才子男裝：“新時代”的渠道跨越

　　分銷代理制在20世紀90年前中期風行全國。但是，時變則勢異，市場環境的日新月異，消費行為的日趨理性，分銷商們的市場應變力、管理水平、市場開拓能力、人員素質開始面臨嚴峻考驗。于是，眾多企業開始正確認識自身渠道的優劣勢，以形成有效地應對策略。

　　2010年7月，才子男裝在全國展開一場聲勢浩大的巡展活動，巡展會將在沈陽、北京、濟南、成都、長沙等全國17個主要一線城市陸續召開，歷時2個月。從7月6日哈爾濱首戰拉開序幕到現在，活動現已覆蓋六大城市，吸引千余名終端經銷商、客戶參與。本次巡展會以“共贏•才贏”為主題，旨在通過會議、陳列理論培訓、產品巡展訂貨、實際操作等互動形式，提升分銷商們的零售管理水平，增強市場競爭力，從而帶動品牌價值的提升。這一舉動也在此引發業界關注。

　　市場的發展使消費者的消費行為變得主動、多變和個性化，這些變化讓生產廠商覺得越來越難以把握消費者的需求。而分銷商處在供應鏈的最末端，直接與消費者打交道，能夠及時掌握準確的消費者需求變動情況。隨著市場成熟度的提高、利潤的降低，僅僅通過增加分銷商數量已遠遠不能滿足品牌發展的要求。因此，要積極引導分銷商調整傳統的經營理念和經營方式，根據對消費信息的分析進行獨立決策，通過積極提升他們的零售管理水平，積極應對市場的變化，提升品牌競爭力。

　　針對于此，才子男裝2010秋冬巡展會中，一些終端運作良好的區域和成功的代理商現身說法，成功的市場運作經驗和終端管理運作水平的分享，為巡展會提供了可供借鑒的盈利模式，將才子的品牌、產品、渠道、終端、形象一一展現。遼寧的經銷商王立志，現場講述了他加盟才子六年的成功經驗。他2004年10月加盟才子，從50平米的小店艱難起步，到第一家160平米大店的開業，實現業績翻了三四翻，讓他對開大店的意義有了更深的體會。這些成功經驗不僅吸引更多加盟商選擇才子，并引導他們樹立“開大店、開好店”的觀念，切實指導經銷商在日益理性和開放的市場面前脫穎而出，搶占最佳時機，實現渠道新的跨越。

　　市場環境的日新月異，消費行為的日趨理性，渠道扁平化，探索嘗試新渠道模式將實實在在地擺在我們面前。對于分銷商而言，轉變觀念，優化服務，貼近消費者，切實提升零售管理水平，從而實現與才子方向一致、戰略協同、共贏共榮的目標。