司。”謝說，這家公司能夠利用擁有的“顧客流、物流、資金流”三流資源，向其他垂直電子商務領域拓展，最終成為類似于“亞馬遜”一個百貨平臺或者購物商圈。
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